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案例研究是关于您所做工作或您的产品对客户产生的影响的成功案例。


它们通常是在决策阶段利用的内容买家旅程来证明为什么潜在客户应该选择您的公司而不是竞争对手。

=表示：“案例研究有助于与潜在客户建立信任。企业电子邮件列表 它们可以帮助人们了解你确实有能力做到或实现你承诺的事情。”

如果没有具体的例子，潜在客户可能很难想象您的解决方案会对他们产生的影响，或者相信您的解决方案会按照您所说的方式发挥作用。

“案例研究可以向人们展示您在销售过程中描述的工作的清晰、扎实的例子， 说。

以下是每个案例研究都应回答的五个问题。

1.哪家公司从您的解决方案中受益？
“为了传达你的产品如何帮助另一家公司的故事，人们首先需要了解这家公司是谁以及他们做什么，”Guido 说。

理想情况下，您的案例研究应涵盖您工作的所有垂直行业。这样潜在客户就能找到您的解决方案在他们能联系到的公司中发挥作用的例子。

案例研究的这一部分相对较短，通常以公司如何自我介绍为依据。它通常包括公司业务、规模和所在地的简要描述。

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2. 在采用您的解决方案之前，公司的情况如何？
为了有效地展示您企业的产品如何帮助了您的客户，您需要提供他们以前的生活背景。是什么促使他们向您寻求帮助？

“他们面临的主要痛点和挑战是什么？它们如何对业务产生负面影响？他们在多大程度上意识到当时发生了什么？” Guido 说。“有时在销售过程中，我们帮助企业了解不仅仅是这一个问题在起作用。我认为所有这些都应该在案例研究的这一部分中提出来。”

3. 贵公司提供了哪些帮助？
根据您的产品或服务的功能，此部分可以非常详细或非常简洁。



本节应讨论客户如何开始使用您的产品或服务，双方涉及哪些人，如何使用以及如何采用它。

对于案例研究的这一部分应包含哪些信息，并没有统一的要求，因为具体内容因公司的产品而异。如果您销售产品，您需要强调客户如何利用您的产品。如果您提供服务，您可以描述服务交付流程是什么样的。

如果可能的话，您应该详细介绍合作的经验，如果您的解决方案具有多种功能或服务，您需要定义他们利用了哪些部分。