Это означает анализ и интерпретацию данных для выявления
Posted: Wed Dec 18, 2024 7:12 am
распространения наиболее важной информации среди наших отделов продаж и вместе с ними использования ее для постоянного улучшения наших стратегий развития бизнеса.
Согласно исследованию согласованности маркетинга и продаж, проведенному компанией-разработчиком программного обеспечения Marketo , среди компаний с хорошо испанская электронная почта слаженными командами маркетинга и продаж «лиды, полученные с помощью маркетинга, на 67% чаще закрываются » .
Так как же ускорить продажи и маркетинг? Как создать среду, в которой между этими командами существует двусторонний диалог?
Рекомендация проста:
Соберите свою команду на первое совещание по вопросам маркетинга и продаж (затем проводите его ежемесячно).
Раз в месяц ваши команды по маркетингу и продажам должны встречаться в одном и том же месте в одно и то же время продолжительностью 60 минут по одной и той же повестке дня.
Вашему отделу продаж потребуется предоставить список открытых и недавно закрытых возможностей с разбивкой по статусу (активные, закрытые выигранные и закрытые-проигранные) и ответить на следующие вопросы:
Какие возможности идеальны (и почему)?
Насколько характеристики этих компаний и специалистов соответствуют вашему идеальному клиенту?
Какие возможности не были закрыты и что мешало? (Не подходит? Цена? Лучшее предложение от конкурентов?)
Маркетинговая команда, со своей стороны, должна предоставить список потенциальных клиентов, сформированный с момента последней встречи, и ответить на ряд вопросов:
Какие общие характеристики существуют среди недавно созданных лидов?
Какой тип контента они потребляли?
Какие ключевые слова они, кажется, погуглили перед приездом?
С другой стороны, какие общие черты существуют среди неквалифицированных потенциальных клиентов?
Согласно исследованию согласованности маркетинга и продаж, проведенному компанией-разработчиком программного обеспечения Marketo , среди компаний с хорошо испанская электронная почта слаженными командами маркетинга и продаж «лиды, полученные с помощью маркетинга, на 67% чаще закрываются » .
Так как же ускорить продажи и маркетинг? Как создать среду, в которой между этими командами существует двусторонний диалог?
Рекомендация проста:
Соберите свою команду на первое совещание по вопросам маркетинга и продаж (затем проводите его ежемесячно).
Раз в месяц ваши команды по маркетингу и продажам должны встречаться в одном и том же месте в одно и то же время продолжительностью 60 минут по одной и той же повестке дня.
Вашему отделу продаж потребуется предоставить список открытых и недавно закрытых возможностей с разбивкой по статусу (активные, закрытые выигранные и закрытые-проигранные) и ответить на следующие вопросы:
Какие возможности идеальны (и почему)?
Насколько характеристики этих компаний и специалистов соответствуют вашему идеальному клиенту?
Какие возможности не были закрыты и что мешало? (Не подходит? Цена? Лучшее предложение от конкурентов?)
Маркетинговая команда, со своей стороны, должна предоставить список потенциальных клиентов, сформированный с момента последней встречи, и ответить на ряд вопросов:
Какие общие характеристики существуют среди недавно созданных лидов?
Какой тип контента они потребляли?
Какие ключевые слова они, кажется, погуглили перед приездом?
С другой стороны, какие общие черты существуют среди неквалифицированных потенциальных клиентов?