行銷是一系列旨在為公司創造新的銷售和更多價值的策略。因此，在沒有提出目標的情況下執行策略是浪費時間和精力。就像旅行和聚會必須有計劃一樣，行銷也必須有策略地計劃。
為了幫助您實現這一點，在本內容中，我們將了解如何創建一致的目標以及此實施可以為您的公司帶來哪些好處。繼續閱讀並查看！
為什麼競爭對手的行銷目標不同？
讓您的業務期望與行銷目標保持一致的第一步是認識到您公司的成熟度。這對於定義團隊可以實現的實際目標非常重要。
我們經常遇到新開的商店，不到一年的時間就已經擁有分店，並透過網路在巴西各地銷售。這個策略或許有效，但我們必須體認到：這是一個大膽的策略。
一年過去了，經理仍然不太了解他的受眾，他仍然了解他的產品銷售的季節性，並且他從未進行過年度資產負債表。因此，在這種情況下，最謹慎的做法是設定短期和長期目標——每季和半年度實現——然後搭乘新航班。
簡而言之，由於每家公司都有不同的歷史和軌跡，尋求與競爭對手相同的目標是錯誤的。
是的，分析競爭對手如何與行銷配合以及他 幾內亞 電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 們如何獲得新客戶很重要，但您的重點應該放在您的優先事項和公司的目標上。因此，成功將是出色工作的結果。
如何設定最佳目標？
“如果你不知道自己要去哪裡，任何一條路都可以。”這句話取自電影《愛麗絲夢遊仙境》，但它很可能用於行銷。畢竟，如果您的企業沒有明確的目標，任何結果都是有效的。
要設定好的目標，您需要建立可擴展的目標並在工作時修改它們。以下是一些提示：
制定切合實際的計劃
在製定行銷計劃時，您需要切合實際，並根據您的需求進行調整。這涉及進行人物角色研究，以了解受眾對您的內容的期望。此外，必須制定一個計劃，其中包含主要工作資訊、目標、截止日期、可用資金和所使用的關鍵績效指標。
大多數公司投資行銷是為了增加收入、降低成本或降低風險。然後，根據這些指標，您可以建立更具體的指標，例如：
未來3個月內客戶數量增加20%；
在一年內提高我的品牌定位；
6個月內降低獲客成本。
透過設定最後期限和要實現的價值，負責目標的人將能夠更好地組織起來，並隨著時間的推移尋求預期的結果。
監控指標的演變
公司中另一個常見的錯誤是在流程開始時建立目標並建立電子表格和會議，但隨後放棄監控這些目標的進度。
在行銷的世界裡，一切都是考驗。因此，目標和目的必須定期修改。這並不意味著策略是錯誤的，但可能結果比計劃中的預期更好或更差。
無論如何，密切監視這一演變並正確記錄下來，將有助於將來分析哪些已經測試過、哪些有效、哪些無效。
使用 SMART 方法
制定目標是為了提高公司的生產力。從這個意義上說，SMART 方法試圖定義每個必要的點，以便它們可以執行。她認為，每個目標都必須是：具體的（S）、可衡量的（M）、可實現的（A）、相關的（R）和臨時的（T）。
可以設定哪些目標？
可以設定多個目標，這些目標會根據公司的部門和每個業務的具體需求而有所不同。現在看看其中最常見的，並根據您的實際情況進行調整：
產生品牌知名度
品牌認知度或品牌知名度是評估人們如何識別和記住您的品牌的一種方法。從這個意義上說，在您的企業中建立品牌對於提高大眾對您的服務的認可至關重要。
並非每個目標都需要與銷售直接相關——與品牌相關的目標也應該在行銷規劃中受到關注。這意味著團隊將創建內容、廣告和片段來展示您的企業如何成為其細分市場的參考。
為了提高這個目標，您可以分析 Facebook 讚數、Instagram 追蹤者、網站流量等指標。
建立客戶忠誠度
獲得新客戶至關重要：正是這種新的潛在客戶進入將使銷售管道保持活躍並為您的業務創造更多收入。然而，留住這些客戶同樣重要。
當消費者忠於您的品牌時，您可以降低 CAC（客戶獲取成本），並為銷售部門節省說服他們您的產品是當時他們的最佳選擇所需的工作。因此，要擔心售後才能維持這種忠誠度。
您可以發送客戶關係電子郵件、滿意度調查和忠誠度計劃。無論如何，請記住：當產品或服務良好並且感到重要和受到重視時，客戶就會對品牌忠誠。
重新定位品牌
您的目標也可以用於品牌重新定位。當管理者意識到公司的目標受眾發生變化時，當他們進行數位轉型時，當他們出於經濟原因需要銷售不同的產品時，甚至當有必要改變細分市場時，這種策略非常常見。
品牌重新定位的典型例子是哈瓦那 (Havaianas)。在 20 世紀 90 年代，涼鞋對大眾沒有吸引力，消費者對其品質也持負面看法。因此，該品牌的策略是改進產品並使其品種多樣化。
這款涼鞋以「Havaianas，人人都穿」為口號，廣受歡迎，現已作為巴西的象徵在多個國家出售。
推出產品
推出一款產品總是需要數月的準備和研究。如果推出新產品，那是因為公司已經找到了它的利基市場。
因此，行銷部門必須思考並制定目標明確的發布計劃。這樣，產品或服務將在最佳時間推出：行業博覽會、專門活動、創建熱點或針對忠實客戶的獨家促銷。
實現市場領導地位
這是一個困難的目標，但並非不可能。現實一點，了解市場上的領導品牌背後都有一個成功的故事。這些公司之所以成為領導者，是因為它們的差異性使它們成為各自領域的佼佼者。
您可以考慮一下您希望如何被認可：市場上最好的、最便宜的、最古老的或最具創新性的。無論哪種方式，首先要尋找當地領導層，然後尋找新的合作夥伴以實現更大的目標。
無論如何，在閱讀本文之後，我們希望您能清楚地了解目標在企業中的作用以及它們是否與您公司的目標一致。
如果您走錯了路，別擔心！找出錯誤是成功的第一步。請記住：明確您的行銷目標是獲得良好結果的正確途徑。