您已经走到这一步了。您的业务已经发展壮大。您的团队正在全力以赴,但您需要更多活动来推动更多业务。也许是时候考虑外部支持了。潜在客户开发机构或营销人员。
在您做出决定之前,请允许我为您讲解一下您业务下一步行 澳大利亚华侨华人数据 动的利弊。
当然,这一切的缺点总是成本,但任何值得拥有的东西都不会是免费的。就像保罗在埃德买了仿冒的 AirPods 后告诉他的那样,便宜买,再买一次。
没人愿意买两次。以下是表明您正在洽谈的代理商值得投资的关键标志。
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提问
如果您聘请了一家营销代理机构,那么您很可能对营销本身就不太了解。
当然,您可能了解基础知识,每个人都了解电子邮件营销和社交媒体,但作为营销新手,您可能甚至还没有想到很多东西。
合适的营销机构应该让您思考。不仅要考虑要开展哪些营销活动,还要考虑整个业务。
对于任何营销机构来说,了解您所面临的挑战以及您想要实现的目标以便为您的特定业务制定有效的营销策略至关重要。
机构还需要能够质疑为什么事情现在的运作方式是这样的。
任何优秀的代理机构都不会害怕批评您当前的流程,以便从活动中产生切实可衡量的成果。
企业主很难批评自己的企业,因为他们与企业有着个人联系。营销机构可以为您提供全新的外部视角,帮助您改进业务。
证据
在考虑一家代理机构时要寻找的关键一点是一系列强有力的案例研究,这些案例研究可以作为其可信度的证据。
不仅要信任代理机构能够为您提供结果,而且要相信他们能够很好地适合您的业务,这一点很重要。
代理方与客户的关系对于开展成功的营销活动具有十分重要的影响;双方需要坦诚地谈论自己喜欢什么、不喜欢什么以及什么有效/无效。
如果在评论、客户访谈和案例研究中提到团队成员的名字,则表明这些关系受到重视。
拥有一个或几个特定的人作为你的专属联络人可以确保你与代理机构之间拥有良好的默契和融洽的关系。
您可以通过客户推荐深入了解公司如何运作,因为它们通常比单独的评论更为详细。
沟通
和谐的代理-客户关系的另一个重要组成部分是沟通。
代理机构从一开始就进行的沟通很可能会让您确切了解将要实施哪些策略,以及实施这些策略的时间表。
如果您不与代理机构沟通,那么您很快就会发现您花费的钱比预期的多得多,因为如果必须进行重大更改,则需要支付额外的时间。就任何重大实施事宜咨询您应该是标准程序。
了解您的代理机构内部沟通是否顺畅也是一件好事。没有什么比感觉自己不断地向不同的人重复自己的话却没有人听更令人沮丧的了。
沟通是关键