远程销售经理审查组织指标
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劳动力队伍正在迅速变化，传统的每周 40 小时工作制和规定在特定工作地点的工作时间并不是完成工作的唯一方式。
无论是自愿、全职还是兼职，远程工作仍然是工作，并且有其独特的挑战。根据2019 年 HubSpot 远程工作报告，缺乏社交联系和与团队成员沟通是 29% 的远程工作者面临的最大挑战。
销售人员天生就喜欢社交，因此他们可能会受到这些远程工作挑战的影响。虽然定期评估团队效率不一定能让你感觉更亲近人，但它肯定有助于提高团队沟通和效率。
即使您不能每天与团队一起工作并了解他们的一举一动，销售效率也不会受到影响。然而，这确实意 斯洛文尼亚电话号码库 味着您对成功的定义可能需要改变。
以下是远程销售团队应衡量的八个重要指标，以衡量他们的成功。
远程销售指标
1. 通话量
当您远程工作且无法与客户面对面交流时，您的通话活动可能更为重要。首先跟踪团队中每位代表的通话量。
通话量可衡量每个销售代表在特定时间段内处理的电话数量，对于依靠通话推进销售流程的远程销售人员来说尤其有价值。
2. 每位销售代表成交的交易量
虽然这一指标对所有销售团队都很重要，但密切关注已达成的交易对远程团队的影响可能更大。跟踪已达成的交易不仅可以帮助您了解销售代表的配额完成情况，还可以为您的团队提供值得庆祝的宝贵背景信息。
此外，当您将已达成的交易与通话量进行比较时，您的团队就可以很好地了解他们的电话活动在带来销售方面的有效性。
3. 每位销售代表产生的收入
根据每位销售代表的活动，您能获得多少收入？虽然了解销售代表达成了多少笔交易很重要，但这并不能说明全部情况，尤其是当销售代表达成的小型交易对贵公司的利润没有重大影响时。
跟踪这些信息可以让您很好地了解您的团队在远程工作时的效率，如果高价销售是您业务的首要任务，那么这是一个特别重要的指标。
4. 外联活动
当远程工作时，您的勘探技术如何衡量？
通过衡量外展活动的有效性，您可以找到答案。每月跟踪有多少新机会添加到您的渠道，以及您在该时间段内能够跟进的潜在客户百分比。每月关注这些信息可以帮助您掌握季度和年度数据，让您能够根据需要调整和制定战略。