5 módszer a minőségi leadek generálására webináriumokon
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:08 am
A webináriumok nagyszerű lehetőséget kínálnak arra, hogy az iparágban hozzáértő szakértővé váljanak, és hasznos, lebilincselő információkat nyújtsanak a közönségnek – különösen, ha B2B vállalkozása van. Kiváló módja annak is, hogy kiváló minőségű potenciális ügyfeleket generáljon, amelyekből vásárlók lehetnek. A kérdés az, hogy hogyan juthat el egy csillagos webináriumtól a leadek generálásáig. Ez erőfeszítést és szándékot igényel az Ön részéről, de van néhány javaslatunk, amelyek segíthetik a sikert.
Ma megvitatjuk, hogyan generálhat minőségi leadeket webináriumaiból.
Marketing a közönség számára, aki valószínűleg nyomon követi
Az első lépés, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön által telefonszámlista vásárlása vonzott potenciális ügyfelek azok, amelyek a legtöbb ROI-t kínálják. Ezt nehéz lehet teljesen garantálni, de lépéseket tehet az esélyek növelése érdekében. Először is végezzen kutatást a közönségén. Valószínűleg kit érdekel a márkád? Kire vonatkozik leginkább a webinárium?
Ha már tudja a választ, ügyeljen arra, hogy a webináriumot az internet azon platformjain és sarkain reklámozza, ahol a közönség a legnagyobb valószínűséggel látja. Adjon magának időt a megfelelő közönség elérésére. Általában legalább két hét marketinggel kell rendelkeznie a webinárium közzététele előtt.
Hozzon létre egy nyitóoldalt a regisztrációhoz
Hogyan vonzhat regisztrációkat a webináriumra, ha már tudja, kit szeretne magához vonzani? Az egyik kulcsfontosságú elem egy nyitóoldal létrehozása, amelynek egyetlen célja a regisztráció. A céloldalon a legjobb prezentációt is felajánlhatja a webináriumhoz. Magyarázza el, hogy a webinárium miben fog elmélyülni, kiknek szól, és miért nem akarja lemaradni a közönsége. Ezután kínáljon egyértelmű CTA-t, lehetőséget adva számukra, hogy regisztráljanak a webináriumra. Népszerűsítse ezt a nyitóoldalt a közösségi médiában, és győződjön meg arról, hogy kulcsszavakkal, formázással, képekkel és egyebekkel a lehető legjobb SEO-val rendelkezik.
Válassza ki a megfelelő témát
A webináriumnak megfelelő témát kell tartalmaznia, ha sikeres akar lenni. Olyannak kell lennie, amiről széles körű ismeretekkel rendelkezik, de értékesnek is kell lennie a közönség számára. Időszerűnek is kell lennie. Például, amikor életbe lép egy jelentős adatvédelmi törvény – ahogy néhány évvel ezelőtt az EU GDPR tette –, webináriumot tarthat arról, hogyan nézne ki a megfelelés a digitális vállalkozások számára, és hogyan maradhat a tetején. Ez valószínűleg választ adna azokra a kérdésekre, amelyeket a közönség már keresett.
Tartsa szemmel az iparági változásokat és a közönség által most feltett kérdéseket. Ha a webináriumot ennek köré szervezi, nagyobb valószínűséggel ér el eredményeket.
Vegyen részt közönségével
Vegyen részt közönségével a webinárium előtt, alatt és után. Ha korán megjelenik a webináriumon, lehetőséget ad magának, hogy csevegjen a közönségével, és felkérje őket, hogy tegyenek fel kérdéseket, mielőtt elkezdenék. A webinárium során, ha teheti, használja a videokameráját, mivel az emberek jobban reagálnak egy arcra, mint egy fekete dobozból érkező hangra. Tegyen fel kérdéseket közönségének, és vonja be őket a vitába, amikor csak teheti, és tegye fel saját kérdéseit. Próbáljon meg olyan platformot használni, amely rendelkezik csevegési platformmal, hogy a közönsége még akkor is cseveghessen, amikor Ön a témán jár.
A webinárium után gyűjtsön visszajelzéseket, és üdvözölje a további beszélgetéseket. Ez lehetővé teszi, hogy a webináriumot egy előadásról vagy leckéről egy közösségbe helyezze át, és remélhetőleg megteheti az első lépéseket a kapcsolatépítésben ezekkel a vezetőkkel.
Legyen elérhető a webinárium újrajátszásra
Szeretné, ha a webinárium a lehető legtöbbet megfogná közönsége azon a napon, amikor ténylegesen megtartja. Nem kivitelezhető azonban, hogy egyszerre érje el az összes potenciális leadet, különös tekintettel a digitális vállalkozások működési idejének óriási különbségeire. Megnyílhat azonban több potenciális lead előtt, ha elérhetővé teszi webináriumát újrajátszásra.
