零售额下降的原因
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:40 am
零售是单独或小批量销售商品供消费者个人、非商业用途的过程。
此类贸易的形式可以多种多样。因此，卖家租用场地进行交易活动，并配备相应的设备，亲自出售商品，并通过电视和互联网进行分销。
零售贸易类型：
通过固定零售网络进行贸易；
通过移动（交付、分销）交易网 以色列电报 络进行交易；
发送定制商品的贸易。
零售贸易为消费者提供以下类型的服务：
在相似产品中进行选择（例如，由不同公司生产的某种类型的糖果）。
在销售点（自助商店）独立选择不同的产品。
全面（全面）服务 - 在购买的各个阶段为客户提供帮助，直至免费送货。
混合形式——小额批发和零售（大型零售店、超市）销售产品。
销量为何下降？基本上，由于买家活跃度下降，需求减少。此外，商人（卖方）无法影响收入所依赖的某些情况。
他们之中：
国家境内总体经济形势恶化；
识别所售商品的严重缺陷；
向市场推出替代现有产品的全新产品。
也读一下！
“寻找和吸引客户的32种方法”
更多详情
零售额下降还有其他原因出现，但没有上述那么严重，也很容易纠正。这些因素包括以下内容。
品种未更新
店主不必每个月都更换整个品种：某些产品的需求几十年来一直保持不变，而其他产品肯定有一天会被购买。但客户需要有信心，当他再次来到他最喜欢的商店时，他会找到一些新产品，即使他不喜欢它。
为了提高销量，每月更换整个品种的 5% 就足够了，而且还可以更换更多。但如果百分比较低，老顾客就会注意到停滞。
产品套装
资料来源：shutterstock.com
卖家的错误
简单的事实是，消费者不是从商店或制造商那里购买产品，而是从人那里购买产品。而如果这个人对销售产品没有兴趣，不能详细、清楚地解释其优点，不能回答一般问题，零售额就会慢慢下降。
而当团队由专业人士组成，但存在一个“薄弱环节”时，客户数量必然减少，即使提出异议也无法挽回局面。
步行即可到达的新商店和购物中心开业
许多城市，尤其是中小城市的潜在买家数量几乎没有增加，多年来一直保持在同一水平。与此同时，人均商店数量不断增长。
随之而来的不仅是自然的经济过程，例如价格均等化，而且还有矛盾的现象。因此，消费者开始认为或多或少的高质量产品具有同等价值。
同时，“均衡”线沿着下边界延伸。遇到这种情况怎么办？同样，有必要向买家提供品种。根本没有其他方法可以增加销量。
营销政策错误
在任何情况下，销售人员都不应欺骗或迷惑顾客，让顾客感到不舒服。这绝对不会增加销量。卖家无权做什么？
在价格标签上写一个金额，在收据上写另一个金额。
留下一个横幅，宣布促销活动已经结束。
引发竞争。如果可能，您应该在另一家商店转售该产品，而不注明其“来源”。毕竟，很明显，买家下次有机会就会来到指定地点。
此类贸易的形式可以多种多样。因此，卖家租用场地进行交易活动，并配备相应的设备，亲自出售商品，并通过电视和互联网进行分销。
零售贸易类型：
通过固定零售网络进行贸易；
通过移动（交付、分销）交易网 以色列电报 络进行交易；
发送定制商品的贸易。
零售贸易为消费者提供以下类型的服务：
在相似产品中进行选择（例如，由不同公司生产的某种类型的糖果）。
在销售点（自助商店）独立选择不同的产品。
全面（全面）服务 - 在购买的各个阶段为客户提供帮助，直至免费送货。
混合形式——小额批发和零售（大型零售店、超市）销售产品。
销量为何下降？基本上，由于买家活跃度下降，需求减少。此外，商人（卖方）无法影响收入所依赖的某些情况。
他们之中：
国家境内总体经济形势恶化；
识别所售商品的严重缺陷；
向市场推出替代现有产品的全新产品。
也读一下！
“寻找和吸引客户的32种方法”
更多详情
零售额下降还有其他原因出现，但没有上述那么严重，也很容易纠正。这些因素包括以下内容。
品种未更新
店主不必每个月都更换整个品种：某些产品的需求几十年来一直保持不变，而其他产品肯定有一天会被购买。但客户需要有信心，当他再次来到他最喜欢的商店时，他会找到一些新产品，即使他不喜欢它。
为了提高销量，每月更换整个品种的 5% 就足够了，而且还可以更换更多。但如果百分比较低，老顾客就会注意到停滞。
产品套装
资料来源：shutterstock.com
卖家的错误
简单的事实是，消费者不是从商店或制造商那里购买产品，而是从人那里购买产品。而如果这个人对销售产品没有兴趣，不能详细、清楚地解释其优点，不能回答一般问题，零售额就会慢慢下降。
而当团队由专业人士组成，但存在一个“薄弱环节”时，客户数量必然减少，即使提出异议也无法挽回局面。
步行即可到达的新商店和购物中心开业
许多城市，尤其是中小城市的潜在买家数量几乎没有增加，多年来一直保持在同一水平。与此同时，人均商店数量不断增长。
随之而来的不仅是自然的经济过程，例如价格均等化，而且还有矛盾的现象。因此，消费者开始认为或多或少的高质量产品具有同等价值。
同时，“均衡”线沿着下边界延伸。遇到这种情况怎么办？同样，有必要向买家提供品种。根本没有其他方法可以增加销量。
营销政策错误
在任何情况下，销售人员都不应欺骗或迷惑顾客，让顾客感到不舒服。这绝对不会增加销量。卖家无权做什么？
在价格标签上写一个金额，在收据上写另一个金额。
留下一个横幅，宣布促销活动已经结束。
引发竞争。如果可能，您应该在另一家商店转售该产品，而不注明其“来源”。毕竟，很明显，买家下次有机会就会来到指定地点。