Bank Data Store

像往常一樣，A/B 測試並優化您的登陸頁面、電子郵件和廣告，以確定哪些效果最佳並帶來豐碩的結果。

撰寫清晰的價值主張和引人注目的 CTA。使用不同的廣告格式，例如互動廣告和影片廣告，或向可能轉換的潛在客戶展示研究。您如何知道誰已準備好轉換？繼續閱讀。

2.使用行銷自動化工作流程

實施潛在客戶評分系統，並為得分高但需要一點推動的人觸發特定內容。

此外，還可以設定響應特定使用者操作的觸發器和自動化工作流程，例如下載白皮書或參加網路研討會。根據這些意圖訊號個性化後續溝通，以培養潛在客戶並推動轉換。


3. 使用行銷歸因模型提高投資報酬率

採用多點觸控、自訂歸因 哥倫比亞電話號碼數據 模型（例如首次觸摸、最後一次觸摸以及其間的加權歸因）來了解每個行銷接觸點在推動轉換和投資報酬率方面的貢獻。這有助於透過專注於高投資報酬率管道來優化行銷支出。

嘗試在一個儀表板中組合不同的歸因模型，從不同角度研究指標。以下是 AgencyAnalytics 報告工具的範例。

來源

常問問題

什麼是良好的 B2B 通路轉換率？

答案各不相同，但以下是Databox調查發現的內容：

30% 的受訪者認為 3.1% 至 5% 的 B2B 通路轉換率是有利的。
18% 的人認為轉換率在 5.1% 到 8% 之間或在 1.1% 到 3% 之間表示表現良好。順便說一句，貝爾金斯的成交率恰好是 8%。
一些受訪者對 11% 至 20% 的轉換率感到滿意。

如何建立 B2B 客戶旅程地圖？

以下是 5 個需要遵循的步驟：

定義您的客戶角色。
概述客戶旅程的各個階段。
收集有關客戶行為和接觸點的資料。
識別客戶痛點和改進機會。
根據研究和分析微調理想的客戶旅程。



為了以高調結束本文，我們保留了兩個寶貴的內部提示與您分享。

達成交易：提升 B2B 頻道的 2 個額外技巧
利用微型影響者：尋找擁有較少但高度參與的追隨者的利基行業專家或思想領袖。與他們合作推廣您的 B2B 領先磁石或參與共同創建的內容。他們的真實性和目標受眾可以產生高品質的潛在客戶。
與互補企業合作：確定迎合類似目標受眾的非競爭性企業，以探索合作關係。這可以擴大您的影響力並產生互惠互利的潛在客戶。