L'ultima guida di u marketing inbound
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:01 am
Per parechje imprese b2b, u marketing inbound hè spessu aduttatu à mità di cori è micca integratu cumplettamente cù u restu di l'affari. Questu significa chì i risultati sò spessu sottu à u ROI 4: 1 chì hè ottenibile in u primu annu. Un pipeline di marketing inbound funzionante dipende da chì andate "all in" - è ci sò alcune cose reali chì pudete fà cum'è un capu di marketing per ghjunghje. Continua à leghje per a nostra guida finale cumu per u marketing inbound!
Mostra l'impegnu di dirigenza
Immaginate chì avete firmatu tutta a vostra famiglia per una meza maratona, ma site u primu à scambià i furmatori per u telecomando dopu solu una settimana di furmazione. Chì pensate chì e probabilità sò chì u restu di a famiglia hà da esse veramente cumpete in a corsa? Piuttostu slim, nò?
Se ùn avete micca dimustrà l'impegnu di dirigenza per i vostri Lista di e-mail di l'affari è di i cunsumatori sforzi di marketing in entrata, prestu soffreranu a stessa sorte di e vostre ambizioni di maratona. A creazione di cuntenutu chì u vostru audience voli veramente leghje richiede l'input di i vostri membri di u staffu senior è esperti tecnichi. Spessu pò piglià un pocu di cunvince per impegnà li in u prucessu è u sustegnu di tuttu u core. Ma s'ellu ùn pudete truvà u tempu per cuntribuisce, perchè duveranu?
Focus nantu à u cliente
U successu di marketing inbound dipende da una cunniscenza cumpleta di u vostru cliente. Chì sò i so scopi è bisogni? Cumu pudete aiutà à ottene questu? Queste insights assicuraranu chì produzi u cuntenutu b2b chì u vostru audience interessa .
Questu hè l'equivalente à capisce i vostri miri di fitness persunale prima di vene cun un pianu di furmazione. L'approcciu serà assai diversu se vulete participà à una corsa divertente, cumparatu cù una corsa di 251 km in u desertu di u Sahara. Se ùn site micca preparatu per aghjustà u vostru pianu di cummerciale è u marketing di cuntenutu per adattà à i bisogni di i vostri clienti, i vostri risultati di marketing inbound seranu moderati à u megliu.
Allocate u budgetu è e risorse
Ùn perderete micca questi ultimi dui chilò, salvu chì ùn site dispostu à spende un pocu di più nantu à una opzione di pranzu più sana o invistisce u tempu per preparà i pasti in casa. In listessu modu, avete bisognu di budget è risorse per mantene a vostra pipeline di marketing inbound pumping.
A creazione di cuntenutu richiede u tempu, ma i sforzi di distribuzione di cuntenutu ùn ponu micca sottovalutati. Ci vole assai più cà l'aghjurnamentu occasionale di e social media per attirà l'attenzione di u vostru publicu di destinazione. Cum'è un esperimentu, pruvate solu di ottene un backlink à u vostru blog sta settimana. Puderete una apprezzazione assai megliu di quantu sforzu passa in travaglii apparentemente chjuchi.
Assicuratevi di leghje a stampa fine
Infine, ci sò uni pochi di cose chì avete bisognu di sapè prima di principià cù u marketing inbound (assai cum'è i T è C di qualsiasi cuntrattu di palestra).
1. L'inbound marketing ùn hè micca una correzione rapida
Sè vo circate di vendita rapida per aumentà i rivenuti per questu trimestre, u marketing inbound ùn hè micca per voi. A creazione di cuntenutu chì indirizza tutte e tappe di u viaghju di u cumpratore è a distribuzione in modu efficace per esse vistu da u vostru publicu di destinazione piglia tempu. E ancu s'è e persone si firmanu per riceve u vostru newsletter di a cumpagnia, sò ancu assai prubabilmente un modu ghjustu da cumprà u vostru pruduttu. Per mette in termini di salute è fitness, u marketing inbound hè un approcciu olisticu, micca una pillola di dieta sana chì prumette a perdita di pisu senza manghjà menu o eserciziu.
2. Ùn rimpiazzà i metudi di marketing outbound
A cuntrariu di alcune voci in l'industria chì annunzianu chì i metudi di cummercializazione in uscita cum'è u mail direttu, u Marketing Basatu in Account è a publicità ùn funziona micca solu, sò ancu necessarii. In particulare mentre custruite u vostru cuntenutu è a credibilità in ligna, avete bisognu di cumplementà i vostri sforzi di marketing inbound cù altre attività per assicurà chì site sempre i vostri scopi di vendita. Avete ancu bisognu di investisce in publicità per uttene u vostru cuntenutu davanti à l'audienza ghjustu.
3. Ùn rimpiazzà ancu i venditori
L'inbound marketing ùn rimpiazza micca i venditori. In fattu, di fronte à a cumpetizione sempre più crescente, a risposta adattata di u vostru staffu di vendita hè un differenziatore impurtante. In ogni casu, u vostru marketing in entrata aiuterà à riduce a necessità di alcuni di l'aspetti di vendita di più tempu, cum'è prospecting è pre-qualificazioni, perchè i vostri venditori ùn perderanu micca u so preziosu tempu fendu demo cù kickers di pneumatici.
