在本部落格中，我們將探討如何在 B2B 展示廣告中使用重新導向來有效培養潛在客戶，而無需依賴比較、案例研究或具體範例。我們將重點放在將重定向整合到更廣泛的行銷工作中的關鍵策略和技術。
了解 B2B 行銷中的重定向
B2B 行銷中的重新導向是向已經造訪過您的網站、參與您的內容或在銷售管道中邁出第一步的個人展示廣告的過程。這些用戶通常處於購買者旅程的不同階段，這使得重定向成為培養潛在客戶並將其轉化為客戶的強大工具。
在 B2B 中，買家的旅程通常比 B2C 更長、更複雜，需要多個接觸點才能做出決定。重定向在確保潛在客戶在引導他們購買時不會忘記您的解決方案方面發揮關鍵作用。
為什麼重定向對於潛在客戶培育至關重要
在典型的 B2B 場景中，潛在客戶可能會與您的內容互動、造訪您的網站或參加網路研討會，但可能還沒有準備好做出決定。當這些潛在客戶評估不同的選擇時，重新定位有助於將您的品牌保持在他們面前。這種持續的曝光透過以下方式培育了領先地位：
增強品牌知名度：重新定位可確保您的業務留在潛在客戶的腦海中。頻繁提醒可以幫助您的品牌從競爭對手中脫穎而出。
隨著時間的推移建立信任：潛在客戶對您的品牌越熟悉，他們就越有可能信任您。重定向透過在多次互動中提供價值來增強可信度。
透過漏斗引導潛在客戶：可以使用不同的重新導向訊息將潛在客戶從認知階段轉移到考慮階段，最後轉移到決策階段。根據先前的互動客製化內容可以增加轉換的機會。
減少放棄：許多 B2B 買家在做出決定之前都會進行研究。重新定位可以最大限度地減少潛在客戶忘記您的公司或因其他優先事項而分心的可能性。
在 B2B 展示廣告中實施重新導向的步驟
為了有效利用重定向，建立結構化流程至關重要。以下是將重新導向整合到 B2B 展示廣告活動中的步驟：
1. 細分你的受眾
首先根據受眾的行為和買家旅程中的階段來細分受眾。重定向可以實現精確性，因此請確保您滿足每個細分市場的獨特需求。
網站訪客：定位曾造訪您網站上特定頁面（例如產品或定價頁面）的使用者。這些線索可能會進一步推動購買過程。
內容參與者：重新定位與您的內容（例如部落格、白皮書或網路研討會）進行過互動的使用者。他們正處於考慮階段，需要更多的教育接觸點。
以前的客戶或潛在客戶：這些人可能已經具備了追加銷售或交叉銷售機會的時機。
2. 為每個活動設定目標
每個重定向行銷活動都應該有與您的整體行銷目標一致的明確目標。您的目標是提高品牌知名度、將潛在客戶移至漏斗中或推動轉換嗎？設定這些目標將幫助您製作更有效的廣告和內容。
例如：
漏斗頂部：目標可能是透過新的內容重新吸引用戶。
漏斗中部：重點可能轉向產品比較、客戶評估或案例研究以建立信任。
漏斗底部：目標應該是直接轉化，例如安排演示或註冊免費試用。
3. 開發有針對性的廣告創意
重定向可讓您向不同的受眾投放量身訂製的廣告。製作能引起每個細分受眾產生共鳴的廣告對於廣告活動的成功至關重要。
管道頂部的受眾應該看到能夠強化解決方案價值的廣告，或引導他們了解可提高認知度的新內容。
漏斗中部的潛在客戶可能會對那些可以更深入了解您的產品功能的廣告做出回應。
漏斗底部的潛在客戶應該看到帶有明確號召性用語的廣告，例如安排諮詢或請求演示。
請記住，確保您的訊息在所有管道中保持一致，同時解決每個階段潛在客戶的特定需求和問題。
4.使用頻次上限
重定向的風險之一是過多的廣告淹沒了您的潛在客戶。如果用戶每天多次看到您的廣告，它可能會被視為垃圾廣告，從而導致廣告疲勞和負面情緒。
為了避免這種情況，請實施頻次上限，這會限制潛在客戶在給定時間範圍內看到您的廣告的次數。這可確保您的訊息保持相關性且不會造成乾擾。
5. 對您的廣告進行 A/B 測試
為了不斷改進您的重新導向工作，對展示廣告進行 A/B 測試至關重要。測試不同的 新加坡 電話號碼庫 廣告格式、標題、CTA 和圖像將幫助您確定最能引起受眾共鳴的內容。
首先針對同一受眾群體投放兩種或多種廣告變體，並監控結果。根據您收集的成效數據逐步完善您的廣告創意。
6.利用順序重定向
順序重定向透過根據用戶互動以特定順序顯示不同的廣告，將您的潛在客戶培養提升到一個新的水平。
例如，如果潛在客戶造訪您的網站但沒有轉化，您可以先展示教育廣告，然後展示以產品為中心的廣告，最後展示直接的 CTA 進行轉換。這種方法可確保銷售管道的自然進展，而不會因重複的訊息而讓受眾感到不知所措。
7. 使重定向與您的 CRM 保持一致
將重定向工作與 CRM 資料結合可以顯著增強潛在客戶培育。透過將 CRM 與重新導向平台同步，您可以建立高度針對性的行銷活動，反映每個潛在客戶的特定需求、偏好和行為。
例如，如果潛在客戶已經進行過銷售拜訪但尚未轉化，則可以使用重定向來增強解決方案的優勢。如果潛在客戶已休眠一段時間，您可以透過符合他們過去興趣的客製化訊息重新吸引他們。
8. 衡量和優化您的行銷活動
最後，定期衡量重定向行銷活動的成功程度。點擊率 (CTR)、轉換率和每次潛在客戶成本 (CPL) 等關鍵指標將讓您深入了解行銷活動的成效。
使用這些數據來優化您的廣告系列，並專注於帶來最多參與度和轉換率的廣告。這種迭代方法將使您能夠隨著時間的推移完善您的重定向策略，確保產生最大的影響。
結論
B2B 展示廣告中的重新導向是培養潛在客戶的有效方式，可引導他們完成複雜的 B2B 買家旅程。透過細分受眾群體、創建有針對性的廣告活動以及將您的工作與 CRM 保持一致，您可以始終關注潛在客戶並增加轉換機會。
請記住，重定向並不是萬能的解決方案。它需要採取謹慎的策略方法，在買家旅程的每個階段考慮受眾的需求。採取正確的策略後，您可以大幅加強潛在客戶培育工作，並透過 B2B 展示廣告活動推動更多轉換。