如何利用 LinkedIn 和 Twitter 增強 B2B 行銷
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:57 am
社群媒體行銷為行銷人員提供了吸引受眾的各種機會。最初，這種溝通模式似乎對企業對消費者 (B2C) 行銷人員更有利。對於大多數 B2B 行業來說，社群媒體往往是行銷方程式中不太可靠的一部分。
一方面，B2B 行銷人員覺得有義務使用社群媒體，因為幾乎每個人都活躍在這些平台上，但另一方面，有些公司忽略了社群媒體的重要性，因為他們認為自己的企業不會擁有大量或活躍的社交追隨者。
雖然你的情況確實如此B2B公司的Facebook頁面或 Instagram 個人資料可能不會像著名運動員、音樂家或演員那樣累積粉絲群，您可以透過關注社交媒體來查看結果領英和推特。
出於多種原因，這兩個平台非常適合 B2B 行銷人員。
在 領英有：
6,300 萬決策者
1.8 億高層影響者
1000 萬 C 級主管
Twitter 雖然不僅僅專注於商業，但同樣強大。
67%B2B 公司使用 Twitter 進行各種數位行銷目的
Twitter 的使用者是75%B2B 行銷人員推廣其產品和服務
企業將 Twitter 評為 第三有效社群媒體平台
開始使用 LinkedIn 和 Twitter 行銷來增加業務收入
LinkedIn 可以幫 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 助您建立信譽並創建有意義的網絡，而 Twitter 則可以促進對您的業務有價值的對話。
以下是一些策略，可協助您從 LinkedIn 和 Twitter 獲得更好的回應和收入。
領英郵件
如果你不知道，InMail 收到客戶回覆的可能性比任何電子郵件或推銷電話高 30 倍。這對於那些努力從他們的客戶那裡獲得回應的行銷人員來說是一個救星。社群媒體活動。透過進階解決方案，InMail 可確保您的行銷訊息在正確的時間到達正確的收件匣。
LinkedIn 和 Twitter-image5圖片來源：LinkedIn
若要提高 LinkedIn InMail 訊息的回覆率：
從優化你的領英個人資料包含您的 B2B 公司訊息，例如其歷史、使命以及它如何幫助他人
透過對潛在客戶及其喜好的深入研究來創建個人化訊息
詢問潛在客戶的需求，而不是一開始就推銷您的產品
再跟進他們兩三次
透過遵循這些程序，您可以發起更自然的對話並增強他們對您品牌的信任。
領英群組
領英群組讓行銷人員無需支付一分錢就能接觸到大量潛在客戶。 LinkedIn 群組有多種類別，您可以選擇最適合您的 B2B 公司的類別。下面列出了其中一些類別：
專業相關團體
產品相關群組
行業相關團體
主題/學科相關組
媒體相關團體
活動相關團體
是時候透過 New Breed 的 Scaling with Social 電子書將社群媒體納入您的 B2B 行銷策略了。
但是，您一次最多只能加入 50 個群組。因此，即使是免費的，也要有選擇性。加入這些群組後，您可以立即與可能對您的產品或服務感興趣的其他成員互動。
LinkedIn 和 Twitter-image4圖片來源：LinkedIn
另一方面，您還可以建立自己的業務小組，在那裡您可以主辦一個由品牌倡導者和潛在客戶組成的社群。
領英洞察
作為 B2B 行銷人員，您可以透過採取行動來推廣您的品牌 LinkedIn 頁面洞察。透過您收集的數據，您可以加強與受眾的關係， 增加社群媒體參與度。
您的分析頁面提供了有價值的見解，例如：
您貼文的每月參與度指標
每個貼文的覆蓋率和參與率
追蹤者和訪客分析
透過分析這些數據，您可以關注製作最引人注目的內容並充分利用 LinkedIn。除了上述選項之外，您還可以添加追蹤碼您在帖子中提到的鏈接，以便您可以查看每個頁面的流量詳細資訊。
Twitter 搜尋、提及和討論
推特大約有 3.3億月活用戶，這為 B2B 行銷人員分享商業新聞、推廣想法和參與討論提供了巨大的機會。
LinkedIn 和 Twitter-image1圖片來源：Statista
