Pokud ano, nebojte se. Implementace příchozího přístupu vyžaduje smysluplné odhodlání a tento závazek vyžaduje čas – stejně jako různorodý soubor dovedností.
Inbound marketingová agentura by mohla změnit hru, kterou hledáte. Správná agentura vám může pomoci odpovědět na výše uvedené naléhavé otázky, zrychlit vaši příchozí strategii a zvýšit váš konečný výsledek.
Nejtěžší je vybrat ten správný pro vaši firmu.
Proto jsme sestavili níže uvedených 6 lekcí, které vám pomohou najít tu správnou inbound marketingovou agenturu pro vaši firmu, která vám zajistí, že se dostanete na cestu k úspěchu.
1. Praktikuje inbound marketingová agentura to, co káže?
Prvním krokem je zhodnotit současné příchozí úsilí agentury. To je důležité, protože pokud nebudou praktikovat to, co kážou, nebudou ve váš prospěch dobře implementovat strategii.
Tak kde začít?
Začněte kontrolou jejich webu a aktuálního obsahu. Zeptejte se Obchodní a spotřebitelský e-mailový seznam sami sebe, jsou jejich webové stránky vizuálně přitažlivé ? Dobře strukturované? Je mobilní? Také, jak často zveřejňují obsah? Obsahují příspěvky tlačítka s výzvou k akci? Dostávají na sociálních sítích/na svém blogu většinou pozitivní nebo negativní komentáře? Obsahuje jejich blog oblasti odborných znalostí, které jsou pro vás relevantní?
Během tohoto procesu naslouchejte svému instinktu. Pokud si po kontrole webu a obsahu inbound marketingové agentury stále nejste jisti, poslouchejte svůj instinkt. Váš první dojem ukazuje, zda jsou pro vás jejich služby relevantní, dobře popsané a/nebo zda je jejich zkušenost se značkou efektivní.
Pokud jste rádi, že věci posouváte na další úroveň, posaďte se s nimi a zeptejte se:
Používají persony ve svých inbound marketingových strategiích? Pokud ano, jak?
Kolik marketingově kvalifikovaných potenciálních zákazníků získají měsíčně? Na kolik plánovali?
Jaký je jejich proces pro správu potenciálních zákazníků v rámci prodejního cyklu?
Jaký je jejich proces výroby kvalitního obsahu a pro koho jej v minulosti produkovali?
Jaké metriky používají k měření úspěchu a proč.
Tyto otázky by vám měly poskytnout dobrou představu o zkušenostech a metodologii agentury.
2. Rozumí inbound marketingová agentura vašemu podnikání?
Dále určete úroveň zkušeností, které má agentura s vaším odvětvím. Zkušenosti v oboru jsou nesmírně cenné z několika důvodů:
Snižuje to křivku učení jejich odvětví a produktů nebo služeb, což zrychluje váš čas na zhodnocování
Znamená to, že mají záznamy o získávání příchozích výsledků pro společnost, která je podobná té vaší
V kontextu B2B to obvykle znamená, že agentura je dobrá v přeměně složitých konceptů relevantních pro vaše odvětví ve vysoce kvalitní obsah, který si vaše publikum přečte a pochopí.
Nakonec se podívejte na část obsahu, který vaše inbound marketingová agentura napsala pro jiné podniky ve vašem oboru. Je kvalitní? Ukazuje dostatečnou hloubku a porozumění? Je to dobře napsané a čte se to dobře? Vypadá to lákavě a přitahuje vás?
Produkce obsahu je velkou součástí pravomocí agentury a zejména v b2b může být obtížné dosáhnout správného výsledku. Předem se ujistěte, že do užšího výběru zařazujete pouze agentury, o kterých jste přesvědčeni, že mohou psát s autoritou o vašem produktu nebo oblasti služeb.
3. Má vaše agentura solidní přehled o marketingu a prodeji?
Celý smysl inbound marketingu je řídit prodej. Základním krokem v každé úspěšné marketingové strategii je zajistit, aby marketing a prodej byly v souladu . Sloučení těchto dvou týmů může zvýšit roční příjmy o 20 %.
To vyžaduje vytvoření společných cílů, podložených jasnou dohodou o tom, kdo je za co zodpovědný a do kdy.
Hledejte agenturu, která chápe důležitost prodejní a marketingové smlouvy SLA , a co je důležitější, ví, jak ji vytvořit. Úspěšný plán bude zahrnovat dohody o:
Cíle
Hlavní kategorie
Předání olova
Prodejní proces
Týmové KPI
Za druhé, zjistěte, zda má agentura úspěšnou historii integrace nástrojů CRM a marketingové automatizace. To je zásadní pro strategii sladění, protože to oběma týmům zviditelní vše a vyjasní, kdo co dělá.
S ohledem na to se zeptejte agentury, jaký software by doporučila a proč a zda implementovala SLA mezi prodejem a marketingem, která vedla k úspěšné integraci.