Og þegar kemur að því að gera efnið þitt rétt er sérsniðin lykilatriði. Nærri helmingur (49%) markaðsmanna notar sérsniðnartækni til að styðja við ABM, en 80% markaðsmanna sérsníða efni sitt að einhverju leyti. ( Inbox Insight – ABM Research Report 2020 )
Að sérsníða innihaldið þitt að fullu þýðir að einbeita þér að tíma og orku í sérsniðna markaðssetningu og búa til efni sérstaklega fyrir hvern reikning á listanum þínum. Ef þú notar einn-á-mann stefnu er Virk símanúmeragögn ekki vandamál að sérsníða efni fyrir 5 til 10 lykilreikninga. Stærsta áskorunin er að gera þetta í mælikvarða. Ef þú hefur náð árangri með fyrstu herferð þína gætirðu viljað auka frumkvæði þitt og tengjast enn fleiri fyrirtækjum. En takmarkanir á auðlindum leyfa ekki alltaf fullkomna sérstillingu. Svo hver er lausnin?
Hér skoðum við nokkrar af aðferðum og aðferðum til að sérsníða efni í stærðargráðu – það er ekki eins flókið og þú gætir haldið.
Lestrartími: 5 mínútur
Prófaðu að sérsníða í stað sérstillingar
Ein af leiðunum sem þú getur fljótt látið markreikninga líða sérstaka, er með því að taka núverandi efni sem þú hefur þegar og endurnýta það fyrir þá.
Nútíma sérsniðnartækni snýst um meira en bara að ávarpa fólk beint; þetta snýst um að kynnast þeim, hegðun þeirra, vandamálum þeirra og þörfum og veita þeim gildi með því að hjálpa þeim á leið sinni til að leysa vandamál. Íhugaðu fyrirtækin sem þú ert að leita til og hugsaðu um viðskiptakröfur þeirra, markmið þeirra og langanir, helstu áskoranir þeirra og hvað er líklegast til að ná athygli þeirra. Hafðu kjarnann í skilaboðum þínum óbreyttum, en breyttu léttari hlutum eins og leiðbeiningum, greinum og auglýsingum til að gera þau viðeigandi fyrir áhorfendur.
Í litlum mælikvarða ABM gætirðu skoðað hvern reikning fyrir sig og tekið nákvæma nálgun. En fyrir stærri herferðir er betra að skipta markreikningunum þínum út frá lýðfræðilegum og staðbundnum gögnum sem og mismunandi þörfum þeirra, og sníða síðan efni að þeim hlutum.
Persónuleg efnisstilling
Fyrirtæki gera oft ráð fyrir að annað hvort sé um fjöldamarkaðssetningu að ræða eða algjöra sérstillingu, en ABM er ekki svona svart og hvítt. Það eru þrjár gerðir af ABM aðferðum eins og einn á móti einum, einn á móti og einn á móti , sem allar nálgast efni á mismunandi hátt. Sannleikurinn er sá að sérsniðin er litróf svo hversu mikið sérsniðin þú býður upp á fer eftir umfangi verkefnisins þíns og hversu marga reikninga þú ert að vonast til að miða á.
Sameina mörg efnissnið
Þegar þú íhugar hvers konar efni á að nota er mikilvægt að kafa ofan í persónurnar á markreikningunum þínum.
ABM treystir á samskipti fólks á milli, góð sambönd og sterk samskipti, og þetta þýðir að vita allt sem þarf að vita um einstaklingana sem þú miðar á. Ef kaupandinn á reikningnum þínum er snauður og er alltaf fastur á fundum, mun langur grein líklega ekki höfða. Myndbönd og vefnámskeiðssnið geta verið frábær valkostur fyrir reikninga sem þessa, þar sem þau geta komið lykilskilaboðum til skila fljótt og með mjög lítilli tímafjárfestingu frá notandanum.
Jafnvel þegar þú getur ekki búið til aðlaðandi, fræðandi myndbönd fyrir herferðina þína, geturðu samt notað sjónræn snið til að gera efnið þitt meltanlegra. Þétt, mynddrifin snið eins og dæmisögur eða infografík geta hjálpað til við að draga fram mikilvæg gögn, sem gerir markviðskiptavinum kleift að draga út þær upplýsingar sem þeir munu öðlast mest verðmæti úr. Og fyrir þá sem eru alltaf á ferðinni eða á ferðalagi geta podcast auðveldlega passað inn í daginn þeirra, sama hvar í heiminum þau eru.
Efnissnið
Á hinn bóginn, ef þú þekkir hegðun tiltekins kaupanda sem hefur hlaðið niður skýrslum af vefsíðunni þinni margsinnis, mun rannsóknartengt efni með miklum smáatriðum líklega vera mjög eftirsóknarvert fyrir þá. Sumir elska smáatriði meira en aðrir og besta leiðin til að styrkja ABM herferðina þína er með því að blanda saman ýmsum efnistegundum.