您的品牌故事可能如此引人入胜，甚至让海明威汗颜。
但如果您没有可靠的机制来获取潜在客户，您将很难实现您的业务目标。
因此，难怪SEMRush的 2021 年内容营销状况报告调查中 79% 的营销人员表示，他们今年的首要任务是产生高质量的潜在客户。
一旦你找到了一种方法来接触目标受众并将他们带到你的网站，接下来就是迫使他们进行转化。这就是潜在客户捕获表单的作用所在。
目录
什么是潜在客户捕获表？
潜在客户捕获表单与潜在客户页面
创建高效潜在客户捕获表单的 5 个技巧
5 – 为每个活动创建自定义表单
4 – 选择表单字段时，上下文至关重要
3 – 使用多步骤表格
2 – 添加标签而不是占位符文本
1 –先问最简单的问题
顶级潜在客户捕获表单示例
“让我们聊聊吧”，Lemonade.com 的人寿保险引导表
“你的目标是什么？”——Growform 的 B2B SaaS 引导表
如何创建这样的潜在客户捕获表单？
什么是潜在客户捕获表？
潜在客户捕获表单是一种收集潜在客户数据的工具。营销人员利用这 尼泊尔 whatsapp 号码数据 5 万 些数据通过各种渠道（电话、电子邮件、社交媒体）联系潜在客户，希望将他们转变为完全付费的客户。
您的“经典”潜在客户捕获表单看起来有点像这样：
因为我们需要一点说服力才能交出我们的个人数据，所以潜在客户将获得一些东西来换取填写潜在客户捕获表的回报，例如：
产品演示
内容
免费产品试用
活动邀请
折扣代码
潜在客户捕获表单与潜在客户页面
需要明确的是，潜在客户捕获表单与潜在客户捕获页面并不相同。
潜在客户捕获表单是问题、字段、提示以及一个或两个按钮的组合。
（大多数）潜在客户捕获页面都包含潜在客户捕获表单，但还可以包含许多其他内容，从演示视频到客户推荐到销售文案。
创建高效潜在客户捕获表单的 5 个技巧
因此，我们知道，创建引人入胜、具有影响力的潜在客户捕获表单符合您的最大利益，让您的潜在客户迫不及待地想要填写这些表单。
但这些形式是什么样的？它们又为何如此有效？
为了回答这些问题，让我们深入探讨构建高性能表单的五个最具影响力的最佳实践。
5 – 为每个活动创建自定义表单
表单就是表单，对吧？创建表单后，您可以将其用于各种营销活动，无论您针对的是小企业主还是企业 CEO。
事实上，不是的。
个性化在营销的各个方面都非常重要，90% 的领先营销人员都认为个性化对企业盈利能力有重大贡献。潜在客户捕获表单也不例外；您的表单应该针对每个营销活动进行定制。
那么个性化的潜在客户捕获表单是什么样的呢？查看针对潜在司机的拼车服务的多步骤表单的第一步：
它不会询问我们姓名和电子邮件地址等通用信息，而是询问我们是否有车，或者是否需要车。
换句话说，可以立即看出，此潜在客户捕获表单是根据特定活动的需求而定制的。
这让我们有信心，当我们填写完表格后，我们的信息将在无关的收件箱中搁置数周而无人阅读。相反，我们感觉我们将实现我们期望的目标（在本例中，就是成为一名司机）。
4 – 选择表单字段时，上下文至关重要
传统观点认为，你的引导表单越短，转化率就越高。
和许多传统观点一样，这个理论背后有逻辑。你的潜在客户很忙；他们不想浪费时间告诉你他们的工作电话号码、公司规模、街道地址和星座，而你真正需要的只是他们的姓名和电子邮件。
但仅仅因为某件事是一种常见的做法，并不意味着它就自动成为最佳实践。
Unbounce 前高级转化优化师 Michael Aagaard 无意中证明了有时越长越好。
他将九个字段的形式缩减为只有六个字段，完全预料到他的转换率会大幅提升：
但事实却截然相反——试验四周后，铅量下降了 14%。
Aagaard 认为，他这样做非但没有简化用户旅程和提高完成率，反而实际上删除了用户最想填写的三个字段。瞧，当他撤销原来的操作并调整标签副本时，转化率上升了 19%。
这里的教训是什么？上下文在引导表单设计中很重要。
如果我正在寻找项目管理工具，如果您问我相关问题（例如我的团队规模以及我管理的项目类型），而不是仅仅收集我的姓名和电子邮件地址，我可能会对您的产品和专业知识更加有信心。
但请记住：这绝对不意味着你应该仅仅因为“可能在某个时候需要”就尝试收集一堆不必要的信息。这肯定会降低你的转化率