Una parolla finale
Inbound marketing hè una maratona, micca un sprint. Sè aspettate troppu troppu prestu, a probabilità hè chì sarete disappuntu o ancu abbandunà i vostri tentativi prima ch'ella sia u tempu di cugliera i ricumpensa. U successu hè assai più nantu à l'impegnu, a pacienza è e risorse chì ùn si tratta di impegnà ogni dollaru di marketing in entrata subitu. Allora pigliate fermu è ùn muzziche micca più di ciò chì pudete masticà.
Mostra l'impegnu di dirigenza
Immaginate chì avete firmatu tutta a vostra famiglia per una meza maratona, ma site u primu à scambià i furmatori per u telecomando dopu solu una settimana di furmazione. Chì pensate chì e probabilità sò chì u restu di a famiglia hà da esse veramente cumpete in a corsa? Piuttostu slim, nò?
Se ùn avete micca dimustrà l'impegnu di dirigenza per i vostri Lista di e-mail di l'affari è di i cunsumatori sforzi di marketing in entrata, prestu soffreranu a stessa sorte di e vostre ambizioni di maratona. A creazione di cuntenutu chì u vostru audience voli veramente leghje richiede l'input di i vostri membri di u staffu senior è esperti tecnichi. Spessu pò piglià un pocu di cunvince per impegnà li in u prucessu è u sustegnu di tuttu u core. Ma s'ellu ùn pudete truvà u tempu per cuntribuisce, perchè duveranu?
Focus nantu à u cliente
U successu di marketing inbound dipende da una cunniscenza cumpleta di u vostru cliente. Chì sò i so scopi è bisogni? Cumu pudete aiutà à ottene questu? Queste insights assicuraranu chì produzi u cuntenutu b2b chì u vostru audience interessa .
Questu hè l'equivalente à capisce i vostri miri di fitness persunale prima di vene cun un pianu di furmazione. L'approcciu serà assai diversu se vulete participà à una corsa divertente, cumparatu cù una corsa di 251 km in u desertu di u Sahara. Se ùn site micca preparatu per aghjustà u vostru pianu di cummerciale è u marketing di cuntenutu per adattà à i bisogni di i vostri clienti, i vostri risultati di marketing inbound seranu moderati à u megliu.
Allocate u budgetu è e risorse
Ùn perderete micca questi ultimi dui chilò, salvu chì ùn site dispostu à spende un pocu di più nantu à una opzione di pranzu più sana o invistisce u tempu per preparà i pasti in casa. In listessu modu, avete bisognu di budget è risorse per mantene a vostra pipeline di marketing inbound pumping.
A creazione di cuntenutu richiede u tempu, ma i sforzi di distribuzione di cuntenutu ùn ponu micca sottovalutati. Ci vole assai più cà l'aghjurnamentu occasionale di e social media per attirà l'attenzione di u vostru publicu di destinazione. Cum'è un esperimentu, pruvate solu di ottene un backlink à u vostru blog sta settimana. Puderete una apprezzazione assai megliu di quantu sforzu passa in travaglii apparentemente chjuchi.
Assicuratevi di leghje a stampa fine
Infine, ci sò uni pochi di cose chì avete bisognu di sapè prima di principià cù u marketing inbound (assai cum'è i T è C di qualsiasi cuntrattu di palestra).
1. L'inbound marketing ùn hè micca una correzione rapida
Sè vo circate di vendita rapida per aumentà i rivenuti per questu trimestre, u marketing inbound ùn hè micca per voi. A creazione di cuntenutu chì indirizza tutte e tappe di u viaghju di u cumpratore è a distribuzione in modu efficace per esse vistu da u vostru publicu di destinazione piglia tempu. E ancu s'è e persone si firmanu per riceve u vostru newsletter di a cumpagnia, sò ancu assai prubabilmente un modu ghjustu da cumprà u vostru pruduttu. Per mette in termini di salute è fitness, u marketing inbound hè un approcciu olisticu, micca una pillola di dieta sana chì prumette a perdita di pisu senza manghjà menu o eserciziu.
2. Ùn rimpiazzà i metudi di marketing outbound
A cuntrariu di alcune voci in l'industria chì annunzianu chì i metudi di cummercializazione in uscita cum'è u mail direttu, u Marketing Basatu in Account è a publicità ùn funziona micca solu, sò ancu necessarii. In particulare mentre custruite u vostru cuntenutu è a credibilità in ligna, avete bisognu di cumplementà i vostri sforzi di marketing inbound cù altre attività per assicurà chì site sempre i vostri scopi di vendita. Avete ancu bisognu di investisce in publicità per uttene u vostru cuntenutu davanti à l'audienza ghjustu.
3. Ùn rimpiazzà ancu i venditori
L'inbound marketing ùn rimpiazza micca i venditori. In fattu, di fronte à a cumpetizione sempre più crescente, a risposta adattata di u vostru staffu di vendita hè un differenziatore impurtante. In ogni casu, u vostru marketing in entrata aiuterà à riduce a necessità di alcuni di l'aspetti di vendita di più tempu, cum'è prospecting è pre-qualificazioni, perchè i vostri venditori ùn perderanu micca u so preziosu tempu fendu demo cù kickers di pneumatici.
Una parolla finale
Inbound marketing hè una maratona, micca un sprint. Sè aspettate troppu troppu prestu, a probabilità hè chì sarete disappuntu o ancu abbandunà i vostri tentativi prima ch'ella sia u tempu di cugliera i ricumpensa. U successu hè assai più nantu à l'impegnu, a pacienza è e risorse chì ùn si tratta di impegnà ogni dollaru di marketing in entrata subitu. Allora pigliate fermu è ùn muzziche micca più di ciò chì pudete masticà.