Тематические исследования
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:51 am
Онлайн-семинары — это экспертные презентации по определенной теме, которые бренд предлагает своим потенциальным клиентам. Обычно они проводятся в форме ограниченного по времени мероприятия, чтобы привлечь больше людей, хотя позже их можно перемонтировать в виде видео, а различные части можно повторно использовать для создания более коротких материалов. Важно, чтобы тематика вебинара была интересной, презентации занимательными и в то же время передавали строгость и уверенность в бренде.
Содержание MOFU: Стадия рассмотрения
Сравнение продуктов
В центре воронки покупок потенциальные клиенты находятся в момент размышления о том, какое решение может быть лучшим. Поэтому этот формат контента, предлагающий сравнение продуктов, особенно номер телефона вьетнам полезен, поскольку помогает им лучше сосредоточиться на возможном решении.
Тематические исследования показывают, как другой клиент успешно решил свои проблемы или потребности с помощью продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией. Короче говоря, это свидетельство того, насколько подходят и насколько хороши эти продукты. Чтобы быть эффективным, он должен апеллировать как к эмоциям, так и к логике зрителей, а также предоставлять конкретную и подробную информацию о достигнутых успехах, например: сколько денег клиенту удалось сэкономить.
Содержание BOFU: Стадия принятия решения
Бесплатный образец или демо-версия
Когда речь идет о продуктах, которые требуют крупных инвестиций или когда объем продаж может быть большим, отличным вариантом является предложение бесплатных образцов, чтобы потенциальный покупатель мог их увидеть, потрогать и убедиться в их качестве. Благодаря этому у вас гораздо больше шансов принять окончательное решение о покупке, к которому вы уже готовы на этом этапе воронки.
тофу-4Консалтинг
Консалтинг предполагает предложение небольшой услуги потенциальному клиенту, чтобы он мог конкретно увидеть, как продажа соответствует его ситуации, как она будет реализована или какие преимущества она принесет. Будь то продукт или услуга, предложение консультации подразумевает, что потенциальный клиент получит что-то конкретное в обмен на свое время, это может быть совет, дополнительное решение и т. д.
Купоны и ограниченные предложения
Купоны и специальные или ограниченные по времени предложения — отличная стратегия, побуждающая клиентов сделать последний шаг. Поскольку это ограниченные мероприятия, клиенты будут чувствовать, что упускают возможность сэкономить, если не воспользуются предложением или купоном.
Выводы
Знание типов контента, наиболее подходящих для каждого этапа воронки продаж, и, прежде всего, понимание того, почему они могут работать лучше на каждом из них, является одним из ключей к успеху. Но также важно знать аудиторию и разработать воронку продаж, которая действительно соответствует времени и потребностям клиентов.
Помимо типа контента, должны совпадать соответствующая информация, точный момент и указанный способ общения. Для этого, помимо советов, которые мы видели в этой статье, желательно использовать инструменты автоматизации , которые упрощают знание и управление как клиентами в базе данных, так и контентом. Таким образом, потенциальным клиентам будет легче предложить персонализированный подход, который попадет в самую точку и поможет им быстро и без несоответствий перемещаться по воронке продаж.
Содержание MOFU: Стадия рассмотрения
Сравнение продуктов
В центре воронки покупок потенциальные клиенты находятся в момент размышления о том, какое решение может быть лучшим. Поэтому этот формат контента, предлагающий сравнение продуктов, особенно номер телефона вьетнам полезен, поскольку помогает им лучше сосредоточиться на возможном решении.
Тематические исследования показывают, как другой клиент успешно решил свои проблемы или потребности с помощью продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией. Короче говоря, это свидетельство того, насколько подходят и насколько хороши эти продукты. Чтобы быть эффективным, он должен апеллировать как к эмоциям, так и к логике зрителей, а также предоставлять конкретную и подробную информацию о достигнутых успехах, например: сколько денег клиенту удалось сэкономить.
Содержание BOFU: Стадия принятия решения
Бесплатный образец или демо-версия
Когда речь идет о продуктах, которые требуют крупных инвестиций или когда объем продаж может быть большим, отличным вариантом является предложение бесплатных образцов, чтобы потенциальный покупатель мог их увидеть, потрогать и убедиться в их качестве. Благодаря этому у вас гораздо больше шансов принять окончательное решение о покупке, к которому вы уже готовы на этом этапе воронки.
тофу-4Консалтинг
Консалтинг предполагает предложение небольшой услуги потенциальному клиенту, чтобы он мог конкретно увидеть, как продажа соответствует его ситуации, как она будет реализована или какие преимущества она принесет. Будь то продукт или услуга, предложение консультации подразумевает, что потенциальный клиент получит что-то конкретное в обмен на свое время, это может быть совет, дополнительное решение и т. д.
Купоны и ограниченные предложения
Купоны и специальные или ограниченные по времени предложения — отличная стратегия, побуждающая клиентов сделать последний шаг. Поскольку это ограниченные мероприятия, клиенты будут чувствовать, что упускают возможность сэкономить, если не воспользуются предложением или купоном.
Выводы
Знание типов контента, наиболее подходящих для каждого этапа воронки продаж, и, прежде всего, понимание того, почему они могут работать лучше на каждом из них, является одним из ключей к успеху. Но также важно знать аудиторию и разработать воронку продаж, которая действительно соответствует времени и потребностям клиентов.
Помимо типа контента, должны совпадать соответствующая информация, точный момент и указанный способ общения. Для этого, помимо советов, которые мы видели в этой статье, желательно использовать инструменты автоматизации , которые упрощают знание и управление как клиентами в базе данных, так и контентом. Таким образом, потенциальным клиентам будет легче предложить персонализированный подход, который попадет в самую точку и поможет им быстро и без несоответствий перемещаться по воронке продаж.