Nažalost, nedostatak planiranja i procesa ima direktan uticaj na presecanje koje će imati vaša strategija marketinga b2b sadržaja .
Koliko god to izgledalo kontraintuitivno, ako ne planirate svoje postove na blogu, propustit će iskru koja vam je potrebna da privučete pažnju. To također često dovodi do onoga što mi ovdje u Bc kampu nazivamo 'blokom sadržaja' - nemogućnost da se osmisle teme bloga i ideje sadržaja za preuzimanje koje izgledaju relevantno i inspirativno za vašu ciljnu osobu. Iako generatori tema sadržaja kao što su Portens ili HubSpot blog generator tema mogu pružiti privremeno olakšanje, oni tretiraju samo simptome, a ne uzrok.
U Bc-u, mi vidimo stvaranje sadržaja kao proces u 4 koraka i naveli smo ih u ovom postu na blogu kako bismo vam pomogli da zapalite svoju kreativnu iskru.
„Kreativnost je proces stvaranja Popis poslovnih i potrošačkih adresa e-pošte originalnih ideja koje imaju vrijednost. To je proces; nije nasumično.” - Ken Robinson
Korak 1: Razumite svog kupca
Efikasna strategija b2b marketinga sadržaja počinje jasnim razumijevanjem ličnosti vašeg kupca, koja je polu-izmišljena reprezentacija vašeg idealnog kupca (saznajte razliku između persona brenda i persona kupca ).
Razumijevanje potreba, izazova i ciljeva vaših kupaca je od vitalnog značaja za razvoj blog postova i ideja koje nude sadržaj koji će zahtijevati pažnju vaših kupaca. Radionica vaših persona će utvrditi koje probleme možete pomoći svojim klijentima i potencijalnim klijentima da riješe putem sadržaja.
Ako ste pokrenuli svoj b2b blog prije nekoliko godina, velike su šanse da ste u potpunosti propustili ovaj korak ili da će vaše ličnosti morati biti pregledane kako bi se osiguralo da još uvijek adekvatno odražavaju vaše ciljno tržište. Kao što se vaše poslovanje i tržište razvijaju, tako će se razvijati i potrebe vaših kupaca. Na primjer, ako ste započeli svoj tehnološki posao prije tri godine i smatrali ste se remetilačem tržišta, vaše potrebe kupaca će se razvijati kako je poslovni model sazrijevao.
Korak 2: Upoznaj sebe
Iako kreativni sadržaj svakako počinje od vašeg klijenta, razvoj vašeg ličnog kompanijskog sadržaja je barem jednako važan. Ako nemate jasno razumijevanje o tome šta znači vaš posao, na kraju ćete imati i ja sadržaj koji je mogao napisati bilo ko. Ovo ne samo da će ometati vašu sposobnost da ostvarite istinski napredak u svojim naporima, već će i otežati vašim klijentima da vas jasno razlikuju od konkurencije.
Prema Content Marketing Instituteu, skoro polovina najefikasnijih b2b marketinga ima dokumentovanu izjavu o uređivačkoj misiji kao dio svoje strategije b2b sadržaja. U Bc-u idemo korak dalje i razvijamo detaljan sadržaj sa stanovišta (POV) kao dio našeg strateškog angažmana s našim klijentima.
U okruženju radionice, pomažemo vam da razvijete svoj organizacijski POV i odredite gdje vidite svoje poslovanje u diskursu industrije. Želite li da vas smatraju zabavnim, pouzdanim ili čak pomalo kontroverznim? POV će identificirati ton vašeg sadržaja, generirati ideje koje vas udaljavaju od mainstreama i omogućiti vašem timu društvenih medija da se s povjerenjem uključi u rasprave u industriji.
Korak 3: Planirajte svoj sadržaj
Nakon uspostavljanja ličnosti kupca i razvoja vašeg POV sadržaja, već biste trebali imati dugu listu kreativnih ideja za sadržaj na raspolaganju. Sada je vrijeme da svoje ideje pretvorite u akcioni plan koji razlaže raspored kreiranja sadržaja i objavljivanja iz sedmice u sedmicu.
Jedna od najvažnijih stvari koju treba uzeti u obzir u procesu planiranja je rješavanje svih faza kupovine. Najčešći problem koji vidimo kod preduzeća koja su već započela svoj put sa sadržajem i ulaznim marketingom, ali se bore za postizanje mjerljivih rezultata, je prevelik fokus na jednoj fazi kupovine. Na primjer, možete puno blogati, ali ne pretvarate efektivno posjetitelje bloga u potencijalne klijente. Planiranje sadržaja unaprijed može spriječiti da upadnete u ovu zamku.
Štaviše, efikasno planiranje sadržaja će vam takođe pomoći da bolje uskladite svoje napore u marketingu sadržaja sa vašim offline marketinškim aktivnostima. Na primjer, ako uvijek sponzorirate godišnji sajam, trebali biste razviti strategiju sadržaja oko toga kako biste bili sigurni da ćete maksimalno iskoristiti svoje ulaganje.
Korak 4: Zacrtajte procese kreiranja i odobravanja sadržaja
Sa vašom strategijom marketinga b2b sadržaja , gotovo je vrijeme da uskočite u proces kreiranja sadržaja. Skoro!
Prije nego što počnete, trebali biste jasno ocrtati svoj proces kreiranja i odobravanja sadržaja kako biste osigurali da sve teče glatko kada želite objaviti svoj prvi blog ili konačno pokrenuti nedjeljni bilten kompanije. Evo nekoliko ključnih pitanja koja biste trebali razjasniti i dokumentirati unaprijed:
Ko je vlasnik sadržaja? To ne mora nužno biti osoba koja ga kreira, ali vam je potrebna jedna osoba u poslu koja je odgovorna za to da se vaš sadržajni plan implementira na vrijeme i može juriti kreatore sadržaja kada se približe rokovi. Sada ste izdavač tako da biste trebali razmišljati o svom sadržaju na potpuno isti način kao što bi to mislio izdavač. A to znači da se rokovi moraju poštovati. Ili ste ikada doživjeli dan kada su novine objavile poluprazan list?
Ko piše? Pogotovo ako je vaš sadržaj visoko tehnički ili složen, vaši će poslovni stručnjaci morati da odvoje malo vremena da podijele svoje znanje. To ne znači da moraju sami da napišu sadržaj, ali će ih trebati intervjuisati pisac.
Određivanje ko će pisati vaš sadržaj na samom početku pomoći će upravljanju internim očekivanjima u pogledu toga koliko vremena će biti potrebno posvetiti procesu kreiranja sadržaja.
Ko ima ovlaštenje za konačno odobrenje? Razumijevanje ko ima posljednju riječ kada je u pitanju odobravanje sadržaja je od vitalnog značaja za osiguravanje nesmetanog procesa kreiranja sadržaja i izbjegavanje ometanja kreativnosti. Ne postoji ništa manje zagušljivo i ograničavajuće od pristupa odobrenja sadržaja od strane odbora. U idealnom slučaju biste željeli razviti model u kojem kreativni funkcioniraju u bliskoj suradnji s piscem. Na taj način možete osigurati da vaš sadržaj pogodi sve prave bilješke, kako u smislu dubine sadržaja tako i kreativnosti.
Ako želite saznati više o tome kako ojačati svoju strategiju marketinga b2b sadržaja , kontaktirajte nas ovdje .