Конечно, связаться с ними — это только половина дела. Мы измеряем успешность наших усилий по охвату по полученным ответам. А умение неожиданно связаться с кем-то и получить положительный ответ требует времени, чтобы овладеть им.
Один из способов улучшить ваш показатель положительного отклика Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены — это лучшее повествование в формате B2B. Мы поговорили с Джари Боландером , автором Story-Driven Outreach , чтобы узнать, как он превращает лиды в ценные связи.
7 ключей к раскрытию силы истории Истории — это фундаментальный способ общения и связи людей друг с другом. Но многие продавцы и маркетологи игнорируют его. «Там так много шума», — сказал Джари.
«Столько шаблонных историй. Простых вещей, где люди просто полагаются на шаблоны». Создание убедительного повествования, которое находит отклик у вашей целевой аудитории, требует времени. Но, потратив это время, можно создать чувство сопереживания и доверия, которое может открыть дверь новым возможностям.
Вот семь советов, которыми поделился Джари, чтобы улучшить ваши навыки повествования в сфере B2B. Персонализация Джари сказал, что хороший сторителлинг B2B создает повествование, которое связывается с получателями на личном уровне. Чтобы сделать это, он подчеркнул необходимость адаптировать охват к вашей целевой аудитории.
Это означает, что нужно провести исследование. Вам нужно понять, что мотивирует людей, которых вы пытаетесь охватить. Каковы их потребности? Каковы их интересы? Покажите им, что вы выполнили домашнюю работу и искренне заинтересованы в их работе.