Sat odbrojava do 30. juna, tako da ga morate brzo potrošiti prije nego što nestane – ali šta će dati najbolje rezultate u najkraćem mogućem roku ? Prije nego što odete i investirate u potpuno novi balon ili cijev na naduvavanje, evo našeg pogleda na najbolji način da potrošite svoj preostali budžet.
Iskoristite svoj b2b marketinški budžet za eksperimentiranje s ponovnim ciljanjem
Svi smo vidjeli one zastrašujuće pronicljive oglase na internetu – pogledali ste artikal na mreži, ali ga niste kupili, i odjednom se oglasi za tu stavku pojavljuju na svakoj drugoj web stranici koju posjetite. Ovo je remarketing na djelu. U osnovi, vaša web lokacija ispušta anonimni kolačić na preglednik vašeg posjetitelja, koji omogućava vašem provajderu ponovnog ciljanja da postavlja oglase na druge stranice koje posjećuju, preusmjeravajući ih nazad na vašu web lokaciju.
Ako imate sreće, stopa konverzije vaše web stranice Popis brojeva mobitela po prvi put iznosi oko 2%. Ali to i dalje znači da 98% ljudi nije ništa kupilo. Remarketing ide nakon ovih 98% i daje im drugu priliku za kupovinu – ili, u najmanju ruku, drži vaše poslovanje pred očima. Vidjeli smo povrat od 10 USD za svaki dolar potrošen na remarketing – prilično impresivan ROI, zar ne? Ako to već nije dio vaše marketinške strategije, to je odličan način da iskoristite ono što je ostalo od vašeg b2b marketinškog budžeta.
Preobrazite svoju najmanje voljenu imovinu
Sigurno će postojati neki pozivi na akciju ili odredišne stranice koje nisu imale učinak onako kako ste se nadali. Identifikujte one s najnižim stopama konverzije i dajte im prijeko potreban TLC - bilo da se radi o novom dizajnu ili prilagođenoj kopiji koja je više prilagođena potrebama vašeg kupca.
Ako niko nije proveravao ispod haube vaše web stranice neko vrijeme, ulaganje vašeg b2b marketinškog budžeta u praćenje toplotnih mapa također bi mogla biti dobra ideja. Heatmapping će pokazati gdje ljudi kliknu i koliko daleko se kreću. Ako se neke prilično bitne informacije propuštaju zbog toga gdje su pozicionirane ili stranice na koju biste željeli usmjeriti više pažnje u novoj finansijskoj godini, sada je vrijeme.
Investirajte u platformu za automatizaciju marketinga
Ako je vaš marketinški sadržaj na pravom mjestu, trebali biste vidjeti priliv novih i kvalificiranih potencijalnih klijenata koji dolaze u vaš posao – huzzah!
Ali posao još nije sasvim – potrebno je da te potencijalne klijente pretvorite u kupce koji plaćaju.
Ako se vaše poslovanje bori da održi korak s tokom – možda se vaš prodajni tim osjeća preplavljenim brojem potencijalnih klijenata koje im prosljeđujete; možda postoji neka zabuna oko toga koje bi razgovore marketing i prodaja trebali voditi s potencijalnim klijentima, ili možda imate problema s praćenjem potencijalnih klijenata na svim marketinškim kanalima – onda bi ovo mogao biti dobar trenutak da razmislite o ulaganju u platformu za automatizaciju marketinga . Dobra platforma za automatizaciju marketinga može vam pomoći da njegujete svoje potencijalne klijente dajući im informacije koje su im potrebne tačno kada su potrebne, na osnovu njihovog ponašanja na svim vašim marketinškim kanalima (ne samo putem e-pošte).
Međutim, važno je napomenuti da se platforme za automatizaciju marketinga odnose na skaliranje vašeg uspjeha, a ne na dobivanje mašine koja radi vaš marketing umjesto vas.
Investirajte u alat za automatizaciju društvenih medija
Svi smo imali trenutke koje su nam parale kosu na društvenim mrežama – zadaci povezani s njihovim održavanjem mogu se ponavljati, oduzimati vrijeme i naizgled beskrajni. I svi želimo više vremena u danu za zabavne i kreativne stvari.
Alat za automatizaciju društvenih medija može biti odličan način da vratite dio tog dragocjenog vremena u vašem danu. Automatizira zadatke koji se češće ponavljaju, kao što je zakazivanje promocija za evergreen sadržaj, ostavljajući vama i vašem timu više vremena za izradu sjajnog sadržaja i ažuriranja statusa.
Ali jedno upozorenje (i zamislite da ovo govorimo zaista sablasnim glasom): čuvajte se zamki automatizacije društvenih medija. Može biti primamljivo automatizirati sve i svašta, ali ne bi trebalo – ponavljam, ne – služiti kao zamjena za interakciju s klijentima. Ne želite da upadnete u zamku u koju je upala Progressive, američka kompanija za osiguranje automobila kada je donela nesrećnu odluku da na svaki Tweet odgovori automatizovanom porukom:
Bad-tweet.png
Nepotrebno je reći da javnost nije previše ljubazno prihvatila ovaj hladan odgovor na osjetljivu temu, a njihova reputacija je kao rezultat toga pretrpjela ogroman udarac.
Angažirajte marketinšku agenciju da pregledate šta bi moglo biti bolje
Nesumnjivo imate milion ideja šta da radite sa svojim preostalim budžetom za b2b marketing, ali vreme otkucava. Ako se osjećate preplavljeni izborom, razmislite o tome da natjerate nekoga da razmišlja umjesto vas.
B2b marketinška agencija će moći pogledati sve faze toka kupovine i reći vam vaše glavne prioritete. Evo samo tri jednostavne opcije koje treba razmotriti.
12-mjesečna strategija ulaznog marketinga: Započnite svoju godinu sjajno sa svježe napravljenim planom vođenim KPI spremnim za vas i vaš tim!
Persona Workshop: Budite 100% jasni o potrebama vašeg segmenta kupaca, strahovima, motivacijama, komunikacijskim preferencijama i kako – tačno – možete im pomoći opsežnom radionicom o ličnosti. Najbolji dio? Povedite sa sobom svoje marketinški skeptičnije dionike na vožnju.
Program za njegu: Vidimo stopu konverzije od 15% od početka do zatvaranja na nekim od naših trenutnih tokova njegovanja klijenata – u poređenju sa 3% konverzije za standardne prodajne e-poruke. Zašto ne vidite šta možemo postići za vas?
Šta god da radite, nemojte trošiti budžet za kraj godine samo na olovke! Stavite svoj novac tamo gde će imati najveći uticaj. A ako niste sigurni gdje se to nalazi, pozovite stručnjake. Vrijediće svaki peni.