Bank Data Store

列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。 2. 创建你的总目标市场（TAM） 确定了理想的客户资料后，您就可以开始开发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。 例如，假设您与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。


BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者 巴西的电话号码 在其公司中使用了哪些技术。 您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。 创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。 这些层级可以从必须赢、最好赢或长期赢的角度来理解。 或者您可以按照我们在 Leadfeeder 所做的事情去做。




对于我们的销售和客户成功团队，客户类型根据收入细分：收入最高、收入略低、收入最低。 通过清楚了解每次获取的成本，我们就可以相应地向潜在客户分配营销资源。 ＃3：创建并找到相关的角色 收集有关您的帐户的数据，随着时间的推移，您将不可避免地更好地了解您的业务模式。 传统的潜在客户挖掘策略通常涉及性别、位置和/或年龄等因素。