Այդ ամենը հիանալի է հնչում, չէ՞: Եվ այդպես է։ Բայց եթե այս մարդիկ հեռանան առանց դավանափոխվելու, ձեզ ի՞նչ է մնում։ Ոչ շատ: Թեև անիրատեսական է հավատալ, որ ձեր այցելուների 100%-ը կդառնա հաճախորդ, ճիշտ է, որ դուք կարող եք նորից գրավել բազմաթիվ պոտենցիալ գնորդների և նրանց վերածել իրական գնորդների:
Retargeting ռազմավարություններ
Ստանդարտ վերաթիրախավորման հոսք: Պատկերի վարկ(ներ)՝ Parachute Digital Marketing :
Տարբեր տեսակի վերաթիրախավորման քննարկման փոխարեն՝ մենք ցանկանում ենք քննարկել ռազմավարություններ, որոնք հաջող կդարձնեն վերաթիրախավորման այդ ջանքերը: Դուք գիտեք, որ կարող եք վերահասցեավորել կայքերը, սոցիալական լրատվամիջոցները և վեբ հղման միջոցով (ուղղակի մի քանիսը նշելու համար), բայց ինչպե՞ս եք դա լավ անում: Դա այն է, ինչ մենք այստեղ ենք պատասխանելու:
Ահա 5 վերահասցեավորման ռազմավարություն, որոնք իրականում աշխատում են, ինչպես նաև ամուր օրինակներ, որոնք կարող եք կիրառել ձեր սեփական ապրանքանիշի և շուկայավարման ջանքերի համար:
1. Հատուկ URL այցելությունների վերաթիրախավորում
Իհարկե, դուք կարող եք լայնորեն վերահաստատել ձեր ամբողջ լսարանը: Դա կարող է լինել վերաթիրախավորումը սկսելու հեշտ ճանապարհը, բայց ավելի հավանական է, որ դա չի հանգեցնի փոխակերպումների մեծ խթանմանը: Փոխարենը, լավագույն վերահասցեավորման ռազմավարություններից մեկը ձեր վեբկայքում որոշակի URL-ի վերագրանցումն է:
Դրանով դուք ստանում եք օգտատերերի ավելի նեղ ընտրանի, որոնց կարող եք վերահասցեավորել ավելի համապատասխան հաղորդագրությամբ: Համապատասխանության բարձրացումը հավասար է ավելի մեծ հավանականության, որ թիրախավորված անձը իրականում սեղմի ձեր գովազդը:
Օրինակ, եթե դուք բլոգ եք վարում որպես ձեր վեբ կայքի մի մաս, դուք կարող եք վերաթիրախավորել այն օգտվողներին, ովքեր վայրէջք են կատարում ձեր բլոգի հատուկ գրառման վրա: Բլոգի գրառման բովանդակությունը ձեզ մեծ պատկերացում է տալիս այն մասին, թե կոնկրետ ինչով է հետաքրքրված այդ օգտատերերը: Եթե դուք գրել եք բլոգային գրառում մատչելի գներով սպորտային մեքենաների մասին, վերանշեք այդ ընթերցողներին գովազդով, որտեղ ներկայացված է մատչելի սպորտային մեքենա:
Retargeting ռազմավարություններ
Նման գովազդ ցուցադրելը օգտատերերին, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել այս տեսակի մեքենաների նկատմամբ, շատ ավելի լավ արդյունքների կհանգեցնեն: Պատկերի վարկ(ներ)՝ Wishpond :
Կիրառեք այս գաղափարը ձեր բիզնեսում՝ ընտրելով որոշակի էջեր, որոնք ներկայացնում են ավելի նեղ տեսակի բովանդակություն: Վերանայեք օգտվողներին, ովքեր այցելում են այդ կոնկրետ URL, գովազդով, որը վերաբերում է այդ բովանդակությանը:
2. Սեգմենտացրեք ձեր այցելուներին
Նախորդ ռազմավարության նման, ձեր այցելուների հատվածավորումը ևս մեկ միջոց է բարելավելու ձեր վերաթիրախավորման ջանքերի արդյունավետությունը: Մտածեք ձեր այցելած վերջին վեբկայքի մասին. պատրա՞ստ էիք գնումներ կատարել: Միգուցե դու էիր, գուցե չես եղել: Դա ճիշտ է նաև ձեր կայքի բոլոր այցելուների համար:
Ձեր լսարանը պատրաստ չի լինի անմիջապես գնել ձեզանից (կամ գոնե օգտատերերի մեծ մասը չի լինի): Փոխարենը, նրանք անցնում են այն, ինչ շատ շուկայագետներ անվանում են գնորդի ճանապարհորդություն: Ճանապարհորդության սկզբում դուք շատ տարբեր մտածելակերպ ունեք, քան վերջում: Այցելուները, ովքեր նոր են գտնում ձեր կայքը առաջին անգամ, լավ չեն արձագանքի ձեր արտադրանքը հրահրող գովազդին: Մյուս կողմից, ձեզ հարկավոր չէ ձեր ժամանակը վատնել իրազեկման գովազդով այցելուների համար, ովքեր նախկինում գնումներ են կատարել ձեզ հետ:
