ඇන්ඩර්ස් ලිලෙවික්
විසින් ලියන ලදී ඇන්ඩර්ස් ලිලෙවික්
මැයි මාසයේ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී. 07, 2024
නිව් යෝර්ක් කොටස් හුවමාරුවෙන් පිටත ගොනාගේ පිළිමය
රූපය: ෂටර්ස්ටොක් / බිල්ට් ඉන්
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
මුල් අදියර B2B SaaS ආරම්භක සඳහා, ඔබේ දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න පළමු බාධාව වන්නේ නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ගැළපෙන බව තහවුරු කර ඔබේ පළමු පාරිභෝගිකයා අත්සන් කිරීමයි. නමුත් ඔබ ඒ සියල්ල කර ඇත්නම්, ඊළඟ බාධකය පැමිණෙන්නේ ඔබ පරිමාණය කිරීමට, වෙළඳපල ඉහළට ගෙන යාමට සහ ඔබේ පළමු Fortune 500 පාරිභෝගිකයා අත්සන් කිරීමට පටන් ගත් විටය.
විශාල ව්‍යාපාරවලට විකිණීමට කුඩා ඒවාට වඩා සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කුසලතා කට්ටලයක් අවශ්‍ය වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනය බොහෝ විට මෙම විශාල ආයතනවල අවශ්‍යතාවලට සරිලන පරිදි වෙනස් කර සකස් කළ යුතුය. එසේම, විකුණුම් ක්රියාවලිය දිගු වේ. SaaStr ට අනුව , විශාල ව්‍යවසාය ගනුදෙනු වසා දැමීමට බොහෝ විට වසරකට වැඩි කාලයක් ගතවේ . අවසන් රේඛාව ඉක්මවා ගනුදෙනුව ලබා ගැනීම මන්දගාමී විය හැකි වුවද, ප්රතිලාභ අති විශාලය.
Focal Point හි, අපගේ පළමු වසර දෙක තුළ අපි වසා දැමූ පළමු ගනුදෙනු 10න් පහක්ම Fortune 500 සමාගම් සමඟ විය. ඉතින්, අපි එය කළේ කෙසේද?
සැබෑ ගැටළුවක් විසඳන ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක් තිබීම පළමු පියවරයි. ඉන් ඔබ්බට, කෙසේ වෙතත්, ඔබේ තරඟයට වඩා ඉහලට යාමට ඔබට උපකාර වන දෙය නම්, ඔබ ඔබේ වටිනාකම දිගටම සන්නිවේදනය කරන ආකාරයයි.
Fortune 500 සමාගමක් වැසීමට පියවර 4ක්
මූලික කරුණු මඟ හරින්න එපා: අභිරුචිකරණය කරන්න !
නිවැරදි පුද්ගලයා තෝරා ගන්න. ඔවුන්ගේ කාර්යභාරය තේරුම් ගන්න.
ඔබ විසඳන ගැටලුව පිළිබඳව පැහැදිලි වන්න.
අමතර දිගු විකුණුම් චක්‍රයක් තුළ "නැත" ඇසීමට සූදානම් වන්න .
විකුණුම්වල තවත්
දොරටු පාලකයන් ජය ගන්නේ කෙසේද සහ තවත් ගනුදෙනු අවසන් කරන්නේ කෙසේද?
1. මූලික කරුණු ඉක්මවා නොයන්න: අභිරුචිකරණය කරන්න!
Fortune 500 වෘත්තිකයන් හමුවන විට, ඔබේ සහජ බුද්ධිය ඉහළ මට්ටමේ, සමහර විට jargon-y අලෙවිකරණ භාෂාවට පෙරනිමි විය හැක.
ඔවුන් දිනකට දුසිම් වාරයක් පිච් කරනු ලැබේ; සාමාන්‍ය දේවල් එක්ක කාලය නාස්ති කරන්න එපා. කාරණයට පැමිණ ඔබේ තණතීරුව ඔවුන්ගේ අද්විතීය ගැටළු සමූහයට අභිරුචිකරණය කරන්න. සකස් කරන ලද තණතීරු සඳහා ස්ථාවර, අභිරුචිකරණය කළ සන්නිවේදනය අවශ්‍ය වේ, ක්රියාවලිය පුරාම ඔබේ නායකත්වයට මඟ පෙන්වයි. එය ක්‍රියා කරයි: පෝෂණය නොකළ ඊයම්වලට වඩා 47 ප්‍රතිශතයක් විශාල මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි .
ඔබේ නායකත්වයන් පෝෂණය කිරීම ඔබ ඒවා ලබා ගැනීමට පෙර ආරම්භ කළ හැකිය. ඔබ LinkedIn සමඟ සම්බන්ධ වී සිටිනවාද ? ඔබේ ස්ථානයේ චින්තන නායකයෙකු වීමෙන් ඔබට විශ්වාසය සහ අධිකාරිය ගොඩනගා ගත හැකිය. ඔබ කතා කරන්නේ ඔවුන් දිනපතා මුහුණ දෙන ගැටලු ගැනද? ඔවුන්ගේ මුහුදේ තවත් එක් විසඳුමකට වඩා චින්තන සහකරුවෙකු සහ මිත්‍රයෙකු ලෙස ඔබම පිහිටුවීමෙන් පෙරමුණ තවත් උණුසුම් කරන්න.
මෙහි සත්‍යය නම් Fortune 500 සමාගම් ඇත්තේ 500ක් පමණක් වීමයි. සෑම ඉලක්කයක්ම සමීපව නොදැන සිටීම, එක් එක් සඳහා අද්විතීය විකුණුම් ස්ථාන සැකසීම සහ අසමසම මට්ටමේ සේවාවක් පිරිනැමීම සඳහා ඔබට නිදහසට කරුණක් නොමැත.
පොදු සමාගම්වලට විකිණීම ඇත්ත වශයෙන්ම සරල ක්රියාවලියක් විය හැකිය. ඔවුන් කාර්ය සාධනය හෙළි කළ යුතු අතර, ඔබ පේළි අතර කියවා ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්නේ නම් ඔබට ඔවුන්ගේ හෙළිදරව් කිරීම් වටිනාකම් යෝජනා බවට පත් කළ හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ එක් ඉලක්කයක් තිරසාරත්වයට අදාළ ඉලක්ක හෙළිදරව් කරන්නේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව පාරිසරික බලපෑම අඩු කිරීමට උපකාරී වන ආකාරය දෙසට ඔබේ තණතීරුව කෝණය කිරීමට වග බලා ගන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, අපගේ නඩුවේදී, ෆෝකල් පොයින්ට් වඩාත් තිරසාර, අනුකූල වෙළෙන්දන් හඳුනා ගැනීමට උපකාර කරයි, සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ සැපයුම් දාමයේ පාරිසරික සෞඛ්‍යය විශාල ලෙස වැඩිදියුණු කරයි. ඔබේ සමාගම පිරිසිදු තාක්‍ෂණයක් හෝ සම්පත් වඩාත් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කරන්නේ නම්, මේවා ඔබේ ප්‍රවේශය ලැබීමේ අවසානයේ නායකයින් සඳහා සිත්ගන්නා කරුණු විය හැකිය.