在哪里使用你的独特价值主张
图片来源：Unsplash 上的 Noah Näf
它通常决定了您的潜在客户是否决定留下来了解更多信息，或者将您从名单中剔除。
为了有效，您的 UVP 必须用令人信服的解决方案解决实际问题。但它也需要以正确的方式在正确的地方使用。以下是如何制作一个有影响力的 UVP，以及在磨练和完善它之后可以在七个地方使用它。
如何撰写 UVP
制作 UVP 的基本步骤如下：
定义您的理想客户档案（ICP）或买家角色。
描述您的产品满足的最重要的需求。
确定你的竞争对手。
解释您的关键区别因素。
支持 UVP 的应该是一组（通常是三个）差异化声明。这些声明通常包括“最佳”、“最大”、“第一”或“唯一”等极致词。这些声明必须有（每个声明至少三个）事实陈述作为支撑。
例如，声称自己是“第一”或“最具创新性”可能得到已获专利数量的支持。声称自己是“最大”可能得到客户安装数量或在线评论的支持。
七个地方可以使用你的 UVP
您的 UVP 的使用方式不会总是相同，甚至不会使用完全相同的词语。根据上下文，可能会更加强调您的客户和潜在客户、他们的问题、您的竞争对手或您的差异化因素。
撰写有排名的内容。通过撰写与读者相关的内容来增加自然流量。
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有时它会被用作一个独立的声明，有时则与您的一个或多个差异化主张一起使用。但从广义上讲，这里有七个不同的地方可以以某种形式使用您的 UVP。
您的网站主页（和产品页面）
就像您遇到新朋友一样，当新访客访 希腊 电话号码资源 问您的主页时，您有七秒钟的时间给人留下第一印象。将您的 UVP 放在首屏上方，并使其成为访客看到的第一批内容之一，将让他们在这短暂的时间内确定 1) 他们是您的受众，2) 您提供什么，以及 3) 是什么让您与众不同。
如果该访问者不知何故进入了错误的地方（例如，他们不属于您的受众，因为他们拥有一家小企业，而您的产品针对的是企业买家），他们很快就会离开。这没关系。
但如果他们是潜在客户，您的 UVP 需要非常显眼，并且足够引人注目，才能说服他们留下来并了解更多信息。
同样，产品级 UVP 应该放在产品页面的开头。潜在客户有时会想要了解产品的功能细节、价格和其他方面。但首先，他们必须确信该产品是为他们这样的人设计的，能够解决特定问题或满足他们的特定需求，并且在某些有意义的方面与竞争产品不同或更好。
您的“关于”页面
这里是真正展现您的 UVP和差异化主张的绝佳场所。
“关于我们”页面是网络上最常被误用的部分之一。它们并不是用来讲述公司故事或以某种无聊的、按时间顺序排列的历史。您的公司不是名人。没有人关心它的“人生故事”。
相反，您的“关于”页面是为了回答特定受众的特定问题。它主要是为了向潜在客户解释为什么他们应该从您这里购买。不仅仅是为什么您的产品或服务很棒，还包括您的公司与竞争对手的不同之处。
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其次，它很可能（尤其是在当前劳动力市场紧张的情况下）向潜在员工解释为什么他们应该来你这里工作。你关心什么，你支持什么，为什