瓦伦蒂娜·吉拉尔多
2019 年 7 月 15 日 | 7 分钟阅读
内容杂志数字化转型
阅读时间： 6 分钟
是的，这是任何数字营销专业人士的噩梦！
然而，我们非常自豪地推出我们杂志的第一期《摇滚内容杂志》，这一决定基于我们的数字营销策略，尽管看起来令人难以置信。
你不明白，是吗？不用担心！在本文中，我将解释该策略的含义。
首先，重要的是要记住，传统营销和数字 澳洲電話號碼查詢营销并不是一堵大墙隔开的。最终，客户旅程会经过各种渠道和形式，无论是线上还是线下，而营销的作用就是出现在受众所在的地方。
就 Rock Content 而言，我们采取了基于帐户的营销 (ABM)计划，这是吸引大客户的策略。该战略的本质仍然是数字化，但通过绘制这些类型客户的路径，我们看到了发布印刷材料并与他们达成更多业务的绝佳机会。
战略是数字化的，格式是结果
当我们谈论数字化转型时，我们倾向于关注最吸引我们注意力的东西，即以虚拟和创新方式交付的现成内容，例如虚拟或增强现实或当前的某种类型的交互模型。
但事实是，这是数字营销中最不相关的部分。你明白我们的意思吗？
我们的意思是，公众看不到数字化转型的本质：在营销自动化平台上运行的细分和业务规则、用于内容个性化的数据收集以及表明意图搜索的关键词研究等等。
还有数百种其他公众看不见的资源或流程，但它们都有一个目标：在正确的时间提供最好的内容，无论是虚拟体验还是杂志，就像“Rock Content”的情况一样杂志”（顺便说一下，查看数字版本）。
归根结底，好的内容才能带来预期的结果。我们如何期望杂志能够取得好的效果？由于ABM策略。
涉足基于帐户的营销
基于帐户的营销是一种涉及营销和销售以赢得大公司业务和合同的策略。基本上，它不仅仅关注公司内的一个人（这是入站营销的传统原则） ，而是关注代表公司的多个利益相关者。
该策略的效率在于，在大型组织中，决策过程要经过多个具有不同职能和层次结构的人。
因此，这些人中的每一个都需要或要求不同的渠道和内容格式，以及不同程度的个性化。
回到 Rock Content，我们制定了一个策略，每个月我们都会选择一个市场并绘制其大客户的地图。
从那里，为每个帐户配置一个配置文件，并采取措施“攻击”它。例如，四月份我们重点关注科技公司。总结（相当多）策略，我们必须：
通过分析我们当前的基础来编制账户并绘制每个账户中的利益相关者，并通过Clearbit等工具识别潜在客户。
具体内容的制作。一些例子：
关于公司技术采购流程的漏斗顶部文本，重点关注经理并由销售团队分发。*葡萄牙语文章。
一个成功的故事（漏斗底部）作为销售支持材料呈现给任何感兴趣的人。
由销售和营销团队监控收到某些内容的利益相关者及其响应。
尝试安排与决策者的会议。
如您所见，上述许多流程和内容与 Inbound 中常见的相反，并不专注于SEO，而是通过我们的销售团队（主要是 LinkedIn 和电子邮件）、付费媒体和电子邮件营销进行主动分发。所有这些都在营销自动化平台中进行细分，并在我们的 CRM 中进行跟踪。
从我们开始做这项工作的那一刻起，我们总是问自己：我们如何才能更有效地在这些公司中开展工作？是否存在我们不认为可以带来高投资回报的机会？
《摇滚内容》杂志就是这样诞生的。