B2B 电子邮件营销如何将潜在客户转化为销售
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:56 am
电子邮件已经存在了几十年，尽管它是 B2B 营销中久经考验的一个分支，但您可能会惊讶地发现它如今是多么有效。
尽管它是一项 50 年前的技术，但企业仍在使用 B2B 电子邮件营销与关注者建立联系，将潜在客户转化为客户，并通过新闻、促销、信息和特价吸引受众。
电子邮件营销可以通过多种方式帮助您的业务发展，其中最重要的一点是，它可以让您接触到访问过您的网站但没有转化的人。这意味着您可以通过电子邮件定 美国华人电话号码 位合格的潜在客户，以获得第二次转化的机会。
但是，要培养这样的潜在客户，个性化和定制您的沟通至关重要。要产生真正的影响，您必须在正确的时间发送正确类型的电子邮件，并战略性地使用您的沟通方式，以避免尚未完全培养的潜在客户过多。
在这里，我们将介绍如何有效地进行 B2B 电子邮件营销，以便与有价值的潜在客户建立联系，并持续将其转化为销售，从而加速您的业务增长。
撰写能够获得真正参与度的潜在客户电子邮件
您知道吗？平均而言，如果您做对了，在电子邮件营销上花费 1 美元将为您带来超过 43 美元的回报。
成功的 B2B 电子邮件营销策略的最重要方面之一是撰写能够吸引注意力并取得成果的潜在客户电子邮件。以下是一些通过潜在客户电子邮件通信推动真正参与度的方法。
了解您的潜在客户
潜在客户电子邮件应个性化且有针对性。发送给数十或数百个 B2B 潜在客户的通用电子邮件不太可能获得您希望或应得的那种回应。无论不同潜在客户的头衔听起来多么相似，他们都不是相同的品牌（或者实际上不是人）。因此，每封 B2B 潜在客户电子邮件都需要不同的方法。
花点时间了解一下您要接触的人。每个潜在客户最关心什么？一个人可能专注于推动销售，而另一个人则试图增加收入和知名度。
通过在 LinkedIn 上进行搜索，您可以获得大量有关潜在客户关注的信息。首先查看特定职位，并考虑该类型的工作需要做什么。
从特定职位的 LinkedIn 个人资料中，您可能能够了解有关职责、目标和优先事项的更多信息。深入了解个人资料，并尝试确定您可以针对的痛点。您可以为试图提高知名度的人提供哪些解决方案？这与专注于推动销售的人的解决方案相同吗？花时间从一开始就了解潜在客户的痛点，您将创建一封清晰、有价值且根据收件人特定需求量身定制的 B2B 电子邮件。
说潜在客户的语言
浏览 LinkedIn 个人资料可以为您提供有关特定行业的大量信息。研究公司的网站和在线对话以了解他们最常谈论的话题和使用的语言也会有所帮助。
花些时间查看招聘信息网站，以便更清楚地了解特定职位的含义，以及这种职位在特定组织中的位置。
聆听涉及您计划接触的人的社交媒体对话。您的潜在客户是以对话的语气与人交谈，还是选择更正式或更专业的词语？哪些关键词可能会引起特定潜在客户的注意？
您研究潜在客户以及他们如何与他人互动越多，您就越能开始了解不同的潜在客户是谁，以及如何提供解决方案来缓解他们的痛点、挑战或困难。有了这种详细信息，您的电子邮件就不会千篇一律。
有明确的行动号召
您的目标不是试图在电子邮件中推销某些东西，而是赢得潜在客户的信任和兴趣。结束电子邮件的一种方法是将他们引导到相关的博客文章。询问他们是否可以阅读该文章并让您知道他们的想法。
这绝不是强迫性的。理想情况下，您发送给他们的帖子将包含展示您取得成果的能力的信息。
另一个号召性用语 (CTA) 是询问他们是否尝试过某种特定的营销策略，并建议他们阅读一篇提供有关这种不同方法的更多信息的帖子。
建议他们查看更多信息不太可能对他们造成威胁，特别是如果您花时间了解他们以及他们可能正在寻找或需要什么。
在您热情友好的电子邮件中，您已经表明您对他们的行业有共同的兴趣，并且拥有可能对他们有帮助的信息。
尽管它是一项 50 年前的技术，但企业仍在使用 B2B 电子邮件营销与关注者建立联系，将潜在客户转化为客户，并通过新闻、促销、信息和特价吸引受众。
电子邮件营销可以通过多种方式帮助您的业务发展，其中最重要的一点是，它可以让您接触到访问过您的网站但没有转化的人。这意味着您可以通过电子邮件定 美国华人电话号码 位合格的潜在客户，以获得第二次转化的机会。
但是，要培养这样的潜在客户，个性化和定制您的沟通至关重要。要产生真正的影响，您必须在正确的时间发送正确类型的电子邮件，并战略性地使用您的沟通方式，以避免尚未完全培养的潜在客户过多。
在这里，我们将介绍如何有效地进行 B2B 电子邮件营销，以便与有价值的潜在客户建立联系，并持续将其转化为销售，从而加速您的业务增长。
撰写能够获得真正参与度的潜在客户电子邮件
您知道吗？平均而言，如果您做对了，在电子邮件营销上花费 1 美元将为您带来超过 43 美元的回报。
成功的 B2B 电子邮件营销策略的最重要方面之一是撰写能够吸引注意力并取得成果的潜在客户电子邮件。以下是一些通过潜在客户电子邮件通信推动真正参与度的方法。
了解您的潜在客户
潜在客户电子邮件应个性化且有针对性。发送给数十或数百个 B2B 潜在客户的通用电子邮件不太可能获得您希望或应得的那种回应。无论不同潜在客户的头衔听起来多么相似，他们都不是相同的品牌（或者实际上不是人）。因此，每封 B2B 潜在客户电子邮件都需要不同的方法。
花点时间了解一下您要接触的人。每个潜在客户最关心什么？一个人可能专注于推动销售，而另一个人则试图增加收入和知名度。
通过在 LinkedIn 上进行搜索，您可以获得大量有关潜在客户关注的信息。首先查看特定职位，并考虑该类型的工作需要做什么。
从特定职位的 LinkedIn 个人资料中，您可能能够了解有关职责、目标和优先事项的更多信息。深入了解个人资料，并尝试确定您可以针对的痛点。您可以为试图提高知名度的人提供哪些解决方案？这与专注于推动销售的人的解决方案相同吗？花时间从一开始就了解潜在客户的痛点，您将创建一封清晰、有价值且根据收件人特定需求量身定制的 B2B 电子邮件。
说潜在客户的语言
浏览 LinkedIn 个人资料可以为您提供有关特定行业的大量信息。研究公司的网站和在线对话以了解他们最常谈论的话题和使用的语言也会有所帮助。
花些时间查看招聘信息网站，以便更清楚地了解特定职位的含义，以及这种职位在特定组织中的位置。
聆听涉及您计划接触的人的社交媒体对话。您的潜在客户是以对话的语气与人交谈，还是选择更正式或更专业的词语？哪些关键词可能会引起特定潜在客户的注意？
您研究潜在客户以及他们如何与他人互动越多，您就越能开始了解不同的潜在客户是谁，以及如何提供解决方案来缓解他们的痛点、挑战或困难。有了这种详细信息，您的电子邮件就不会千篇一律。
有明确的行动号召
您的目标不是试图在电子邮件中推销某些东西，而是赢得潜在客户的信任和兴趣。结束电子邮件的一种方法是将他们引导到相关的博客文章。询问他们是否可以阅读该文章并让您知道他们的想法。
这绝不是强迫性的。理想情况下，您发送给他们的帖子将包含展示您取得成果的能力的信息。
另一个号召性用语 (CTA) 是询问他们是否尝试过某种特定的营销策略，并建议他们阅读一篇提供有关这种不同方法的更多信息的帖子。
建议他们查看更多信息不太可能对他们造成威胁，特别是如果您花时间了解他们以及他们可能正在寻找或需要什么。
在您热情友好的电子邮件中，您已经表明您对他们的行业有共同的兴趣，并且拥有可能对他们有帮助的信息。