6 个被低估的潜在客户生成技巧
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:06 am
许多屡获殊荣的潜在客户开发机构都使用了我们将在本文中讨论的 6 个技巧。大多数行业都低估了这些技巧，但这些策略可以成为您的制胜法宝，并帮助您为销售团队开发潜在客户。这些工具和技巧中的许多都围绕着寻找增加营销渠道顶端潜在客户的方法，无论是增加社交媒体覆盖面、潜在客户名单规模还是任何其他营销功能。
6 种行之有效的潜在客户生成策略
让我们来看看这 6 个被低估的潜在客户生成技巧，您应该遵循这些技巧，以使您的 B2B 潜在客户生成工作更有效。
1. 使用 followerwonk 提高人际网络效率
Followerwonk 是一款 Twitter 网络工具，可帮助您找到具有特定兴趣的其他 Twitter 用户，并按受欢迎程度进行评分。Followerwonk 的细分和排名功能非常有用，因为它们可靠地将适当的行业影响者置于排名的顶部，因此您可以快速汇总一份您想要联系的 10 或 15 个主要人员的列表。最好的部分是，您可以直接从该工具联系他们。如果您只是对建立关注者感兴趣，您可以搜索关注人数最多的人，然后从
Followerwonk。这种方法有效且高效，因为这些人很可能会关注你。增加你的社交媒体影响力是让你在 Twitter 上分享的潜在客户生成内容获得关注的绝佳方式。
2. 确保你的社交媒体能够利用潜在客户捕获表单
永远不要忘记在您的社交媒体资料中包含潜在客户捕获表格。这是人们最常犯的错误。您的动机应该明确：一些社交媒体更新必须说服您的粉丝和关注者访问您的网站页面并参考您的内容优惠。
另请阅读：通过电子邮件营销为 B2B 带来潜在客户：7 个技巧
您还可以使用营销自动化软件来跟踪和处理您的帖子。如果您使用互动帖子，则意味着您正在吸引关注者。为了最大限度地提高这种参与度，您需要充分利用自动化的潜力。
3. 网络研讨会漏斗
网络研讨会是展示您的专业知识和与受众建立信任的强大平台。通过举办与您的行业相关的主题的教育网络研讨会，您可以吸引真正对您的产品感兴趣的潜在客户。
使用网络研讨会注册表来收集与会者信息，并在活动结束后发送个性化电子邮件来培养潜在客户并推动转化。
4. 从 Quora 问答中获取 B2B 线索
Quora 是一个问答论坛和社区，知识分子可以在这里发表自己的观点。使用内容来教育买家并回答问题是一种老办法。但大多数 B2B 营销人员在使用 Quora 时面临的困难是：
1. 向买家展示正确的内容。2
. 找到买家提出的问题
这是解决这两个问题的方法。首先，创建一个可能需要回答的问题列表。在 Quora 上搜索相关的竞争对手名称和主题。查看“相关问题”链接。如果您定位搜索关键字，请在 Google 首页上查找这些关键词的问题。
完成后，按相关性、浏览量和关注者 美国 电话 数量以及 Google 知名度对问题列表进行优先排序。写下列表中前三个问题的答案。请您的团队和朋友为您的答案点赞。不要反对他人的答案，也不要使用机器人或机械 Turk。确保您的答案相关、信息丰富、有见地且有价值。
这些答案就是您的内容。撰写时请深思熟虑。此外，尝试找到一种方法在您的答案中包含指向您公司网站的链接。如果您提供有价值的内容，大多数人都不会介意添加您的公司。不断回答有价值的问题将增加您的流量，同时让您引人注目。
5.个性化电子邮件营销
个性化电子邮件仍然是一种有效的策略。通过个性化电子邮件，不要只个性化名称，而要关注其他方面。例如，主题行起着重要作用。主题行应该因行业、受众等而异。
另请阅读：如何为您的企业创建正确的 CTA？
您必须运行自己的测试才能找到最有效的方法。此外，不要忘记添加订阅者标签。订阅者标签可让您在电子邮件内容中发送个人 CTA。最后，了解读者的兴趣所在。开始通过根据读者过去的操作推荐操作来个性化您的电子邮件。您必须确保您的收件人保持参与度。
FunnL等平台已经掌握了电子邮件营销的艺术，并产生了大约 1000 条线索。他们非常了解如何通过个性化电子邮件营销来培养潜在客户。
向未指定电子邮件收件人提供特别优惠
建立一个邮件列表，列出那些没有回复您最近五封电子邮件的人，然后向他们发送特别优惠，询问他们正在寻找但尚未看到的东西。这将帮助您获得有价值的反馈和建议，并从原本没有回应的潜在客户中产生线索。可以将此视为针对一组没有回应的潜在客户的定制潜在客户培育活动。
6. 建立高质量 B2B 潜在客户列表（而不是购买）
购买潜在客户名单就像发送没有任何个性化的脚本电子邮件。您可能觉得自己在节省时间，但实际上只是在浪费时间。Interrupt Media 首席执行官Ben Lack表示：“建立高质量 B2B 潜在客户名单的最佳方法之一是了解谁在访问您的网站。”假设您有关于某公司某人浏览您网站上某些页面的信息。
在这种情况下，您更有可能向他们发送个性化消息以开始对话。达成 B2B 潜在客户交易需要适用的信息和高度的个性化。可惜的是，购买的列表无法提供这两个方面。当您获得它们时，它们已经过时或几乎不提供任何信息。因此，请自行构建 B2B 潜在客户列表，而不是购买 B2B 潜在客户列表。
专业提示：内容升级
内容升级通过提供附加价值在吸引潜在客户方面发挥着至关重要的作用。这些升级，例如可下载的电子书、综合指南或奖励视频教程，吸引访客迈出购买旅程的下一步。此策略有效地将他们转化为潜在客户，使内容升级成为潜在客户生成技术的宝贵补充。
另请阅读：产生更多 B2B 潜在客户的有效策略
其中一些技巧可能听起来很明显，或者您已经在实践它们了。尽管如此，每个营销人员都知道，一刀切的做法行不通，尤其是在 B2B 市场。像 FunnL 一样，您可以随时保留此列表，并在当前策略不起作用时参考它。按“Ctrl”+“D”并收藏此链接以供将来参考。或者，在流程页面上查看 FunnL 如何为其客户生成销售合格会议(SQM)。
6 种行之有效的潜在客户生成策略
让我们来看看这 6 个被低估的潜在客户生成技巧，您应该遵循这些技巧，以使您的 B2B 潜在客户生成工作更有效。
1. 使用 followerwonk 提高人际网络效率
Followerwonk 是一款 Twitter 网络工具，可帮助您找到具有特定兴趣的其他 Twitter 用户，并按受欢迎程度进行评分。Followerwonk 的细分和排名功能非常有用，因为它们可靠地将适当的行业影响者置于排名的顶部，因此您可以快速汇总一份您想要联系的 10 或 15 个主要人员的列表。最好的部分是，您可以直接从该工具联系他们。如果您只是对建立关注者感兴趣，您可以搜索关注人数最多的人，然后从
Followerwonk。这种方法有效且高效，因为这些人很可能会关注你。增加你的社交媒体影响力是让你在 Twitter 上分享的潜在客户生成内容获得关注的绝佳方式。
2. 确保你的社交媒体能够利用潜在客户捕获表单
永远不要忘记在您的社交媒体资料中包含潜在客户捕获表格。这是人们最常犯的错误。您的动机应该明确：一些社交媒体更新必须说服您的粉丝和关注者访问您的网站页面并参考您的内容优惠。
另请阅读：通过电子邮件营销为 B2B 带来潜在客户：7 个技巧
您还可以使用营销自动化软件来跟踪和处理您的帖子。如果您使用互动帖子，则意味着您正在吸引关注者。为了最大限度地提高这种参与度，您需要充分利用自动化的潜力。
3. 网络研讨会漏斗
网络研讨会是展示您的专业知识和与受众建立信任的强大平台。通过举办与您的行业相关的主题的教育网络研讨会，您可以吸引真正对您的产品感兴趣的潜在客户。
使用网络研讨会注册表来收集与会者信息，并在活动结束后发送个性化电子邮件来培养潜在客户并推动转化。
4. 从 Quora 问答中获取 B2B 线索
Quora 是一个问答论坛和社区，知识分子可以在这里发表自己的观点。使用内容来教育买家并回答问题是一种老办法。但大多数 B2B 营销人员在使用 Quora 时面临的困难是：
1. 向买家展示正确的内容。2
. 找到买家提出的问题
这是解决这两个问题的方法。首先，创建一个可能需要回答的问题列表。在 Quora 上搜索相关的竞争对手名称和主题。查看“相关问题”链接。如果您定位搜索关键字，请在 Google 首页上查找这些关键词的问题。
完成后，按相关性、浏览量和关注者 美国 电话 数量以及 Google 知名度对问题列表进行优先排序。写下列表中前三个问题的答案。请您的团队和朋友为您的答案点赞。不要反对他人的答案，也不要使用机器人或机械 Turk。确保您的答案相关、信息丰富、有见地且有价值。
这些答案就是您的内容。撰写时请深思熟虑。此外，尝试找到一种方法在您的答案中包含指向您公司网站的链接。如果您提供有价值的内容，大多数人都不会介意添加您的公司。不断回答有价值的问题将增加您的流量，同时让您引人注目。
5.个性化电子邮件营销
个性化电子邮件仍然是一种有效的策略。通过个性化电子邮件，不要只个性化名称，而要关注其他方面。例如，主题行起着重要作用。主题行应该因行业、受众等而异。
另请阅读：如何为您的企业创建正确的 CTA？
您必须运行自己的测试才能找到最有效的方法。此外，不要忘记添加订阅者标签。订阅者标签可让您在电子邮件内容中发送个人 CTA。最后，了解读者的兴趣所在。开始通过根据读者过去的操作推荐操作来个性化您的电子邮件。您必须确保您的收件人保持参与度。
FunnL等平台已经掌握了电子邮件营销的艺术，并产生了大约 1000 条线索。他们非常了解如何通过个性化电子邮件营销来培养潜在客户。
向未指定电子邮件收件人提供特别优惠
建立一个邮件列表，列出那些没有回复您最近五封电子邮件的人，然后向他们发送特别优惠，询问他们正在寻找但尚未看到的东西。这将帮助您获得有价值的反馈和建议，并从原本没有回应的潜在客户中产生线索。可以将此视为针对一组没有回应的潜在客户的定制潜在客户培育活动。
6. 建立高质量 B2B 潜在客户列表（而不是购买）
购买潜在客户名单就像发送没有任何个性化的脚本电子邮件。您可能觉得自己在节省时间，但实际上只是在浪费时间。Interrupt Media 首席执行官Ben Lack表示：“建立高质量 B2B 潜在客户名单的最佳方法之一是了解谁在访问您的网站。”假设您有关于某公司某人浏览您网站上某些页面的信息。
在这种情况下，您更有可能向他们发送个性化消息以开始对话。达成 B2B 潜在客户交易需要适用的信息和高度的个性化。可惜的是，购买的列表无法提供这两个方面。当您获得它们时，它们已经过时或几乎不提供任何信息。因此，请自行构建 B2B 潜在客户列表，而不是购买 B2B 潜在客户列表。
专业提示：内容升级
内容升级通过提供附加价值在吸引潜在客户方面发挥着至关重要的作用。这些升级，例如可下载的电子书、综合指南或奖励视频教程，吸引访客迈出购买旅程的下一步。此策略有效地将他们转化为潜在客户，使内容升级成为潜在客户生成技术的宝贵补充。
另请阅读：产生更多 B2B 潜在客户的有效策略
其中一些技巧可能听起来很明显，或者您已经在实践它们了。尽管如此，每个营销人员都知道，一刀切的做法行不通，尤其是在 B2B 市场。像 FunnL 一样，您可以随时保留此列表，并在当前策略不起作用时参考它。按“Ctrl”+“D”并收藏此链接以供将来参考。或者，在流程页面上查看 FunnL 如何为其客户生成销售合格会议(SQM)。