Bank Data Store

基于猜测的销售探寻不仅繁琐，而且成本高昂。贝勒大学的一项研究表明，经验丰富的销售人员可能需要花费 7.5 小时进行电话营销才能获得一次合格的预约。

通过信任数据而不是你的幸运星，你可以显著 日本电话号码资料 提高你的外向销售潜在客户开发质量和效率，并提高你的电话会议命中率。但这只有在你对理想客户资料有深刻理解的情况下才能做到。

要成功实现数据驱动的外向销售潜在客户挖掘，您需要一个可扩展的解决方案来收集有关您当前客户和潜在客户的数据。然后，您必须将机器学习应用于其中，以生成有关公司的有用见解。机器学习是人工智能的一个子类别，基本上是一个巨大的关联引擎。

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一家构建 UGC（用户生成内容）平台的软件公司瞄准了许多垂直行业，但对他们来说，真正容易实现的成果是那些已经意识到在营销组合中使用 UGC 力量的公司。搜索所有在其网站上建立了名为“社交墙”的页面的公司，他们每天都能找到数百个很棒的潜在客户。
一家为企业提供指导 牙买加电话号码资源 和培训，使其符合 GDPR（欧盟通用数据保护条例）规定的咨询公司希望只与从其网站访问者那里收集个人数据的潜在客户进行交流。解决方案是搜索“填写表格”或“注册新闻通讯”或“客户登录”等关键字。他们还根据企业统计数据和技术使用情况对结果进行细分。难怪他们的咨询业务最近一直蓬勃发展。

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公司网站对于销售人员来说就是纯粹的宝库；除了来自网站技术、技术图表的可操作见解之外，还有更多的宝石可供收集。

公司网站上使用的关键词会告诉你很多有关该组织、其日常业务和需求的信息，并帮助你更有针对性地采取方法。

几周前，我们发表了一篇博客文章，讨论了在销 阿塞拜疆手机号码列表 售潜在客户开发时使用技术图表数据中的可行见解的好处。在那篇文章中，我们解释了公司网站中使用的技术如何留下数字足迹，这些足迹可以告诉您作为销售专业人员很多有关公司当前需求的信息。此外，我们还深入探讨了这些足迹如何帮助您确定现在是否值得花时间培养潜在客户。

在本文中，即我们的 60 页白皮书《销售勘探终极指南》的第六章 ...

多数开放和公开数据在未经处理的情况下不会提供太多价值。但是，当您借助智能销售技术来收集和读取公司数据时，您可以开始发现模式并了解要关注哪些公司以及如何以最佳命中率处理这些公司。

销售专业人员需要了解的公司数据主要 巴拉圭电话号码资源 有四种：企业统计数据、技术统计数据、购买信号以及预测性和规范性公司数据。如果只关注一两种公司数据，您将错过许多有关潜在客户和现有客户的宝贵见解。通过投资为您和您的销售团队提供所有类型公司数据的技术，您将能够在整个销售过程中做出明智的决策，最终提高收入。

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现在我们已经介绍了基础知识并了解了公司数据，让我们来看看为什么详细的实时公司数据对销售人员如此有价值。

根据Salesforce 的一项研究，销售代表 21% 的 巴基斯坦电话号码资源 时间都花在了研究上。其他研究表明，销售潜在客户挖掘工作可能占据了普通销售人员工作日的一半。通过减少寻找潜在客户和公司信息所花的时间，您将有更多的时间用于实际销售或照顾现有客户。

您可以通过尽可能多地自动化这些流程来减少花在销售勘探和潜在客户资格审查上的时间。投资一个销售情报工具，让您轻松访问您所在市场所有公司的实时数据。

有了销售智能工具，您就不必将阅读每一份印刷媒体 ...

企业统计数据是公司的基本信息，例如行业、位置和公司规模。可以使用企业统计数据来分析公司，就像可以使用人口统计数据来分析人一样。

Vainu 的公司统计数据：
行业：软件、SaaS、云
地点：芬兰赫尔辛基
公司规模： 180 名员工，2017 年营收 1000 万美元

对于以特定行业或特定规模范围内的公 阿曼电话号码资源 司为目标的销售人员来说，公司统计数据具有重要价值。它使他们能够从更长的潜在客户名单中快速筛选出有希望的潜在客户。作为一名销售人员，为了能够对某家公司是否是可靠的潜在客户做出明智的决定，您可能需要比公司统计数据所能提供的更多的公司信息。

举个例子：收入 1000 万美元 ...

在本文中，我们将深入探讨公司数据和分析的类型。我们还将探讨公司数据对销售专业人员的价值，并详细介绍如何最有效地访问全面、实时的公司数据。

什么是公司数据？
公司数据是有关公司特征、兴趣和趋 挪威电话号码资源 势的信息。公司数据的子类别包括来自客户关系管理 (CRM) 等工具的内部数据和包括公司统计数据、技术统计数据和购买信号在内的外部数据。

本博客内容
什么是公司统计数据？

什么是技术图表数据？

什么是购买信号？

什么是预测分析和规范分析？

为何公司数据对销售专业人员如此有价值？

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仅仅意识到不同的障碍及其解决方案是不够的——为了确保它们不会妨碍您的销售，您还需要知道客户处于旅程的哪个阶段。您还能如何在客户遇到问题之前发现并解决问题？

了解客户在流程中进展情况的一个有效方法是 尼日利亚电话号码资源 确定所谓的“客户验证者”。客户验证者是客户从一个购买阶段进入下一个阶段的明确指标。

可靠的客户验证器具有两个主要属性：
它们需要顾客的积极参与。顾客必须采取明确的步骤来确认她致力于推进这一过程。
它们是客观的——客户要么采取了明确的行动，要么没有采取明确的行动来推进流程。不要留下任何可以解释的内容。
验证方式包括相当通用的验证方式（例如口头承认问题和需要解决方案 ...

客户购买阶段：早期

常见的购买障碍：信息

难以区分有意 新西兰电话号码资源 义和不相关的信息
无法解读相互矛盾的信息
不知道多少信息才足够
客户购买阶段：中期

常见的购买障碍：组织

不同的利益相关者有不同的采购标准
相互竞争的优先事项
并非所有参与购买决策的人都对变革的必要性持有相同看法
对讨论的解决方案存在隐忧
客户购买阶段：后期

常见的购买障碍：决策焦虑

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深入了解客户的购买历程
确定每个购买阶段最重要的购买障碍
为您的销售人员提供工具以帮助克服每个挑战
跟踪客户的进度并在必要时提供定制帮助
规范销售最适合跨部门协作；内容营销人员、销售代表 荷兰电话号码资源 以及销售支持和销售运营团队的人员都需要参与。

规定性销售并不是个人习惯，而是一种组织方法。
最大程度提高客户购买便利性
根据《哈佛商业评论》的一篇文章，让购买变得简单的供应商赢得高质量销售的可能性高出 62%。通过规范销售，您可以通过三个简单的步骤提高客户购买的便利性：

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