Twitter 的搜尋選項是開始使用這個社群媒體平台的最佳方式。它可以幫助您找到使用特定功能的人井號 或識別與您的 B2B 細分市場相關的主題的推文。例如，行銷人員可以使用主題標籤#biztech 搜尋與業務技術相關的對話。
LinkedIn 和 Twitter-image6圖片來源：推特
透過密切監控您的 Twitter 訊息來了解 B2B 市場及其周邊地區正在發生的事情始終是一個很好的做法。您可以確定您最有能力幫助的目標群體以及誰對使用您的產品感興趣。使用“任何建議”或“任何人推薦”等搜尋字詞來識別尋求立即幫助的人。
透過此選項，您可以識別 Twitter 上的現有對話並利用它來解決他們的問題或直接向他們發送訊息。在推銷您的產品之前，請記住以下提示：
請記住在您的訊息中保持尊重
提供價值第一並允許他們回覆請求
等待合適的時機正式推廣您的產品
Twitter 民意調查和聊天
Twitter 民意調查讓 B2B 行銷人員了解追隨者對他們想要閱讀或從中獲得價值的內容類型的看法。由於您的民意調查請求可能會迷失在各種商業帖子的浩瀚海洋中，因此將它們固定到來源頂部始終很重要。這樣，它在整個投票期間保持可見，從而更有可能收集回應。
LinkedIn 和 Twitter-image3圖片來源：推特
在上面的例子中，公司使用民意調查來告知他們內容策略。他們透過將這條推文固定在個人資料的頂部來突出顯示該推文，因此這是他們的追蹤者造訪該頁面時首先看到的內容。
您也可以請求受眾轉發民意調查，因為回覆將會加入原始統計資料。完成後，確定回應模式，以了解受眾對您的品牌的期望。沒有比了解受眾想要什麼更好的利用 Twitter 的方法了。
Twitter 還提供 Twitter 聊天功能，讓人們可以即時分享他們的觀點或解決他們的問題。 Twitter 聊天提供了與受眾聯繫並建立關係的完美方式。在大多數情況下，Twitter 聊天由管理員主持，管理員提出問題並對答案發表評論以吸引受眾。
最後的想法
如果您擔心 2020 年如何在社群媒體上行銷您的業務，不用擔心。使用上面指定的 LinkedIn InMail、群組和見解來獲得您想要的好處。同樣，不要忽視微博網站 Twitter 的有效性。透過民意調查、聊天、搜尋和討論，您可以快速與追蹤者建立有價值的關係，並增強您的關注。品牌價值。
一方面，B2B 行銷人員覺得有義務使用社群媒體，因為幾乎每個人都活躍在這些平台上，但另一方面，有些公司忽略了社群媒體的重要性，因為他們認為自己的企業不會擁有大量或活躍的社交追隨者。
雖然你的情況確實如此B2B公司的Facebook頁面或 Instagram 個人資料可能不會像著名運動員、音樂家或演員那樣累積粉絲群，您可以透過關注社交媒體來查看結果領英和推特。
出於多種原因，這兩個平台非常適合 B2B 行銷人員。
在 領英有：
6,300 萬決策者
1.8 億高層影響者
1000 萬 C 級主管
Twitter 雖然不僅僅專注於商業，但同樣強大。
67%B2B 公司使用 Twitter 進行各種數位行銷目的
Twitter 的使用者是75%B2B 行銷人員推廣其產品和服務
企業將 Twitter 評為 第三有效社群媒體平台
開始使用 LinkedIn 和 Twitter 行銷來增加業務收入
LinkedIn 可以幫 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 助您建立信譽並創建有意義的網絡，而 Twitter 則可以促進對您的業務有價值的對話。
以下是一些策略，可協助您從 LinkedIn 和 Twitter 獲得更好的回應和收入。
領英郵件
如果你不知道，InMail 收到客戶回覆的可能性比任何電子郵件或推銷電話高 30 倍。這對於那些努力從他們的客戶那裡獲得回應的行銷人員來說是一個救星。社群媒體活動。透過進階解決方案，InMail 可確保您的行銷訊息在正確的時間到達正確的收件匣。
LinkedIn 和 Twitter-image5圖片來源：LinkedIn
若要提高 LinkedIn InMail 訊息的回覆率：
從優化你的領英個人資料包含您的 B2B 公司訊息，例如其歷史、使命以及它如何幫助他人