Ebben az esetben módosíthatja a céloldalt, és a webinárium visszajátszását zárt tartalomként kínálhatja fel. Például, ha a lead feliratkozik a levelezőlistára, hozzáférést kaphat a webináriumhoz. Így továbbra is hozzájuthatnak ezekhez a hasznos, értékes információkhoz, és ráérezhetnek az Ön szakértelmére. És továbbra is kaphat egy újabb érdeklődőt a levelezőlistájára, amellyel kapcsolatba léphet a releváns ügyletekkel és ajánlatokkal kapcsolatban.
Ma megvitatjuk, hogyan generálhat minőségi leadeket webináriumaiból.
Marketing a közönség számára, aki valószínűleg nyomon követi
Az első lépés, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön által telefonszámlista vásárlása vonzott potenciális ügyfelek azok, amelyek a legtöbb ROI-t kínálják. Ezt nehéz lehet teljesen garantálni, de lépéseket tehet az esélyek növelése érdekében. Először is végezzen kutatást a közönségén. Valószínűleg kit érdekel a márkád? Kire vonatkozik leginkább a webinárium?
Ha már tudja a választ, ügyeljen arra, hogy a webináriumot az internet azon platformjain és sarkain reklámozza, ahol a közönség a legnagyobb valószínűséggel látja. Adjon magának időt a megfelelő közönség elérésére. Általában legalább két hét marketinggel kell rendelkeznie a webinárium közzététele előtt.
Hozzon létre egy nyitóoldalt a regisztrációhoz
Hogyan vonzhat regisztrációkat a webináriumra, ha már tudja, kit szeretne magához vonzani? Az egyik kulcsfontosságú elem egy nyitóoldal létrehozása, amelynek egyetlen célja a regisztráció. A céloldalon a legjobb prezentációt is felajánlhatja a webináriumhoz. Magyarázza el, hogy a webinárium miben fog elmélyülni, kiknek szól, és miért nem akarja lemaradni a közönsége. Ezután kínáljon egyértelmű CTA-t, lehetőséget adva számukra, hogy regisztráljanak a webináriumra. Népszerűsítse ezt a nyitóoldalt a közösségi médiában, és győződjön meg arról, hogy kulcsszavakkal, formázással, képekkel és egyebekkel a lehető legjobb SEO-val rendelkezik.
Válassza ki a megfelelő témát
A webináriumnak megfelelő témát kell tartalmaznia, ha sikeres akar lenni. Olyannak kell lennie, amiről széles körű ismeretekkel rendelkezik, de értékesnek is kell lennie a közönség számára. Időszerűnek is kell lennie. Például, amikor életbe lép egy jelentős adatvédelmi törvény – ahogy néhány évvel ezelőtt az EU GDPR tette –, webináriumot tarthat arról, hogyan nézne ki a megfelelés a digitális vállalkozások számára, és hogyan maradhat a tetején. Ez valószínűleg választ adna azokra a kérdésekre, amelyeket a közönség már keresett.
Tartsa szemmel az iparági változásokat és a közönség által most feltett kérdéseket. Ha a webináriumot ennek köré szervezi, nagyobb valószínűséggel ér el eredményeket.
Vegyen részt közönségével
Vegyen részt közönségével a webinárium előtt, alatt és után. Ha korán megjelenik a webináriumon, lehetőséget ad magának, hogy csevegjen a közönségével, és felkérje őket, hogy tegyenek fel kérdéseket, mielőtt elkezdenék. A webinárium során, ha teheti, használja a videokameráját, mivel az emberek jobban reagálnak egy arcra, mint egy fekete dobozból érkező hangra. Tegyen fel kérdéseket közönségének, és vonja be őket a vitába, amikor csak teheti, és tegye fel saját kérdéseit. Próbáljon meg olyan platformot használni, amely rendelkezik csevegési platformmal, hogy a közönsége még akkor is cseveghessen, amikor Ön a témán jár.
A webinárium után gyűjtsön visszajelzéseket, és üdvözölje a további beszélgetéseket. Ez lehetővé teszi, hogy a webináriumot egy előadásról vagy leckéről egy közösségbe helyezze át, és remélhetőleg megteheti az első lépéseket a kapcsolatépítésben ezekkel a vezetőkkel.
Legyen elérhető a webinárium újrajátszásra
Szeretné, ha a webinárium a lehető legtöbbet megfogná közönsége azon a napon, amikor ténylegesen megtartja. Nem kivitelezhető azonban, hogy egyszerre érje el az összes potenciális leadet, különös tekintettel a digitális vállalkozások működési idejének óriási különbségeire. Megnyílhat azonban több potenciális lead előtt, ha elérhetővé teszi webináriumát újrajátszásra.
Ebben az esetben módosíthatja a céloldalt, és a webinárium visszajátszását zárt tartalomként kínálhatja fel. Például, ha a lead feliratkozik a levelezőlistára, hozzáférést kaphat a webináriumhoz. Így továbbra is hozzájuthatnak ezekhez a hasznos, értékes információkhoz, és ráérezhetnek az Ön szakértelmére. És továbbra is kaphat egy újabb érdeklődőt a levelezőlistájára, amellyel kapcsolatba léphet a releváns ügyletekkel és ajánlatokkal kapcsolatban.