Məşhur inancın əksinə olaraq, insanların düşündüyü gümüş güllə deyil. Bir gecədə bir milyon istifadəçiyə yolunuzu sehrli şəkildə “sındıra” bilməzsiniz. Bu, bütün təşkilatınızın böyüməyə doğru düşündüyü və işləmək tərzində ciddi dəyişiklik tələb edən bir prosesdir. Və hər hansı bir real, mənalı dəyişiklik kimi, bu da vaxt tələb edir.
Bəs bu necə yarandı?
Biz hamımız bilirik ki, “böyümə hakeri” ifadəsi 2010-cu ildə Sean Ellis tərəfindən işlənib. Şondan nə üçün yeni bir ifadə yaratmağa ehtiyac duyduğunu soruşduqda, o, bunun özünə əvəzediciləri işə aktiv telegram nömrə məlumatı məyusluğundan qaynaqlandığını söylədi.
Sean bir sıra internet şirkətlərinə inanılmaz artım əldə etməyə kömək etdi və onların bir çoxu hətta IPO-ya sahib oldular. Qeyd etməyə ehtiyac yoxdur ki, Sean vadinin axtardığı oğlan oldu, istifadəçi bazalarını böyütmək üçün lazım olan hər an və o, xidmətlərinin müqabilində kapital və ödəniş alacaqdı. O, mahiyyət etibarı ilə tək adamın böyümə dükanı oldu, hətta o getdikdən sonra da saxlanıla bilən sistemləri, prosesləri və düşüncə tərzini qurdu. Nəhayət, o, böyümə maşınının açarlarını başqasına verəcək və gün batımına doğru getdi. Problemlər buradan başladı.
Onun əvəzini axtararkən o, tez-tez qanuni, lakin uyğun olmayan CV-lər alırdı. Onların marketinq dərəcələri və marketinq təcrübəsi var idi, lakin hələ də nəyisə əskik edirdilər. Sean bilirdi ki, onun tətbiq etdiyi strategiyalar ənənəvi marketoloqlar tərəfindən istifadə edilən standart oyun kitablarında mütləq təmsil olunmur və o, onlara cilovu versə, bu, yaxşı uyğun gəlməyə bilər.
Ənənəvi marketoloqun diqqəti genişdir və onların bacarıq dəsti son dərəcə dəyərli olsa da, bu, başlanğıc həyatının erkən dövründə o qədər də lazım deyil. Sizə “marketinq komandası və ya kənar satıcılar yaratmaq və idarə etmək” və ya “korporativ məqsədlərə nail olmaq üçün strateji marketinq planı yaratmaq” və ya marketoloqların adətən yerinə yetirmək tapşırdığı bir çox şeyə ehtiyacınız yoxdur.
Başlanğıc zamanı sizə sadəcə bir şey lazımdır. Artım .
Sean marketoloqlar istədi. Marketoloqlar aldı. Beləliklə, istədiyi şeyi dəyişdirdi. Onun əlamətdar bloq yazısının adı “ Başlanğıcınız üçün böyümə hakerini tapın ” idi və ideya yarandı.
Sean kimi, biz də Savittr- də əminliklə inanırıq ki, artım sındırmalarının çoxu sistemlərə və proseslərə düşür. Bu, sistemdəki zəiflikləri tapmaq və onlardan istifadə etməkdir. Söhbət davamlı fikirləşmə, prioritetləşdirmə, sınaq və təhlil proseslərindən gedir. Beləliklə, biz həm də inanırıq ki, böyümə hakerinin eyni prinsipləri təkcə startaplara deyil, daha böyük təşkilatlara da tətbiq oluna bilər.
Əlbəttə ki, hər kəsə uyğun gələn bir yanaşma yoxdur. Ancaq bəzi əsaslarla hər kəs nəticələri görməyə başlaya bilər.
Oraya çatmaq üçün 5 addımlı bələdçiniz budur.
1) Böyümə zehniyyətini inkişaf etdirin
Böyümə zehniyyəti yeni bir anlayış deyil. Hər şey özünüzə meydan oxumaqdan ibarətdir. Bu, özünüzə verdiyinizdən daha çox şeyə qadir olduğunuzu kəşf etmək və etiraf etməkdir. Growth hakerləri böyük düşünmək, risk götürmək və daim “nə olarsa?” sualını verməklə tanınırlar . . Məqsəd üçün bu amansız axtarış, hətta onların rahatlıq zonasının sərhədlərini itələsə belə, böyümə hakerlərini effektiv edən şeydir.
2) Təcrübə və Çeviklik Mədəniyyəti Yaradın
Böyümə marketinqi təkcə müasir marketoloq üçün mövcud olan alətlərlə deyil, həm də üsullarla davamlı təcrübə deməkdir. Dərin qazma və marketinq ideyalarını tez bir zamanda sınaqdan keçirmək komandanızı yeni ruh halına gətirir. Artıq vaxt lüksünüz yoxdur və daha yaradıcı və çevik olmalısınız.
Nə qədər təcrübəli olmağınızdan asılı olmayaraq, bazarda sınaqdan keçirməsəniz, uzunmüddətli marketinq strategiyanızın işləyəcəyini bilmək sadəcə olaraq mümkün deyil. Əgər belə deyilsə, siz sadəcə çox vaxt itirmisiniz və geridə qalmısınız. Bunun əvəzinə işləyən, eksperimentə əsaslanan bir prosesdir. Bu, bir çox strategiyanı sınaqdan keçirməyə və tələblərinizə ən yaxşı uyğun gələnləri tapmağa kömək edir. Agile Marketing
üsullarını mənimsəməklə , komandanız təcrübə edə, nəticə əldə edə və daha tez improvizasiya edə bilər. Dörddəbir və ya daha çox davam edən planlar əvəzinə, Agile Marketing Sprints kimi tanınan daha qısa, sonlu intensiv iş ardıcıllığından istifadə edir. Hər bir sprint 2-4 həftə davam edə bilər və öz məqsədləri və KPI-ləri var. Bunun əvəzinə uzunmüddətli strategiya slaydlarında yaxşı görünən saxta nömrələr üzərində əldə edilə bilən məqsədləri prioritetləşdirir.