销售营销协调——更多协作，更少孤岛

[rumana999]

这是一个痛苦的事实。销售和营销团队往往相处不融洽。销售代表说：“我对潜在客户的质量感到失望。”营销专家回答说：“你不遵循我们的策略。”尽管追求共同的目标，但不同的观点很容易导致冲突。幸运的是，由于专注于客户，而不是市场或行业，ABM 有助于建立桥梁，并自然而然地导致销售和营销之间令人难以置信的一致。两个团队必须密切合作，以确定目标客户，制定消息传递和外展策略，并监控活动的进展。它正在发挥作用：Bizible 的 2017 年管道状况报告发现“进行 50% 或更多 ABM 的营销人员与他们的销售团队紧密一致。”

4. 更好的结果——更高的投资回报
由于 ABM 将大部分资源集中在最有价值的 摩洛哥电话号码库 潜在客户身上，因此与其他更传统的策略相比，回报可能更高。信息技术服务营销协会的一项研究表明，“84% 的受访公司表示，基于帐户的营销比其他类型的营销具有更高的投资回报率。”

5. 客户喜欢它——是的，真的
ABM 高度个性化，买家喜欢个性化的体验。借助个性化消息，您可以与潜在客户建立直接联系和对话，满足他们的需求而不会打扰他们。



在 ABM 中使用公司数据的 3 种实用方法
基于账户的营销是艺术与科学的完美结合。更准确地说，是数据为 ABM 带来了科学。由于 ABM 依赖数据，这种营销形式可以更准确地响应特定公司的需求和行动，而传统的基于角色的入站营销可能会变成猜谜游戏。

所以，拿出你的数据吧！如今，销售人员可以访问大量的公司数据，这些数据超出了基本的公司统计数据，例如位置和员工人数。了解公司的技术堆栈、他们的一般网络形象和其​​他技术数据，在接触潜在客户时会大有裨益。数据的复杂性和可访问性使 ABM 策略具有了精准的聚焦能力，这是万无一失的策略所需要的。你对潜在客户了解得越多，你就能越有效地实施 ABM 策略。

因此，账户智能或销售智能平台是 ABM 的核心，这并不奇怪。这些工具能够理解当今可用的大量公司数据。因此，技术推动着 ABM，因为它允许：