您的研究应围绕您的买家角色展开，这些角色是您理想客户的半虚构代表。决策者电子邮件列表 了解您的角色对于吸引优质流量至关重要。只有这样，您才能掌握如何吸引具有您的公司所解决的特定痛点或挑战的人。
通过考虑你的条款买家角色会搜索，你可以围绕这些角色所代表的实际人群来构建你的关键词策略。
要开始制定策略，你应该问自己一系列问题：我的公司提供什么解决方案？人们今天如何搜索该解决方案？我如何将我的解决方案与人们正在搜索的内容联系起来？
开始你的研究
当您考虑您的组织和您提供的解决方案时，您可能会想到一个核心术语，概括您的公司提供的产品/服务。
以一家投资管理机构为例。显然，其核心术语之一可能是“投资管理”。虽然这可能不是人们在寻找该公司时想到的确切关键词或最常见的词，但它确实概括了他们所做的事情。
要确定“投资管理”这个关键词是否值得用作核心术语，公司应该进行研究。通过使用以下工具Google 关键字规划师或者SEMrush，他们可以确定该术语是否具有很高的搜索量，或者至少是一致的搜索量。
“每月搜索量在 300 左右就很不错了，所以如果你的搜索量超过了 300，那么这是一个很好的信号，表明你的核心词是你想要追求的。如果竞争不激烈，那就更好了，”他说 需求开发主管
投资管理搜索量_google_关键字规划师
在 Google 关键字规划师中输入“投资管理”后，该公司会发现这可能是他们要定位的一个很棒的核心词。它的月搜索量很高，搜索次数为 6,600 次，竞争程度较低。这意味着应该更容易排名因为关注这一领域的公司相对较少。
然而，竞争和搜索量并不是你的公司在确定时应该考虑的唯一方面要定位哪些关键词。您还应该问：“这个术语真的涵盖了我们所做的事情吗？”有时人们搜索的内容与您提供的解决方案并不直接相关。
“你需要做的是弥合你对解决方案的看法与你的受众对解决方案的看法之间的差距，”Guido 说。
您的工作是确定您的受众正在寻找什么，并引导他们找到您的产品。
“如果您可以围绕这些关键词制定策略来解决个人的痛点和挑战，您就可以吸引潜在客户访问您的网站，”Guido 说。
从这里，您可以向他们介绍您提供的解决方案，将您的公司定位为他们问题的答案。