Среди многих важных сокращений в повседневной деловой жизни широко используется термин B2B. Но что такое B2B? Если для вас это новая концепция, давайте посмотрим на все, что вам нужно знать о B2B-компаниях и их сравнении с другими известными вам бизнес-моделями.
Что такое B2B?
В буквальном переводе термина, обозначаемого аббревиатурой B2B, Business to Business означает «от компании к компании». Это форма сделки между компаниями, например, с участием производителя и оптовика или оптовика и розничного торговца, то есть компании B2B являются вспомогательными компаниями, которые предлагают то, что другим компаниям необходимо для работы и роста.
Под бизнесом понимается бизнес, осуществляемый между компаниями, а не между компанией и отдельным потребителем. Бизнес-бизнес контрастирует с транзакциями бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-правительство (B2G).
Компании B2B очень распространены в производственном секторе, например, крупные автомобильные компании. Все знают некоторые из крупнейших брендов, ориентированных на потребителя, но в каждой модели автомобиля или грузовика, которую они производят, есть десятки продуктов других компаний. Сюда входят шины, шланги, аккумуляторы и электронные компоненты, необходимые для конечного продукта.
буклет по управлению процессами
Производитель закупает эти продукты у различных поставщиков и включает их в конечный продукт. Покупая автомобиль одной компании, вы покупаете детали, созданн номер телефона whatsapp jordan ые десятками, если не сотнями, других компаний со всего мира. Продажи между предприятиями являются важной частью цепочки поставок в каждой отрасли.
Понимание бизнес-бизнеса (B2B)
Операции типа «бизнес-бизнес» распространены в типичной цепочке поставок, поскольку компании приобретают компоненты и продукцию, например, другое сырье, для использования в производственных процессах. Готовая продукция может продаваться физическим лицам посредством сделок «бизнес-потребитель».
В контексте коммуникации бизнес-бизнес относится к методам, с помощью которых сотрудники разных компаний могут общаться, например, через социальные сети. Такой вид общения между сотрудниками двух и более компаний называется B2B-коммуникацией.
B2B против. B2C
Продажа B2B во многом отличается от продажи B2C. Самая большая разница заключается в том, что при продажах B2B вы обычно имеете дело с профессиональными покупателями или руководителями высокого уровня. Покупатели зарабатывают на жизнь, получая самые выгодные предложения от продавцов, и у них это хорошо получается. В число руководителей могут входить руководители крупных корпораций.
В любом случае продажи B2B обычно требуют несколько более высокого уровня профессионализма, чем продажи B2C. Чтобы добиться успеха, вам придется одеваться и вести себя более формально.
Команда продаж B2B также требует, чтобы вы знали, как эффективно работать с «привратниками», такими как администраторы и помощники. Вам нужно пройти мимо них, чтобы добраться до своей цели — человека, который имеет высшие полномочия совершить продажу.
Теперь, когда мы рассмотрели основы B2B-компании, давайте рассмотрим некоторые основные маркетинговые шаги, которые необходимо учитывать при создании B2B-компании.
Как найти партнеров и получить выгоду от B2B?
Определите цели своего бизнеса
Прежде чем искать деловых партнеров, важно четко понимать цели вашей компании. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели? Эти ответы помогут вам определить, какие типы деловых партнеров подойдут вашей компании.
Нетворкинг на деловых мероприятиях
Деловые мероприятия, такие как выставки и конференции, являются отличным местом для установления новых контактов и поиска потенциальных деловых партнеров. Посещайте мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли, и не бойтесь представиться и начать общение с другими компаниями.
Используйте социальные сети
Социальные сети — ценный инструмент для связи с другими компаниями и поиска потенциальных деловых партнеров. Помимо присоединения к соответствующим группам в LinkedIn, вы также можете использовать Twitter и Facebook для связи с компаниями в вашей отрасли.