了解客户在流程中进展情况的一个有效方法是 尼日利亚电话号码资源 确定所谓的“客户验证者”。客户验证者是客户从一个购买阶段进入下一个阶段的明确指标。
可靠的客户验证器具有两个主要属性：
它们需要顾客的积极参与。顾客必须采取明确的步骤来确认她致力于推进这一过程。
它们是客观的——客户要么采取了明确的行动，要么没有采取明确的行动来推进流程。不要留下任何可以解释的内容。
验证方式包括相当通用的验证方式（例如口头承认问题和需要解决方案）以及更明确的验证方式（例如签署合同）。
规范销售有助于防止购买完成后的反复猜测
B2B 客户面临的选择范围不断扩大，这对许多客户来说可能是一种祸害，而不是福音。无论选择哪种方式，一位或几位决策者都可能发现替代解决方案的某些方面更具吸引力。
注册后重新考虑购买决定是很常见的事。
无论是您作为销售专业人员，还是后来的客户成功部门，都必须努力防止这种情况发生，确保您的客户完全投入到您的合作中。心存疑虑的客户通常无法体验到您的产品或服务的全部价值。这反过来会导致客户不满意或流失。
通过在购买前解决这些障碍，您可以最大限度地降低客户在购买完成后重新考虑其决定的风险。在规划您的购买过程时，请务必确定购买后可能发生的障碍，然后开出补救措施并将其纳入流程。
毫不奇怪的是，顾客认为规范的销售人员领先一步。