透過對潛在客戶及其喜好的深入研究來創建個人化訊息
詢問潛在客戶的需求，而不是一開始就推銷您的產品
再跟進他們兩三次
透過遵循這些程序，您可以發起更自然的對話並增強他們對您品牌的信任。
領英群組
領英群組讓行銷人員無需支付一分錢就能接觸到大量潛在客戶。 LinkedIn 群組有多種類別，您可以選擇最適合您的 B2B 公司的類別。下面列出了其中一些類別：
專業相關團體
產品相關群組
行業相關團體
主題/學科相關組
媒體相關團體
活動相關團體
是時候透過 New Breed 的 Scaling with Social 電子書將社群媒體納入您的 B2B 行銷策略了。
但是，您一次最多只能加入 50 個群組。因此，即使是免費的，也要有選擇性。加入這些群組後，您可以立即與可能對您的產品或服務感興趣的其他成員互動。
LinkedIn 和 Twitter-image4圖片來源：LinkedIn
另一方面，您還可以建立自己的業務小組，在那裡您可以主辦一個由品牌倡導者和潛在客戶組成的社群。
領英洞察
作為 B2B 行銷人員，您可以透過採取行動來推廣您的品牌 LinkedIn 頁面洞察。透過您收集的數據，您可以加強與受眾的關係， 增加社群媒體參與度。
您的分析頁面提供了有價值的見解，例如：
您貼文的每月參與度指標
每個貼文的覆蓋率和參與率
追蹤者和訪客分析
透過分析這些數據，您可以關注製作最引人注目的內容並充分利用 LinkedIn。除了上述選項之外，您還可以添加追蹤碼您在帖子中提到的鏈接，以便您可以查看每個頁面的流量詳細資訊。
Twitter 搜尋、提及和討論
推特大約有 3.3億月活用戶，這為 B2B 行銷人員分享商業新聞、推廣想法和參與討論提供了巨大的機會。
LinkedIn 和 Twitter-image1圖片來源：Statista
Twitter 的搜尋選項是開始使用這個社群媒體平台的最佳方式。它可以幫助您找到使用特定功能的人井號 或識別與您的 B2B 細分市場相關的主題的推文。例如，行銷人員可以使用主題標籤#biztech 搜尋與業務技術相關的對話。
LinkedIn 和 Twitter-image6圖片來源：推特
透過密切監控您的 Twitter 訊息來了解 B2B 市場及其周邊地區正在發生的事情始終是一個很好的做法。您可以確定您最有能力幫助的目標群體以及誰對使用您的產品感興趣。使用“任何建議”或“任何人推薦”等搜尋字詞來識別尋求立即幫助的人。
透過此選項，您可以識別 Twitter 上的現有對話並利用它來解決他們的問題或直接向他們發送訊息。在推銷您的產品之前，請記住以下提示：
請記住在您的訊息中保持尊重
提供價值第一並允許他們回覆請求
等待合適的時機正式推廣您的產品
Twitter 民意調查和聊天
Twitter 民意調查讓 B2B 行銷人員了解追隨者對他們想要閱讀或從中獲得價值的內容類型的看法。由於您的民意調查請求可能會迷失在各種商業帖子的浩瀚海洋中，因此將它們固定到來源頂部始終很重要。這樣，它在整個投票期間保持可見，從而更有可能收集回應。
LinkedIn 和 Twitter-image3圖片來源：推特
在上面的例子中，公司使用民意調查來告知他們內容策略。他們透過將這條推文固定在個人資料的頂部來突出顯示該推文，因此這是他們的追蹤者造訪該頁面時首先看到的內容。
您也可以請求受眾轉發民意調查，因為回覆將會加入原始統計資料。完成後，確定回應模式，以了解受眾對您的品牌的期望。沒有比了解受眾想要什麼更好的利用 Twitter 的方法了。
Twitter 還提供 Twitter 聊天功能，讓人們可以即時分享他們的觀點或解決他們的問題。 Twitter 聊天提供了與受眾聯繫並建立關係的完美方式。在大多數情況下，Twitter 聊天由管理員主持，管理員提出問題並對答案發表評論以吸引受眾。
最後的想法
如果您擔心 2020 年如何在社群媒體上行銷您的業務，不用擔心。使用上面指定的 LinkedIn InMail、群組和見解來獲得您想要的好處。同樣，不要忽視微博網站 Twitter 的有效性。透過民意調查、聊天、搜尋和討論，您可以快速與追蹤者建立有價值的關係，並增強您的關注。品牌價值。