B2B 营销更加注重投资

[hastingjohn]

PureB2B 的这张信息图清楚地引用了出站 VS 入站潜在客户生成是吸引潜在客户的两种不同方式。 B2B 的入站营销 从根本上来说，入站营销对于所有类型的企业来说都是相似的——创建一座连接目标受众与企业的桥梁。这座桥是观众自己选择的一种演练（因此，所有关于入站营销的噪音）。只是为 B2B 创造销售线索与 B2C 有很大不同——主要是由于目标受众不同。一种销售给企业，另一种销售给个人。因此，目标、目的、动机、驱动因素等多种因素使得 B2B 的入站营销成为一项更具挑战性的任务。 1.


B2B 营销更加注重投资回报率、效率和专 按行业划分的特定数据库 业知识。 2. 购买决策是由逻辑和财务激励驱动的。 3. 首先需要对客户进行有关产品/服务/品牌的教育。 4. 销售人员在吸引潜在客户的过程中发挥着关键作用。 5. 销售周期更长——客户与业务关系也更长。 HubSpot 的最新 B2B 营销指南详细介绍了趋势和各种方法。 B2B 入站潜在客户生成策略 对于有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源的功效。 SEO、社交媒体和电子邮件营销是 B2B 的主要来源。



他们从 SEO 中获得 14% 的销售线索，同时投入 12% 的预算。类似的调查显示，电子邮件营销是 B2B 营销最赚钱的潜在客户来源，产生了 62% 的潜在客户。当我们谈论入站潜在客户开发时，我们的目标不仅仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。知道 89% 的 B2B 买家会在网上进行研究，因此您不能错过通过网络搜索类似产品/服务的最高层管理人员的注意力。在销售漏斗的各个阶段通过适当的渠道瞄准正确的人口统计数据，有助于获得合格的营销线索。