Retargeting ռազմավարություններ
Հիմնական գնորդի ճանապարհորդությունը. Պատկերի վարկ(ներ)՝ trellis.co
Փոխարենը, դուք պետք է բաժանեք օգտվողներին՝ ըստ գնորդի ճանապարհորդության վայրի : Հասկացեք, թե ինչ է փնտրում օգտատերը յուրաքանչյուր փուլում և համապատասխանաբար կառուցեք ձեր վերաթիրախավորման արշավները (հուշում. կարդացեք մեր ուղեցույցը ՝ յուրաքանչյուր փուլը հասկանալու համար լրացուցիչ օգնության համար):
Վերցրեք մեկին, ով բազմիցս այցելել է ձեր կայք և իրականում ապրանքներ է ավելացրել իր զամբյուղում: Նրանք անցել են իրազեկման և քննարկման փուլերը և պատրաստ են որոշում կայացնել: Դուք ցանկանում եք, որ այդ որոշումը դուք լինեք:
Վերանայեք այս փուլում գտնվող օգտատերերին գովազդով, որը ցույց է տալիս Բիզնեսի և սպառողների էլփոստի ցուցակ նրանց հետաքրքրող ապրանքները: Որքան անհատականացված, այնքան լավ: Դուք կարող եք դա անել սոցցանցերում ապրանքների դինամիկ գովազդի, վեբ վերաթիրախավորման կամ վեբ push ծանուցման միջոցով :
Retargeting ռազմավարություններ
Մտածեք վերաթիրախավորման մասին Instagram Stories-ի միջոցով: Պատկերի վարկ(ներ)՝ Sprout Social .
Դուք նույնիսկ կարող եք ձեր վերահասցեավորումը տեղափոխել Instagram Stories, ինչպես երևում է վերևի գովազդում: Սա ձեզ հիանալի հնարավորություն է տալիս ստեղծագործելու ձեր գովազդի հետ: Ոգեշնչման կարիք ունեք: Ահա մի քանի հիանալի Instagram Story գովազդներ , որոնք մեզ իսկապես դուր են գալիս:
Սկսնակների ուղեցույց վեբ push ծանուցումների համար
3. Բացառել դարձի եկած օգտվողներին
Դուք ստացել եք ինչ-որ մեկին, ով կարող է փոխակերպել ձեր վերահասցեավորված գովազդից, շնորհավորում եմ: Դա քո նպատակն էր, և դու դա իրականացրեցիր: Այնուամենայնիվ, ձեր աշխատանքը չի դադարում դրանով: Ցանկանու՞մ եք, որ նրանք ձեզ հետ մեկ անգամ գնումներ կատարեն, թե՞ ցանկանում եք, որ նրանք դառնան հավատարիմ հաճախորդ: Հաշվի առնելով, որ հավատարիմ հաճախորդները միջինում 68%-ով ավելի շատ են ծախսում, քան նոր հաճախորդները , դուք հավանաբար ցանկանում եք նրանց մոտ պահել:
Ո՞րն է հաճախորդին հեշտությամբ հեռացնելու եղանակներից մեկը: Նյարդայնացնելով նրանց նույն գովազդներով: Այդ իսկ պատճառով, սա այս ցանկի վերաթիրախավորման ամենակարևոր ռազմավարություններից մեկն է: Հենց որ օգտվողը փոխակերպվի, նա պետք է բացառվի տվյալ քարոզարշավից :
Դա չի նշանակում, որ դուք այլևս երբեք նրանց գովազդ չեք ցուցադրում: Փոխարենը, դուք կարող եք նրանց ցույց տալ նորերը, որոնք կօգնեն ձեզ հետ պահել ապագայում: Սա կարող է նշանակել նրանց ցուցադրել այլ ապրանքներ, որոնք նրանք նայում են, առաջարկել ապրանքի մասին կամ նույնիսկ ցույց տալ զեղչի կոդը՝ օգտագործելու իրենց հաջորդ գնումների համար:
Retargeting ռազմավարություններ
Այն բանից հետո, երբ օգտատերը փոխակերպում է, նա պետք է ստանա նոր արշավներ, օրինակ՝ զեղչի կոդը՝ հաջորդ գնումների համար օգտագործելու համար:
Միացնելով ձեր արշավները, դուք վստահաբար չեք զայրացնի ձեր հաճախորդներին նույն հաղորդագրություններով կրկին ու կրկին: Զեղչի ծածկագրի պես մի բան ներառելով՝ դուք նրանց ավելի շատ խթան եք տալիս նորից ձեզանից գնելու: Զայրացած հաճախորդն ընդդեմ կրկնվող հաճախորդի. ո՞րն եք ընտրում:
4. Ժողովրդագրական թիրախավորում
Մենք քննարկել ենք, թե ինչպես կարելի է ձեր արշավներն ավելի համապատասխան դարձնել՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես է օգտատերը փոխազդում ձեր կայքի հետ: Այնուամենայնիվ, կան այլ գործոններ, որոնք դուք կարող եք հաշվի առնել, և ժողովրդագրական թիրախավորումը հենց այստեղ է: Հավանաբար դուք արշավ եք իրականացնում, որն ուղղված է կանանց, կամ 15-ից 18 տարեկան դեռահասներին, կամ ապրող մարդկանց: Լոս Անջելեսում։
Սա հանդիսատեսի սեգմենտավորման մեկ այլ տեսակ է, բայց այս անգամ այն հիմնված չէ ձեր վեբ կայքում նրանց գործողությունների վրա, այլ դրա փոխարեն հիմնված է նրանց մասին այլ տեղեկությունների վրա, որոնք կօգնեն ձեր քարոզարշավն ավելի համապատասխան դարձնել:
Retargeting ռազմավարություններ
Վերաուղղված արշավի օրինակ, որը կցուցադրվի միայն Միացյալ Նահանգներում կամ Կանադայում ապրող մարդկանց: Պատկերի վարկ(ներ)՝ Hubspot :
Ելնելով ձեր ապրանքանիշից՝ թիրախավորման այս տեսակը կարող է լրջորեն օգնել ձեզ 1) ավելացնել փոխակերպումները և 2) նվազեցնել ձեր գովազդային ծախսերը: Ինչու՞ մատուցել ձեր գովազդը որևէ մեկին, եթե գիտեք, որ նա հավանական չէ, որ փոխակերպի:
Եթե դուք էլեկտրոնային առևտրի կայք եք, բայց ունեք նաև ֆիզիկական տեղակայումներ, օրինակ, կարող եք ցուցադրել վերահասցեավորման գովազդ, որը պարունակում է ապրանքներ՝ բացառապես ձեր վայրերից մեկի համար: Իմաստ չկա ուղարկել այդ գովազդը մարդկանց, ովքեր ապրում են այլ վայրում, և իրականում դա կարող է հիասթափեցնել ձեր հաճախորդներին, ովքեր տեսնում են գովազդներ, որոնք իրենց համար չեն համապատասխանում և ցույց են տալիս մի բան, որն ըստ էության չեն կարող ունենալ: Մի արեք դա:
5. A/B թեստավորում
Ի վերջո, ինչպես ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարության դեպքում, միշտ լավագույնն է ձեր արշավները փորձարկելը: Միշտ կլինեն արդյունաբերության ստանդարտներ, որոնց պետք է հետևել և վիճակագրություն, որը ձեզ կտանի որոշակի ուղղությամբ: Այնուամենայնիվ, ձեզ համար ամենակարևոր տվյալները ձեր իրական լսարանից հավաքած տվյալներն են:
A/B թեստավորումը հիանալի միջոց է պարզելու, թե ինչ տեսակի քարոզարշավների է ձեր լսարանը իրականում լավ արձագանքում: Դա ժամանակ և համբերություն է պահանջում, բայց ժամանակի ընթացքում փոքր փոփոխություններ կատարելը կարող է օգնել ձեզ բարելավել ձեր արշավների արդյունավետությունը: Փոխարինեք այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են ձեր պատկերը, գործողության կոչը կամ վերնագիրը և վերահսկեք ձեր արդյունքները:
Մենք վերջերս ավելացրել ենք A/B թեստավորումը մեր հարթակում, որպեսզի կարողանաք նաև փորձարկել ձեր վեբ-փրուշ արշավները: Փորձեք այն վերահասցեավորման արշավով և տեսեք, թե ինչ արդյունքներ ունեք:
Retargeting ռազմավարություններ
Արդյունքները ճշգրիտ չափելու համար փոխեք ձեր վերաթիրախավորման արշավի մեկ տարրը:
Ժամանակի ընթացքում դուք կօպտիմալացնեք ձեր արշավները, ինչը կհանգեցնի ավելի շատ կտտոցների և ավելի շատ փոխակերպումների:
Փաթաթում
Այս 5 վերաթիրախավորման ռազմավարությունները ապացուցված ուղիներ են՝ խթանելու ձեր վերաթիրախավորման ջանքերը: Երբեմն անհրաժեշտ է ընդամենը մի փոքր ճշգրտում, օրինակ՝ վերնագիր փոխելը, որոշակի վայրի թիրախավորումը կամ փոխարկված օգտատերերի հեռացումը, և արդյունքում փոխարկումների ավելացումն է:
Ունե՞ք վերաթիրախավորման այլ ռազմավարություն, որի հետ հաջողության եք հասել: Մենք ուզում ենք լսել այն: Մեկնաբանեք ստորև կամ ուղարկեք մեզ հաղորդագրություն :
Սկսեք Aimtell վեբ push ծանուցումներից ընդամենը 5 րոպեում: Սկսեք ձեր 14-օրյա անվճար փորձարկումն այսօր: