Дорожная карта к масштабируемому росту
Чтобы успешно масштабировать свой бизнес по обслуживанию потребителей, вы Список телефонных номеров должны постоянно оптимизировать свои маркетинговые усилия, адаптировать свои бизнес-цели к тенденциям отрасли и макроэкономическим факторам и совершенствовать свой технологический стек. Согласовывайте свои операции по франшизам, выявляйте пробелы в процессах продаж и работайте со стратегическими партнерами для устранения этих пробелов.
Адаптируя свои внутренние системы, улучшая охват клиентов и актуальность ваших услуг/продуктов и авторитет бренда, оставаясь впереди технологических инноваций, вы можете позиционировать свой бизнес для устойчивого роста в постоянно меняющейся обстановке.
Сокращение ненужных расходов на рекламу и увеличение маржи PortCo: новая эра прибыльности на основе данных
Автор: Кайли Карраско • 2 декабря 2024 г.
Для операционных партнеров и управляющих директоров повышение маржи и прибыльности в портфельных компаниях (PortCo) требует большего, чем просто сокращение расходов — речь идет об оптимизации ресурсов. В маркетинге это означает отказ от устаревших подходов, таких как «сокращение маркетинговых расходов», и вместо этого рассмотрение их как важнейшего рычага роста. Принимая стратегии, основанные на данных, используя такие инструменты, как nova (подробнее об этом позже), и сосредоточившись на тестировании инкрементальности, вы можете сократить ненужные расходы на рекламу, эффективно масштабировать маркетинговые усилия и в конечном итоге увеличить маржу PortCo. Давайте углубимся в то, как вы можете принимать более разумные маркетинговые решения, которые напрямую влияют на вашу прибыль.
Исторически сложилось так, что когда компании сталкивались с финансовым давлением, маркетинговые бюджеты часто сокращались в первую очередь. Обоснование было простым: сократить расходы, чтобы защитить конечный результат. Однако в эпоху, когда внимание потребителей фрагментировано и доминируют цифровые каналы, идея сокращения маркетинговых расходов для экономии денег больше не является разумной стратегией. Ключевым сдвигом сегодня является рассмотрение маркетинга как инвестиции, а не как затрат. При правильном подходе маркетинг может служить критически важным рычагом для стимулирования прибыльного роста и ускорения улучшения маржи.
Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на сокращении расходов, новая парадигма заключается в оптимизации маркетинговых расходов для достижения более качественных лидов, лучшего привлечения клиентов и более прибыльных источников дохода. Цель состоит не просто в том, чтобы тратить меньше, а в том, чтобы тратить более эффективно. Этот подход, если он соответствует общим бизнес-целям, может оказать прямое и измеримое влияние на конечный результат.
Здравый смысл не всегда здрав: почему маркетинговые расходы часто не достигают цели
Одной из самых распространенных ловушек в современном маркетинге является тенденция отдавать приоритет тщеславным метрикам, таким как атрибутированный ROAS (возврат инвестиций в рекламу), вместо того, чтобы сосредоточиться на метриках, которые наиболее важны для бизнеса: выручка, маржа прибыли и затраты на привлечение клиентов. Такое несоответствие может привести к стагнации роста или, что еще хуже, снижению выручки и сокращению прибыльности.