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销售和营销您的物联网解决方案？对于您的潜在客户来说，实施物联网是全公司的决策。但各个利益相关者需要参与其中，他们有自己独特的痛点和挑战。要赢得销售，您需要解决并培养每个买家。这就是为什么有针对性的广告是物联网的制胜策略。

物联网设备公司芯片组
来源：Jorge Salvador 通过 Unsplash 提供。

定向广告可让您向关键利益相关者传递特定、有价值的信息。价值始于对物联网买家的深入了解，例如：

痛点
价值主张
差异化因素
市场力量
物联网的预期成果
他们角色所特有的目标
语言和方言
常用短语

如果您以此为背景开始您的 IoT 广告项目，那么您的广告活动 澳大利亚 ...

想知道如何提高 Google 搜索排名吗？您并不孤单。许多企业都在投资搜索营销，以吸引更多潜在客户和在线客户——而不仅仅是增加流量。自然潜在客户可能非常合格，因为他们正在积极寻找供应商并启动销售流程。如果没有正确的学习、测试和策略，自然潜在客户可能不适合。

为了提高合格潜在客户的 Google 搜索排名，您需要专注于搜索引擎优化 (SEO) 并改进内容策略。SEO 是多种策略的总称，可帮助您识别关键词并对其进行排名，但您必须确保这些关键词符合您的理想客户资料。

SEO 包括内容编写和发布、营销策略和技术开发等活动。因此，要想在SEO 方面取得成功并在 Google ...

越来越多的公司正在建立自己的网站，以吸引潜在客户并加速销售——他们认为网站不仅仅是一本静态的宣传册。如果采用正确的策略、战术和重点，网站可以充当 B2B 潜在客户的潜在客户生成机器。在所有增加网站流量的渠道中，自然流量是最重要的渠道之一。

随着时间的推移 SEO 的增长 - 网站性能图表


许多企业都意识到了B2B 内容营销的积极影响，有些企业甚至制定了关键词策略来帮助他们的内容在 Google 和 Bing 等搜索引擎上被潜在客户找到。

SEO 对长期总体流量的贡献

然而，搜索引擎优化不仅仅关乎您发布的内容。事实上，您需要避免常见的 SEO 错误和各种技术 SEO 因素 ...

对于希望成为行业思想领袖、让网站成为业务增长驱动力、改善销售培养并吸引潜在买家的企业来说，内容营销是一种有效的营销方式。事实上，内容营销做得好可以发挥许多重要的业务功能，例如产生新的潜在客户、培养渠道中已有的潜在客户以及帮助达成交易。

内容营销产生的潜在客户是出站营销的三倍多，但成本却降低了 62%。

然而，内容营销过程比想象中要复杂一些，特别是如果你想看到回报的影响。确保在你的过程中同时使用策略和执行，并找到一个可以培训团队成员并最终扩大规模的多步骤方法。我们分享的这种方法涵盖了你制定良好策略和成功营销活动所需的每一个步骤。

如何通过七个步骤进行内容营销：
1. 利用问题制定策略 ...

B2B 网站的首要任务是吸引合格的潜在客户。遗憾的是，许多公司并未最大限度地发挥这一数字引擎的价值。相反，他们将其用作静态宣传册，引导所有访问者（无论是否合格）进行销售对话。这意味着渠道中充斥着可能不会成为客户的联系人。

聊天机器人不再依赖这种单一策略，而是借助人工智能功能，在买家旅程的每个阶段自动提供正确的接触点，从而加速产生合格的 B2B 潜在客户。当这些资源被限定在合格问题之后时，它可以帮助公司了解谁访问了他们的网站以及哪些内容会影响购买。

什么是聊天机器人？聊天机器人是一个使用人工智能来响应潜在客户互动的交互式窗口。根据潜在客户是谁以及企业对他们的了解程度 ...

基于账户的营销 (ABM) 是 B2B 行业中越来越流行的策略。ABM 以吸引更多合格潜在客户而闻名，其投资回报率更高；71% 的 ABM 营销人员表示，其回报率高于传统营销计划。根据 ITSMA 的数据，ABM 预算在去年增长了 21%，这使其成为任何 B2B 公司都备受关注的策略。

B2B 公司面临的最大 ABM 挑战


基于账户的营销也面临挑战。LinkedIn 的研究发现，B2B 营销人员很难找到可靠的数据、大规模创建个性化内容、证明销售渠道的有效性，以及为买家群体开发内容。

ABM 挑战图表
来源：LinkedIn

ITSMA 的调查结果显示了类似的挑战，36% 的受访者 ...

B2B 公司经常忽视或低估网站在销售过程中的作用。潜在客户通常会在整个销售过程中探索品牌网站上的资源和内容。我们经常看到潜在客户在进入销售渠道后在整个购买过程中回访 3 到 4 次。

网站对于B2B的重要性

网站是潜在客户研究公司产品、服务、声誉和验证决策的中心点。这就是为什么您需要一个不仅能吸引人们，还能通过渠道转化、教育和培养他们直到他们准备购买的网站。

如果您可以创建一个引人入胜的网站，您不仅可以增加流量和潜在客户，还可以增加宣传力度以支持和加强购买决策，并增加追加销售的可能性。要将网络用作销售影响因素，您需要优化网站上的所有内容 - 从标题副本到产品和服务描述 ...

2020 年，疫情将整个买家旅程推向线上，改变了我们的工作方式，B2B 营销人员迅速调整了营销计划。随着营销人员不断解决这些独特的挑战，研究开始预测技术买家的行为方式，这为 B2B 营销人员提供了关键的战略见解。以下是2021 年B2B 营销统计数据及其对营销人员的意义。

2021 年 B2B 科技买家

B2B 技术买家将在 2021 年使用以下信息来源做出购买决策。1

产品演示（58%）
供应商/产品网站（51%）
用户评论（45％）
供应商代表 (43%)
免费试用/帐户（41%）

2021 年 60% 的 B2B 技术买家是千禧一代。2

2021 年，技术采购委员会将更加敏捷 ...

虽然 B2B 公司通常对其目标市场有很好的了解，但他们往往很难通过营销渠道吸引合适的潜在客户。一个常见的错误是向广大受众推送以公司为中心的信息，希望合​​格的潜在客户找到网站、产品或服务。 基于帐户的营销 (ABM)通过跨营销渠道策划内容来定位特定受众，从而纠正了这一错误。

这种策略在 B2B 领域效果很好，因为它专注于吸引数量较少但更有可能转化的潜在客户。因此，企业不会在那些不太可能成为客户的潜在客户身上浪费时间或资源。它还能协调销售和营销团队以取得成功，并专注于个性化，而这正是 B2B 买家想要的。

ABM 以数据为驱动，具有高度针对性，多个利益相关者参与活动。销售 ...

销售物联网非常复杂，因为它涉及很多利益相关者。从运营到业务主管，每个利益相关者都需要了解物联网投资如何影响他们的部门或工作职能。物联网对公司来说具有相当大的变革性，物联网提供商需要为每个买家解决各自的价值点和痛点。

最成功的物联网供应商会积极向目标买家推销产品。他们结合使用广告、 内容营销、电子邮件培育和登录页面。登录页面提供价值点，潜在客户会因为特定原因而转化。例如，潜在客户可能希望收到产品演示、进行探索性电话、收到定制报价或阅读教育材料。

优化登陆页面是 提高转化率的物联网营销 策略之一。如果您的目标是通过登陆页面成为教育者，让潜在客户了解物联网的价值 ...