Бисёре аз менеҷерҳо ва созандагони тиҷорат аз қудрати тавлиди сурб барои фурӯш огоҳанд . Бо вуҷуди ин, оптимизатсияи фоида чизҳои дигарро ба монанди стратегияи маркетинг ва истифодаи хуби роҳбарон дар бар мегирад. Аз ин сабаб, мо муҳим мешуморем, ки шумо дар бораи менеҷменти пешбар ва менеҷерҳо маълумоти бештар гиред.
Менеҷери пешбар чист ? Ин аст он чизе ки шумо дар ин мақола хоҳед донист.
Баррасии чӣ будани пешво
Роҳбар чизе ҷуз шахсе нест, ки ҳамчун тамосе дида мешавад, ки бо ӯ вазифаҳои фурӯшро иҷро кардан мумкин аст . Асосан, ин иттилооти воқеӣ аст, муташаккил аст ва барои муошират бо касе кор мекунад. Бо иҷрои вазифаҳои маркетинг, ин шахс ба маҳсулот ҷавоб медиҳад ва эътимодро бо ширкат ба вуҷуд меорад, ки ба мубодилаи тиҷоратӣ мусоидат мекунад.
Пешниҳодҳо маънои Рӯйхати дақиқи рақамҳои телефони мобилӣ доштани маълумотро доранд, ки ба тамошобинон ва муштариён имкон медиҳанд, ки мустақиман бештар табдил шаванд . Масалан, доштани рақамҳои телефон, суроғаҳои почтаи электронӣ ва профилҳои шабакаҳои иҷтимоии истеъмолкунандагони эҳтимолӣ ба онҳо имкон медиҳад, ки бевосита дарк кунанд, ки бизнес чӣ пешниҳод мекунад.
Дар ҳоле ки маълумот мустақимтар аст, таблиғро метавон бо роҳи пурқувваттар дод . Ин ҳам чунин аст, зеро ҷойҳои мустақими муошират ба монанди чатҳои хусусӣ ва платформаҳои паёмнависии фаврӣ барои хариду фурӯши ашё ё хидматҳо бештар истифода мешаванд.
Акнун, оё доштани пешво маънои онро дорад, ки танҳо барои он фурӯхта мешавад? Мо мебинем!
Шумо бояд аз пешвоён истифода баред
Танҳо рӯйхати роҳбаронро дошта бошед ва ба онҳо таблиғ фиристед, агар он доираи бештари фурӯшро тавлид кунад . Бесабаб нест, ҳоло менеҷерони ширкат ҳама корро мекунанд, то пешвоёни навро ба вуҷуд оранд. Рӯйхати дурнамо бо маълумоти онҳо аллакай як бартарии муҳим аст ва имкони ба даст овардани пулро зиёд мекунад.
Фарқият дар ин ҷо дар байни онҳое аст, ки алоқаҳои эҳтимолиро истифода мебаранд ва онҳое, ки дар бораи идоракунии онҳо ғамхорӣ мекунанд . Оқибати идора ва мониторинги фаъолиятҳое, ки ба дурнамо ё тамосҳо нигаронида шудаанд, афзоиши фурӯш ба даст оварда мешавад. Дар ин ҷо мудири пешбар ворид мешавад . Охир, лимуро дастй фишурдану он кадар кувва надоштан бо шарбаткашй баробар нест. Оё ин дуруст нест?
Идоракунии пешбар гирифтани фоидаи бештари сармоягузориро барои ба даст овардани онҳо дар бар мегирад . Бо ин фаҳмиш, муштариёни бештарро метавон табдил дод ва стратегияҳои маркетингро истифода баранд. Ҳоло он чизе, ки боқӣ мондааст, фаҳмидани вазифаи менеҷери пешбар аст, чизе, ки дидан он қадар осон нест.
Шумо инчунин роҳеро хоҳед дид, ки мудир дошта бошед, ки гаронтар нест ва эҷоди вазифаи навро дар бар намегирад. Хонданро давом диҳед!
Менеҷери пешбар бояд чӣ кор кунад ?
Оптимизатсия калимаи калидӣ ҳангоми идоракунии роҳбарон мебошад . Ин таҳлили он чизеро, ки бо дурнамоҳо рӯй медиҳад ва ҳамкории онҳо бо таблиғи ширкат дар бар мегирад. Дар зер шумо дар се нуқтаи оддӣ вазифаҳои асосиеро хоҳед дид, ки менеҷери пешбар бояд иҷро кунад :
Таснифи пешбар: Дар назарияи маркетинги воридотӣ таснифот муҳим аст. Ҳар як шӯъбаи фурӯш ё соҳибкор бояд донад, ки кӣ ба истеъмол омода аст, кӣ «сард» аст ва ба кӣ боварии маҳсулот дорад. Ин масъулияти муҳими роҳбари роҳбарикунанда аст .
Роҳбаронро таъин кунед: Агар пешво барои фурӯш омодатар бошад, он бояд ба фурӯшанда таъин карда шавад. Новобаста аз он, ки ин гуна шахсест, ки ба муоширати мустақимтар расида ва таваҷҷӯҳ зоҳир кардааст. Шумо бояд ба назди онҳо равед!
Тоза кардани рӯйхатҳо: Оптимизатсияи рӯйхатҳо баррасии пешвоён ва тоза кардани онҳо мебошад. Шумо бояд онҳоеро, ки ба зангҳо ҷавоб медиҳанд, зангҳои хунук ва онҳоеро, ки маълумоти нодуруст доранд, тафтиш кунед. Бо ин роҳ, рӯйхатҳо такмил дода мешаванд, то дурнамои навро дар бар гиранд ва кӯшишҳои маъракаҳои таблиғотии мустақимро равона кунанд.
Ин вазифаҳои муҳимест, ки менеҷерони пешбари маркетинг бояд иҷро кунанд . Ин вазифаҳои асосӣ ва ҷамъбастшуда вобаста ба андозаи ширкат ва шӯъбаи фурӯш метавонанд васеътар бошанд.