您可能会觉得自己在各个方面都采取了营销策略，希望有所成效。您发布了内容，但其在搜索引擎中的排名不佳，无法为您带来所需的流量或转化率，或者似乎无法引起受众的共鸣。
如果您也是这样的人，请不要担心。在本指南中，智利电话号码库 我们将详细介绍制定B2B 营销策略的基本要点，这些策略将为您这样的金融科技公司带来出色的成果。让我们开始吧。
什么是金融科技营销？
金融科技营销战略性地推广通过创新解决金融挑战的金融科技产品和服务。
以 Coast 的车队燃油卡为例：它们可以为卡车运输公司每年减少 30% 的燃油费用。或者 Younium，一个旨在管理客户订阅的平台，它可以简化计费流程，并为 SaaS 企业减少 25% 的收入流失。
主要目标包括建立企业客户的信誉、向财务团队介绍创新的金融科技解决方案，并强调这些工具为业务运营带来的切实改进——例如自动化订阅管理以每月节省数百名员工的时间或为整个车队提供实时燃料费用跟踪。
金融科技客户旅程
金融科技解决方案改变了企业和个人理财的方式。了解他们的历程对于预测需求、解决痛点和推动采用至关重要。
痛点频率矩阵
B2B 金融科技的采用可能持续 6 到 12 个月，涉及多位决策者，并需要量身定制的金融科技营销策略以在整个决策过程中保持参与。
Zelle于 2023 年 11 月主动偿还欺诈交易，这表明金融科技公司必须在营销策略中优先考虑合规性和消费者信任，尤其是在监管日益严格和透明的环境中。
让我们来探索一下这一旅程的典型阶段：
第 1 阶段：不知情——在不知情阶段，潜在客户甚至没有意识到他们遇到了问题。这里的目标是创建内容，以教育和提高对常见财务痛点的认识。使用行业见解、思想领导力文章或趋势报告等广泛的内容来引起注意。这类内容可以帮助他们认识到效率低下的问题，例如拖慢他们速度的手动流程或他们可能尚未意识到的合规性问题。
第 2 阶段：问题意识— 在问题意识阶段，潜在客户知道他们有问题，但尚不知道可能的解决方案。在此阶段，重点关注解决他们的痛点并解释这些问题为何重要的内容。提供教育性网络研讨会、白皮书和博客文章，强调坚持过时流程或不解决财务合规性问题的后果。这些内容应营造紧迫感并鼓励他们寻找解决方案。
第 3 阶段：解决方案认知— 在解决方案认知阶段，潜在客户了解各种解决方案，但仍在确定哪种解决方案最合适。这是您开始在更广阔的领域中定位解决方案的地方。创建比较指南、深入集成指南或案例研究，展示类似公司如何使用您的解决方案解决相同问题。突出您独特的价值主张 — 例如，将处理时间缩短 50% 或与流行 ERP 系统无缝集成的平台。
第 4 阶段：产品认知– 当潜在客户进入产品认知阶段时，他们会了解您的产品并将其视为解决问题的方案。他们会评估您的产品并将其与竞争对手的产品进行比较。此时您需要提供高度具体、可建立信任的内容。提供投资回报率计算器、举办产品演示并创建“沙盒”环境，让潜在客户可以测试您的平台。针对特定用例和痛点的定制演示在这里至关重要。
第 5 阶段：最了解– 在最了解阶段，潜在客户即将做出购买决定。此时，需要提供有力且有说服力的内容。提供特别折扣、限时优惠或独家奖励，以帮助他们做出决定。突出关键差异化因素，例如出色的客户支持或简单的入职流程。让决策尽可能简单且无风险，从而将这些高度参与的潜在客户转化为客户。
售后– 旅程不会在销售后结束。一旦客户完成购买，确保他们拥有顺畅的入职体验至关重要。针对特定用例量身定制的个性化培训课程，例如指导财务团队使用自动对帐功能，有助于从一开始就提高客户满意度和忠诚度。这种售后支持将新客户转变为热情的拥护者，并可能带来长期保留和追加销售机会。