leadspace，b2b，客户数据平台
作者：Marge Breya
作为一名产品和市场营销专家，市场战略对我来说一直是一个有趣的话题。我经常从公司战略的角度而不是从客户的角度来思考这个问题。毕竟，这关乎你的公司如何渗透市场，对吧？当我想到一个优秀的 B2B 客户数据平台的特点时，我想到的是“行动胜于言语”和“你吃什么就是什么”这两个短语。我们规范和统一的数据类型、我们解决的问题类型、我们创建的算法以及我们开发的用户体验类型，都充分说明了产品的优势——以及寻求该解决方案的客户。
CDP 对组织而言非常个性化。它甚至比商业智能更具个性化，商业智能更能代表个人或部门的技巧和策略。CDP 还代表公司的客户获取和关怀策略。数据的整理、角色的精确度、预测和建议的分辨率。重要的是 越南手机号码大全 要考虑您要使用 CDP 解决什么问题。更重要的是 - 供应商解决了什么问题以及他们为谁解决了这个问题？评估组织现在和未来的市场方法归结为评估他们的整体战略以及这是否符合您的战略。
Forrester 最近发布的《Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第四季度》中的市场方法类别已讨论了这个问题。
在对 14 种领先的 B2B CDP 解决方案进行评估时，Forrester 考虑了多种因素来比较每种 CDP 的市场方法。首先，他们研究了构成每个组织理想帐户概况愿景的组成部分 - 变量包括规模、垂直市场/行业、营销成熟度、数据管理成熟度等 - 以及如何针对此类目标买家优化解决方案的上市策略和策略。然后，Forrester 考虑了每种解决方案用来验证其上市方法成功的证据（收入增长、客户增长、差异化定位、垂直化、地理位置、销售业务、对合作伙伴的支持等）。Forrester 研究了每个组织在未来 2 年内计划的任何潜在商业模式增强或合作伙伴生态系统扩展，以及他们打算如何在现有和未来的竞争中竞争或保持相关性。在评估结束时，Forrester 认为 Leadspace 拥有领先的市场方法 - 现在让我们来看看。
我们的理想客户档案由 30K 公司和 50K GTM 线索/联系人模型驱动。该模型包括 100 多种已安装技术的评分信号、200 多种公司统计数据和 75 多种专业信号。顶级垂直行业是 B2B 软件/互联网、云通信和计算机/技术 - 在所有紧密相关的 B2B 服务、制造、金融和制药行业中具有很高的契合度。我们很幸运地拥有排名前 15 位的软件公司中的 60%、排名前 12 位的计算机硬件公司中的 7 家、排名前 4 位的云通信公司中的 3 家的客户。我们的 ABM 计划专注于 1500 个高契合度/高意向账户。地理覆盖范围集中在北美/欧洲、中东和非洲，并扩展到亚洲。我们的合作伙伴 GTM 利用领先的 B2B 机构，如埃森哲互动和 Transmission Agency。我们正在与 OEM 和转售合作伙伴合作。
随着软件、云通信和计算机的普及，我们的B2B 买家图谱涵盖了范围广泛的大小型公司。我们重视技术安装数据，将其作为前瞻性投资/战略的预测。我们根据客户需求开发了 80 多个现成的角色。我们的客户战略从 TAM 开始，然后寻找理想客户，再通过角色寻找理想买家。我们的预测 FIT 模型会查看数千个信号，以发现可以推理并推动路由、优先级和加速的相似分类引擎。
我们坚信，各种数据都有助于揭示这些模型的本质和核心。因此，我们是一个开放平台，与第一/第二/第三数据源/记录系统共存，提供事实来源来统一、分析和优化买方/买方团队信号。客户可以独立使用我们的平台，将其作为 CDP/数据湖上的即插即用智能层，也可以将其嵌入到 OEM 模型中的应用程序或商业应用程序/业务工作流中。
再说一句老话——实践出真知！Leadspace 的市场方法不仅仅是一个计划——它是一个强大的理想账户资料和上市策略。要了解有关实施 CDP 的好处的更多信息，并了解 Leadspace 在所有 10 个评估类别中与其他 B2B CDP 的比较情况（以及在 Forrester Wave 中的总体排名），请查看Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第 4 季度。从我们的产品到我们的方法，我们都致力于成为行业排行榜上的佼佼者——让我们帮助您通过 Leadspace 的 CDP 实现同样的目标！