在所有公司中，持續獲得客戶對於生存至關重要。無法維持其客戶群的公司會隨著時間的推移而停滯不前或最終消失。
這就是潛在客戶開發的用武之地。有了它，您可以使用各種 藥房數據庫 銷售技巧來吸引潛在客戶，然後他們透過您的銷售管道成為客戶。
讓我們來看看公司內的銷售線索和銷售線索產生流程。
什麼是線索
潛在客戶是有興趣購買您的產品或服務的任何聯絡人。通常，我們稱領導者為願意透過電話、電子郵件或任何其他談判方式與您互動的人。
例如，當您有興趣購買一輛車並走進經銷店的大門時，您就已經是潛在客戶了。也就是說，您是未來可能成為客戶的聯絡人。
潛在客戶和潛在客戶之間的區別
很多時候，很容易將 潛在客戶與 潛在客戶混淆。而且，如果您的銷售管道不是很複雜，則兩者可能意味著相同的事情。
潛在客戶是正在諮詢您的產品和服務的人，而潛在客戶是已經與您聯繫並在您的銷售流程中表明自己身份的人。
以經銷商為例，一旦您與商業代理商交談並且他們獲取了您的信息，您就可以說您成為了潛在客戶。
換句話說：
潛在客戶正在尋找有關您的產品或服務的信息，但尚未與您的公司互動。
一位潛在客戶敲開了您的門，您已經確定了他並將他引入銷售管道。
做出這種區分很重要，因為在許多情況下，在建立第一次聯繫之前，潛在客戶都是完全匿名的。目前，可能有多個潛在客戶造訪您的網站並考慮填寫您的聯絡表單。
換句話說：潛在客戶開發是行銷的一部分，而潛在客戶管理是銷售的一部分。
什麼是潛在客戶開發或潛在客戶開發？
潛在客戶開發是公司以結構化且一致的方式獲取潛在客戶的過程。
這在入站行銷中非常常見，包括吸引潛在客戶造訪您的網站並讓他們向您提供他們的聯絡資訊。從那一刻起，潛在客戶就會進入您的銷售管道以完成一項新業務。
對於每家公司來說，進行潛在客戶開發活動都是不同的過程，這取決於許多因素：理想的受眾、提供的產品或服務的類型等。
為此，您可以使用許多工具——從登陸頁面等網站到潛在客戶培育和潛在客戶評分等方法。