Вашим цифровым командам база данных мобильных телефонных номеров саудовской аравии сложно узнать много нового о ваших потенциальных клиентах. Хороший продавец знает своих клиентов. Они знают свои стремления, свои мотивы, свои опасения, свои антипатии и т. д. Именно это знание клиентов позволяет малоподвижному продавцу приносить пользу своему клиенту. Звонок цифровому контакту увеличивает информацию о потенциальном клиенте, его компании, внутреннем процессе принятия решений, его проблемах и т. д.
Таким образом, это дает возможность узнать больше о схемах принятия решений и заинтересованных лицах. В конечном счете, хорошие телефонные звонки с добавленной стоимостью позволяют вам обогатить вашу контактную базу за счет выявления контактов, принимающих решения, иногда важных, которые цифровые технологии не выявили. Более того, даже в процессах социальных продаж мы рекомендуем смешанный подход, сочетающий цифровой подход и прямой контакт по телефону. Профиль одного из ваших потенциальных клиентов в LinkedIn расскажет вам много нового о нем, его биографии, его компании и т. д.