在建立新企业时，商业计划的重要性是巨大的。毕竟，规划是研究现在，汲取过去的教训，并概述未来的行动和目标。是的，这并不容易！
从这篇文章中学到的主要知识：
商业计划是公司目标的记录以及如何实现这些目标的逐步指南。本文档指导操作，从而减少错误。
制定商业计划的要点之一是定义竞争优势。换句话说，应用差异化战略，使公司在顾客眼中独一无二。
定位、创造价值主张、定义文化、使命和价值观以及构建流程也很重要。
良好的商业计划的一个关键部分是建立销售流程。在这本免费的有声读物中学习如何从头开始设计和实现一个！
此外，如果没有良好的计划，几乎不可能实现你的目标。因此，这是一个不能留到以后的任务。为了帮助您规划您的业务，我们准备了以下文章。
在其中，我们介绍了商业计划的重要性以及帮助您找到适合您的公司遵循的最佳路径的分析要素。请继续关注并了解如何将这一策略付诸实践！
什么是商业计划以及为什么它很重要？
商业计划是包含公司想要实现的目标的文件。除此之外，它还记录了实现这 whatsapp数据 些目标所需的步骤以及要做的一切的截止日期。换句话说，您的商业计划表明了要遵循的方向。
商业计划的重要性之所以凸显，是因为它指导着未来的所有行动，从投资理念，到资源的使用，甚至与客户的互动。
换句话说，本文档有助于您“脚踏实地”，减少可能导致损失的错误。显然，这是一项复杂的任务，因此我们为您带来了一些技巧，可以在这一过程中为您提供很大帮助。
如何制定商业计划？
既然您知道什么是商业计划以及它的重要性，请查看以下 5 个提示，了解如何制定适合您公司的商业计划！
1. 拥有竞争优势
你在哪些方面比别人做得更好？答案是你的竞争优势。更清楚地说，该元素必须满足 4 个标准，其中首字母缩写为VRIO。他们是：
有价值：优势必须为您的客户对您的产品或服务的看法产生价值；
罕见：如果每个人都已经这样做了，那么知道如何为客户做有价值的事情是没有意义的。例如：只出售燃料而不提供额外服务的加油站（甚至这些加油站也有很多！）；
无法模仿（或难以模仿）：好的，你已经掌握了如何做有价值的事情并且几乎没有竞争对手。但如果每个人都很快模仿你怎么办？ （一个例子是 Paletas Mexicanas 和自制蛋糕店：尽管对顾客有价值，但很快就被模仿）；
可组织性：您的公司真的可以使用它并大规模生产吗？想想那些“疯狂的发明家”，他们想出了超级有趣的小玩意，但不可能以合适的价格生产。
通过遵循此计划，您可以创造独特且可行的竞争优势！
2.了解你的目标市场和定位
了解目标市场以及您的业务在其中的定位至关重要。
通常，公司必须选择两种类型的定位：要么是成本领先者，因此可以更便宜地生产（并且销售更便宜），要么可以使自己与众不同，即为客户提供卓越的差异化利益。竞争对手。
在此基础上，可以根据收入和其他特征（例如性别、年龄等）来定义目标受众。
举个例子就更容易理解了：哈比卜的定位明显是成本领先者，其目标受众的购买价值会较低。内陆地区提出了差异化和高品质的建议，并拥有更富裕的目标受众。
3. 有价值主张
价值主张必须符合品牌定位。因为这是您要为客户解决的问题。
在上面提到的例子中，我们可以说 Habib 的价值主张是提供您可以快速制作的实惠餐食。
在这里，价值主张与价格和实用性有关。 Outback 的价值主张完全不同：在超酷的环境中享用美味佳肴，与朋友和家人一起享用。
4. 建立文化、使命和价值观
您公司的文化可以帮助员工在不偏离您的定位和价值主张的情况下完成任务。
哈比卜和内陆地区的文化可能不同。其中一家更关注成本，另一家更关注质量，但显然两家公司都关心这两个问题，但采取的方法不同。
使命是您公司存在的理由，并且应该帮助您的团队做出决策。价值观是您的公司不放弃的态度（例如：诚实、质量、尊重环境、客户至上等）。
>>>> 要了解更多详细信息，请查看我们博客上的这篇文章： 指南 — 战略规划、使命、愿景和价值观。
5. 建立流程结构
这是一个非常技术性的部分，通常你的竞争优势就集中在这里。竞争优势不仅仅是卓越的产品或服务，而且往往只有您知道如何正确去做。
例如：内陆地区如何组织其流程，使一切都如此美味且服务周到？ Habib's 是如何以如此便宜的价格出售它的呢？
因此，不仅需要定义做什么，还需要定义如何执行这些操作。也就是一步步拼凑起来。
此外，请记住始终管理您的销售团队，以确保团队中的每个人都遵循正确的程序！
正如您所看到的，商业计划的重要性在于了解如何协调这 5 个要素，从而产生人们渴望的可持续竞争优势。
可持续竞争优势的一个例子（苹果等公司使用的）是设计。有关此主题的更多信息，请参阅：如何利用设计提高商业竞争力！
