Количество превыше качества — это как закинуть широкую сеть в надежде поймать больше рыбы, но не обязательно ту, что нужна. Привлекательность больших чисел понятна, поскольку они создают поверхностное впечатление о прогрессе и потенциальном росте бизнеса.
Однако реальность такова, что большой объем лидов не гарантирует успешных продаж. Такой подход, ориентированный на количество, часто приводит к накоплению лидов, которые список потребительских мобильных номеров пакистана либо плохо квалифицированы, либо не подходят для ваших предложений. Влияние этого двояко: это нагружает ресурсы и искажает показатели эффективности.
Неадекватные стратегии последующего наблюдения и воспитания потенциальных клиентов
Неадекватное последующее сопровождение и развитие лидов являются критическими недостатками многих кампаний по генерации лидов в сегменте B2B, поскольку даже самые перспективные лиды могут остаться незамеченными, если им не уделить необходимое внимание для продвижения вперед в процессе покупки.
Другая область, где компании рискуют потерять потенциальных клиентов, — это процесс передачи между AE и SDR. Переход является критическим моментом в процессе продаж . Если эта передача не будет гладкой и хорошо скоординированной, существует риск потери ценного контекста и идей.
Вовлеченность — ключ к тому, чтобы потенциальные клиенты были заинтересованы в том, что вы предлагаете. Каждое касание должно быть своевременным и уместным, а также представлять ценность для потенциальных клиентов, гарантируя, что они чувствуют, что их потребности и интересы учитываются.
Компаниям необходимо использовать различные каналы коммуникации и персонализировать свои сообщения, чтобы поддерживать высокий уровень взаимодействия с потенциальными клиентами.