近年来，公司采取了多种策略来接近潜在客户，其中一种策略就是其英文名称：Account Based Marketing (ABM)。
根据最新的2020 年基于账户的营销状况报告，只有 5.8% 的受访者没有积极的 ABM 策略。这个数字远低于上次报告的23%。这证实了公司正在押注这种营销策略来拉近与潜在客户的距离。
主要的解释是，ABM比其他营销策略具有更高的投资回报率 (ROI)。
但ABM是什么？正如我们在PGR 博客上的另一篇文章中所解释的，ABM致力于针对特定类型的公司开展营销工作。
从这个定义出发，这个策略可以适 纳米比亚电话号码库 用于任何行业，也可以适用于IT公司。
IT企业如何应用ABM？
许多传统的入站营销和内容营销 摩洛哥电话号码库 策略仍
ABM与入站营销和内容营销之间的主要区别 在于如何使用这些策略。
1.- 优先考虑联系人的质量
在ABM策略中，内容的目标不是吸引尽可能多的人，或在社交网络上产生尽可能多的链接，而是激发特定兴趣并解决特定公司的挑战。
2.- 确定目标联系人
重要的是要确定一个 IT 组织需要专门满足您的ABM营销策略所满足的需求。目标是创建理想的客户档案 (ICP)。
3.- 确定关键组织账户和参与者
一旦知道了属于ABM战略的组织，我们就必须寻找公司中能够决定实施该服务的关键人员。
4.- 创建个性化内容
此阶段的目标是生成有价值的内容，明确解决目标帐户面临的最重要的业务挑战。ABM内容应该经过深入研究，最重要的是，与目标组织而不是公司本身相关。
5.- 选择最佳推广渠道
无论内容多么优秀、多么个性化，如果没有选择合适的推广渠道，就永远无法触达目标受众。
Linkedin 和 Twitter 是 B2B 专业人士用来接触做出购买公司决定的人的两个关键渠道。尽管也有研究表明 Facebook 是接触他们的良好渠道。
6.- 启动活动，分析结果并优化
一旦确定了目标受众、创建了个性化内容并选择了最合适的渠道来接触目标受众，就可以启动该活动了。
此阶段最重要的事情是确保所有渠道的活动得到协调。重要的是不要向不同的人发送相互矛盾的信息。目标是让每个人同时持有相同的观点。
所有这些努力将使我们能够实现既定目标。然而，内容的所有变体都必须继续定期更新：博客文章、视频、信息图表、广告和社交网络上的帖子。
