Du tillbringade timmar med att skapa det perfekta e-postmeddelandet (eller så trodde du), och du vet bara att det kommer att förvandla den kalla leaden till en varm prospekt. Du trycker på skicka och sedan vänta...och vänta...
Inget svar.
Så, vad ger?
Om du inte har anpassat din e-post kan du nästan garantera att den hamnade direkt i papperskorgen.
b2b cold call e-postanpassningsmöjligheter
Woodpecker analyserade över 20 miljoner kalla e- Mobiltelefonnummerlista postmeddelanden och fann att användning av avancerad personalisering skapade en svarsfrekvens på 17 procent .
Jämför detta med den sju procentiga svarsfrekvensen för e-postmeddelanden utan anpassning.
Digitalt kunniga köpare har idag fler förväntningar från säljare. Din run of the mill e-postmall kommer inte att minska det.
2. Snåla inte med ämnesraden
Tänk på ämnesrader som grindvakter. Dessa ord är det första din potentiella kunder kommer att se när ditt e-postmeddelande hamnar i deras inkorg.
Att göra ett bra första intryck är inte ett alternativ; det är nödvändigt.
Lägg samma ansträngning på ämnesraden som du lägger ner på ditt meddelandes innehåll — från den catchy tagline ner till antalet tecken.
3. Undvik skräppostfilter
Trots dina bästa ansträngningar för att leta efter e-postförsäljning , finns det fortfarande en chans att ditt meddelande aldrig kommer till den avsedda inkorgen.
Även med mottagarnas uttryckliga tillstånd fann en studie från Validity från 2018 att sex procent av försäljnings- och marknadsföringsmeddelanden blockeras av skräppostfilter globalt .
b2b cold call email smash
Fan, skräppostfilter!
För att undvika att bli blockerad rekommenderar jag att du implementerar dessa tips:
Använd inte säljspråk. Ord som "köp nu" och "ring nu" kan utlösa spam.
Skicka testmejl för att säkerställa att de levererar.
Ge alltid alternativet att välja bort.
Dra nytta av sammanslagningstaggar för att anpassa e-postmeddelandet.
Tona ner bildanvändningen. När du inkluderar för många bilder har inkorgsleverantörer svårt att genomsöka informationen. Inkludera alltid ALT-text för de bilder som används .
Kalla samtal vs e-postmallar för försäljningsprospektering? Använd båda
Om båda strategierna fungerar, varför välja den ena framför den andra? Begränsa inte dig själv.
Cold calling + e-postmallar = fler chanser att nå dina potentiella kunder.
I praktiken kan det här se ut som att skicka kalla e-postmeddelanden för att bli hänvisad till rätt person - och sedan schemalägga ett telefonsamtal.
Använd både utgående försäljningstaktik till din fördel för att förbättra din svarsfrekvens för kalla samtal och kall e-postprospektering.
Oavsett medium är målet med säljprospektering att skapa en genuin koppling.
Sista tankar: Försäljningsprospektering - kalla samtal vs e-postmallar
Prospektering är ofta den svåraste delen av en säljares jobb. Det kräver tid, ansträngning och förmågan att stirra avslag i ansiktet.
När det kommer till säljprospektering fungerar både kallsamtal och e-postmallar när de görs på rätt sätt. Men det bästa tillvägagångssättet är att använda båda taktikerna för att öka dina kontaktpunkter.
Kom bara ihåg, gör din research och anpassa din strategi för varje köpartyp.
Med försäljning och marknadsföring på samma sida förbättras hela processen. Implementera tipsen ovan och du är på väg mot bättre svarsfrekvens och avsluta fler affärer.
Obs: Är du redo att bygga en pipeline av mer kvalificerade potentiella kunder och börja avsluta affärer snabbare? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar .