作为 SaaS 营销人员，您的潜在客户遍布销 海外华人 亚洲电话号码数据 售渠道的任何地方。为了应对所有这些不同的目标受众，您已经构建了内容，提供免费试用，并通过电子邮件活动提供见解，以培养潜在客户进行每月订阅，但您是否尝试过掌握 B2B PPC 活动？
但如果您还没有深入研究按点击付费 (PPC) 的世界来进一步推广您的产品，那么您就错过了。由于 PPC 的灵活性，您可以根据潜在客户是处于销售漏斗的顶部还是底部来定位他们。此外，您可以跟踪一系列指标，定位特定关键字并轻松运行测试以确定哪些广告系列引起了您的受众的共鸣，哪些广告系列需要优化或关闭。这使您能够将更多资金投入到带来转化的广告上。
无论您是 PPC 新手还是想要学习 B2B PPC 活动的最佳实践，以下是我们作为SaaS 营销机构在过去几年中总结出的一些技巧。
教育和参与，然后销售
在很多情况下，使用 SaaS 的潜在客户可能不知道您的产品存在。要解决这一品牌知名度挑战，请开始思考与您的产品解决的问题相关的关键字和短语。
例如，假设您销售的软件可以收集消费者的食品购物习惯数据，并根据这些数据向消费者提供如何省钱的见解。虽然这些消费者可能不会搜索您的品牌，但他们会寻找节省食品杂货费用的方法。
通过对“如何在食品杂货上省钱”之类的关键字或短语进行竞价，您可以有效地锁定正确的受众，而无需依赖品牌名称来带来业务。
同样的概念也适用于知名的SaaS 营销公司。尽管是知名品牌，您仍然希望定位用户会寻找的解决问题的关键字。
不要低估再营销的力量
潜在客户很少会只看到您的品牌一次就采取行动，更不用说记住您了。有一条古老的营销原则叫做“七次法则”，即潜在客户需要听到您的品牌七次才会购买。实际上，可能需要三次、五次或更多，但要点依然是：您的潜在客户需要听到您的品牌多次。
这就是再营销在几乎所有行业中如此强大的原因。但对于 SaaS 产品，尤其是销售周期较长的 B2B SaaS 产品，再营销的作用可能更大。
这是因为您可以根据各种用户操作（例如特定类型的页面访问或已采取的操作）创建和部署再营销活动。无论您选择创建哪种类型的再营销受众，这都是一项非常有效的策略，因为您可以将广告定位到销售渠道中特定位置的潜在客户。
在整个销售周期中，您可以跟踪潜在客户，并开展一致的再营销活动，为他们提供符合其特定需求的内容。
测试多个广告以完善您的 B2B PPC 广告系列
不管你对受众的直觉有多准确，完善 SaaS 相关 B2B PPC 活动的可靠方法是测试你的广告。如果你有多种类型的客户，这一点尤其正确。毕竟，不同的人对不同的广告有不同的反应。因此，发现最佳效果的唯一方法是投放多个广告并观察结果。
对于 SaaS 营销人员来说，额外的工作是值得的，因为当你专注于受众的品味和偏好时，你就会更善于优化你的广告。而且你越善于优化你的广告，你为保持较高的广告排名而需要竞标的钱就越少。
注意品牌
SaaS 营销人员必须快速行动。品牌推广工作很容易被忽视，但强大的品牌推广是吸引和创造客户的关键。正如WordStream 的 Larry Kim所说：“最终的转化秘诀是确保人们之前听说过你的品牌。”
为了提高品牌认知度，请在潜在客户每次与您互动时向他们传达统一一致的信息。随着时间的推移，潜在客户只需更少的接触就能记住您的品牌或产品。对于现有客户，强大的品牌会在他们和您的产品之间建立情感联系。换句话说，强大的品牌会创造更多的忠诚度。
将你的B2B PPC活动与你的目标联系起来
在继续执行这些针对 B2B PPC 活动的 SaaS 营销技巧时，请记住策略或SaaS 营销策略如何与您的总体目标相关联。无论是向更广泛的受众介绍您的产品，还是向今天准备购买的客户推广您的产品，与您的业务重点相关的完善、深思熟虑的目标将是SaaS 营销人员在 PPC 上取得成功的关键。