Перспективы 2023 Что мы сделали правильно (и что мы сделали неправильно)

[jisansorkar12]

Outlook 2023 стал нашим третьим изданием аналитических отчетов о ключевых тенденциях, формирующих сферу B2B, основанных на наших собственных исследованиях и практических рекомендациях о том, чему следует уделять первостепенное внимание в течение года, чтобы обеспечить эффективность спроса.

Оглядываясь назад на наши прогнозы на 2023 год, можно сказать, что многие из них сбылись, а некоторые (к счастью) нет. Например, рынок не поддался рецессии, как предсказывали многие эксперты. Однако принятие лучших практик RevOps и Account Based Marketing произошло, как и прогнозировалось, и обе они продолжают оставаться ключевыми стратегиями в 2024 году .

Мы твердо верим в ценность анализа того, почему мы не достигли цели, чтобы расширить возможности нашего пути вперед. Ниже мы разберем наши прогнозы на 2023 год: те, которые сбылись, и те, где наши предсказания не были полностью реализованы.
Прогнозы для опыта на основе учетной записи (ABX)

нулевой
Маркетинг на основе клиентских данных (ABM) уже давно является популярной стратегией для привлечения ключевых покупателей, однако исследование DemandMetric показывает, что 53% маркетологов B2B будут тратить меньше средств на ABM в 2023 году .

По данным исследования Voice of the Marketer компании INFUSE Insights , ABM является преобладающей стратегией выхода на рынок (GTM) большинства опрошенных маркетологов в 2024 году, что свидетельствует об увеличении расходов на этот подход к целевым покупателям.

Это свидетельствует о том, что ABM превратился в ключевой метод стимулирования спроса и привлечения покупателей, даже несмотря на сокращение маркетинговых бюджетов в сфере B2B в период с 2022 по 2023 год.

нулевой
В 2023 году предприятия осознают, что ABM требует человеческих ресурсов для достижения результатов и извлечения выгоды из «Истинного ABM» из-за обещанной им высокой доходности.

нулевой
Вероятнее всего, покупатели сегодня и в будущем будут тратить мало времени на общение с продавцами. Поэтому ABX должен быть разработан так, чтобы генерировать значимый опыт для покупателей, когда они активно исследуют и рассматривают решения.

нулевой
Курирование контента повышает релевантность того, что в противном случае было бы общим предложением, что будет иметь первостепенное значение в 2023 году, поскольку ограниченные бюджеты заставляют покупателей делать лучший выбор, чтобы обеспечить рост за счет технологий и партнеров.

нулевой
В 2023 году ABX будут поддерживать знающие и гибкие специалисты, которые номер телефона whatsapp jordan смогут создать целостный опыт взаимодействия с брендом с помощью инструментов/активаторов и руководствуясь данными от покупателей в режиме реального времени.

К сожалению, в 2023 году большинство компаний не обогатили свой таргетинг ABM опытными специалистами и инструментами. Фактически, 29% маркетологов, опрошенных в исследовании INFUSE Insights Voice of the Marketer, указали, что идентификация и таргетинг аккаунтов по-прежнему остаются главной проблемой в 2024 году.

Это свидетельствует о том, что эволюция ABM остается ключевой проблемой для большинства B2B-организаций, даже если некоторые из них продвинулись в этом подходе в 2023 году.

нулевой
Консультанты и поставщики ABM получат навыки управления платформами ABM и организации кампаний, приносящих результаты.

нулевой
В 2023 году покупатели будут ожидать от них качественного пользовательского и клиентского опыта, а это значит, что устранение проблемных моментов и эффективное решение проблем будут иметь решающее значение.