Посредством создания контента он стремится предложить пользователю правильный контент в правильном контексте и месте , чтобы помочь ему продвинуться в процессе покупки и побудить его в конечном итоге приобрести продукт или услугу.
Он служит для привлечения потенциальных идеальных клиентов с основной целью долгосрочного и активного увеличения наших продаж . Это метод, который переворачивает с ног на голову традиционный маркетинг, с помощью которого компании искали своих клиентов. Теперь клиенты находят компании.
Пример воронки входящего маркетинга
Как мы уже упоминали, воронка входящего маркетинга — это графическое и числовое представление методологии входящего маркетинга и ее конкретного влияния на процессы маркетинга и продаж компании .
На вершине воронки продаж будут находиться все люди, которые взаимодействуют с нашим брендом; например, посетив наш сайт. Часть этих людей оставит нам данные в веб-форме или зарегистрируется, чтобы получать дополнительную информацию о нас, например, нашу рассылку новостей. Из них еще процент будет соответствовать профилю нашего идеального покупателя, из которых, в конечном итоге, часть станет клиентами, которые будут представлены в нижней части воронки.
Чтобы представить эти данные, мы измеряем количество контактов на каждом этапе, а также процент конверсий между каждым из этапов . На этом изображении мы можем увидеть реальный пример воронки входящего маркетинга с различными этапами и процентами конверсии между ними:
пример-воронки-маркетинга
Что такое маховик входящего маркетинга?
Воронка входящего маркетинга — не единственная формула, отражающая результаты входящей стратегии. Существует также концепция маховика входящего маркетинга , нового способа мышления о маркетинге и продажах . Эта новая концепция возникла потому, что рекомендации клиентов и сарафанное радио сильно влияют на процесс покупки, и это то, что не полностью представлено во входящей маркетинговой воронке.
Маховик — это английское слово, обозначающее руль, и в этой новой концепции поколение клиентов не представлено сверху воронки до низа, а зависит от того, насколько быстро вращается колесо, есть ли трение при повороте и насколько большой маховик. В этой статье Hubspot вы можете узнать все об этой новой концепции.
маховик-ступица
Изображение маховика, созданное Hubspot.
Источник: HubSpot