销售信函是营销和销售中最常用的武器之一。老实说，它们并不总是有效。很少有人要求专业文案撰写有效的销售信函。
为什么？大多数人认为，通过沟通进行销售是每个人都有能力做到的事情。错误的！
如果您是企业家或自由职业者，我敢打赌您也每天都在处理这种类型的沟通。如果您不是销售人员（但想了解它），请阅读下文以了解什么是销售信函。
如果您确切地知道我在说什么，您绝对需要阅读我的《说服性销售信函实用指南》。只有这样，您才能了解销售信函中的哪些内容需要修改。或者改进它的提示！
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什么是销售信函？
有说服力的销售信函的定义
销售信函是销售信函。为说服读者在没有真正卖家的情况下购买特定产品或服务而设计和编写的通信。或者采取您要求读者执行的任何其他操作（拨打电话、下订单、订阅服务、注册时事通讯、下载指南等）。
自从互联网出现以来，销售信函就成为公司商务部门进行网络营销和文案活动的一个组成部分。或者是那些想要在线寻找新客户的人。
销售信函的主要目的是：
与客户取得初步联系
让他知道您知道他的业务需要什么
说服他按照您的商业提案采取行动
有效的销售信函，第一步：研究目标
90% 的销售信函失败正是由于您决定写信的客户或 荷兰电子邮件清单 目标在研究阶段存在缺陷。一封有说服力的销售信函总是从研究客户开始。甚至在你开始写作之前。
利用当今可用的在线工具，可以对销售信件进行初步搜索，而无需费心付费数据库或私人图书馆。咨询一个简单的网站，如Reddit或Quora，或者最多几个行业论坛，对您来说就足够了。
一般来说，您只需要找到一个您知道您的理想目标用户经常光顾的网站，并且您知道您可以在其中找到您正在寻找的特定类别的答案。在这些网站上，您应该能够准确理解目标受众正在谈论的内容。
我在说服性销售信函指南中进行了更详细的解释。
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此时，您将必须继续几天的有说服力的销售信函的研究阶段。巩固需求和目标使用的语言所需的时间。
请记住，这一步很重要，不仅因为它可以让您知道所使用的主要单词，而且您还将有足够的信息来更好地理解它们。
为了缩短您的“搜索时间”，我建议您重点关注以下特定领域：
希望和梦想。客户最想实现的目标。
痛苦和恐惧。顾客想要避免什么或他正在逃避什么。
障碍和不确定性。任何阻止或阻碍您的客户实现其目标的事情。
如果您在研究目标时能够找到这三点的答案，那么您的销售信函就有很大的成功机会。
有效的销售信函，第 2 步：标题
永远记住，标题（或者，如果您喜欢用意大利语，标题）是有说服力的销售信中最重要的部分。它是决定读者参与度并让他继续阅读销售信函的元素。